Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den Markt in der deutschsprachigen Schweiz durch strategische Kundenakquise.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf komplexe Verkaufszyklen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Zusammenarbeit mit Führungskräften und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Markt aktiv mit.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Entwickeln Sie den Markt der deutschsprachigen Schweiz, indem Sie strategische Konten identifizieren, ansprechen und in Adequasys-Kunden umwandeln durch komplexe Verkaufszyklen (400k–1M CHF). Schlüsselrolle bei der Markterweiterung mit einem 100% Outbound-Modell und einem Account-Based-Ansatz (ABM).
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung eines Portfolios von 30–40 strategischen Konten (Tier 1 & Tier 2)
- Mapping von Organisationen (HR, IT, Finanzen, Geschäftsführung)
- Durchführung gezielter Ansprache und Schaffung von Möglichkeiten (Netzwerk, Veranstaltungen, Outreach)
- Identifizierung früher Signale (HR-Transformation, Systemänderungen, HRIS-Projekte)
- Beeinflussung von Projekten upstream (vor der RFP-Phase)
- Leitung komplexer Verkaufszyklen (3–12 Monate)
- Verhandlung und Abschluss strategischer Deals
- Pflege von Kundenbeziehungen und Identifizierung von Upsell-Möglichkeiten
Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Partnerschaft mit einem Senior Pre-Sales Consultant mit Sitz in Zürich
- Direkte Interaktion mit der Vertriebsleitung zu strategischen Konten
- Starke Managementbeteiligung bei Deals >500k CHF
Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)
- Anzahl der angesprochenen strategischen Konten
- Anzahl der Pre-RFP-Möglichkeiten (Beratungen)
- Konversionsrate Pre-RFP → RFP (Beratung)
- Gewinnrate (Gewinne / Beratungen)
- Umsatz abgeschlossen
Profil
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen
- Fähigkeit, Konten von Grund auf zu eröffnen
- Starke zwischenmenschliche und politische Intelligenz
- Autonomie und Disziplin in Outbound-Umgebungen
Red Flags
- Zu volumengetrieben / SDR-Profil
- Abhängigkeit vom Inbound-Marketing
- Mangel an Struktur in langen Verkaufszyklen
- Schwierigkeiten beim Navigieren in komplexen Organisationen
Account Executive (German-speaking Switzerland) Arbeitgeber: Adequasys
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der deutschsprachigen Schweiz die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachstumsorientierten Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Adequasys nicht nur individuelle Karrierechancen, sondern bietet auch attraktive Benefits und eine enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften. Die einzigartige Gelegenheit, strategische Accounts zu entwickeln und komplexe Verkaufszyklen zu leiten, macht diese Position besonders spannend und lohnend.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (German-speaking Switzerland) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adequasys treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adequasys empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adequasys dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adequasys bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (German-speaking Switzerland) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adequasys bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adequasys erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
