Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den deutschsprachigen Schweizer Markt und baue strategische Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Adequasys, ein innovatives Unternehmen mit starkem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, langfristige Karrierechancen und hohe Autonomie.
- Weitere Informationen: Strukturierte Umgebung mit klaren Wachstumswegen zu Führungspositionen.
- Warum dieser Job: Direkter Einfluss auf die Markterweiterung und Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Als Account Executive spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung des deutschsprachigen Schweizer Marktes. Sie identifizieren, engagieren und konvertieren strategische Konten in Adequasys-Kunden innerhalb komplexer Verkaufszyklen von 400k bis 1M CHF. Sie tragen direkt zu unserer Expansion durch einen 100% Outbound-Ansatz (Account-Based Marketing) bei.
HAUPTAUFGABEN- Aufbau und Verwaltung eines Portfolios von 30–40 strategischen Konten (Tier 1 & Tier 2)
- Identifizierung und Engagement von Schlüsselakteuren, einschließlich HR, IT, Finanzen und Geschäftsführung
- Gezielte Akquise durch Networking, Veranstaltungen und Outreach-Kampagnen
- Frühe Indikatoren für HR-Transformation, Systemänderungen oder HRIS-Projekte erkennen
- Einflussnahme auf Möglichkeiten vor der RFP-Phase
- Management komplexer Verkaufszyklen (3–12 Monate) und Verhandlung strategischer Deals
- Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen, Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant mit über 25 Jahren Erfahrung in Zürich
- Direkte Interaktion mit der Vertriebsleitung
- Strukturierte Umgebung mit hoher Autonomie
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in IT, SaaS oder Technologiedienstleistungen
- Nachweisliche Erfahrung in der Akquise und dem Abschluss von Geschäften, mit der Fähigkeit, Konten von Grund auf zu eröffnen und zu entwickeln
- Erfahrung im Management komplexer Verkaufszyklen
- Strukturierte, ergebnisorientierte Denkweise mit starker relationaler und politischer Intelligenz
- Sprachen: Schweizerdeutsch, fließendes Englisch; Französisch ist von Vorteil
- Anzahl der engagierten strategischen Konten
- Anzahl der vor-RFP generierten Möglichkeiten (Beratungen)
- Gewinnquote (Gewinne / Beratungen)
- Strategische Rolle mit direktem Einfluss auf die Marktexpansion
- Zusammenarbeit mit einem hochqualifizierten Senior-Experten
- Hohe Autonomie innerhalb eines strukturierten Setups
- Langfristige Karrieremöglichkeiten mit starker Geschäftssichtbarkeit
- Dauerhafte Anstellung
- Idealerweise in Bern ansässig, mit Reisen in der deutschsprachigen Schweiz
- Klare Wachstumschancen für eine Führungsrolle im deutschsprachigen Markt
Account Executive - German-speaking Switzerland Arbeitgeber: Adequasys
Adequasys bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Account Executives, die in einem dynamischen und strategischen Umfeld tätig sein möchten. Mit einer hohen Autonomie und der Möglichkeit, direkt mit erfahrenen Experten zusammenzuarbeiten, fördern wir nicht nur Ihre berufliche Entwicklung, sondern bieten auch klare Karrierewege in Führungspositionen. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, während wir gleichzeitig eine langfristige Perspektive und einen unbefristeten Vertrag bieten, ideal gelegen in Bern mit der Möglichkeit, ganz Deutschschweiz zu bereisen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - German-speaking Switzerland erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adequasys treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adequasys empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adequasys dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adequasys bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - German-speaking Switzerland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adequasys bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adequasys erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
