Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum in der Pharma- und MedTech-Industrie durch Akquise und Kundenpflege vorantreiben.
- Unternehmen: Top-Adresse in der IT-Welt mit familiärer und kollegialer Kultur.
- Vorteile: Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, respektvolles Miteinander und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wertschätzung und Unterstützung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation aktiv und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im IT-Bereich und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know-how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.
DEINE ROLLE
- Ausbau des Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie: Du übernimmst eine zentrale Rolle im Ausbau unseres Geschäfts in der Pharma- und MedTech-Industrie. In enger Abstimmung mit Management, Inside Sales und unseren Fachteams positionierst du das gesamte adesso-Leistungsportfolio entlang der Wertschöpfungskette, begleitest Unternehmen in ihrer digitalen Transformation und leistest damit einen wichtigen Beitrag zum Wachstum der adesso.
- Neukundenakquise: Proaktiv identifizierst du Geschäftschancen, sprichst potenzielle Neukunden an und führst den gesamten Akquiseprozess von Erstansprache über Qualifizierung und Präsentation bis zu Angebot und Abschluss.
- Bestandskundenausbau: Du nutzt dein Netzwerk auf Kundenseite und die Breite unseres Portfolios, um zusätzliche Bedarfe zu adressieren, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen und langfristige Partnerschaften zu stärken; zugleich bist du in laufenden Projekten eine zentrale Ansprechperson.
- Strategische Zielkundenabarbeitung: Entlang der Vertriebsstrategie bearbeitest du definierte Zielkunden systematisch, priorisierst Chancen und setzt geplante Aktivitäten konsequent um.
- Pflege von Geschäftsbeziehungen: Mit regelmäßigem, zielgerichtetem Kontakt zu relevanten Ansprechpersonen pflegst du bestehende Kundenbeziehungen und sicherst eine hohe Kundenzufriedenheit.
- Identifikation von Geschäftspotentialen: Kontinuierlich erkennst du relevante Bedarfe frühzeitig, leitest konkrete Geschäftschancen ab und berätst mit Unterstützung unserer Fachteams ganzheitlich zu passenden adesso-Lösungen entlang der Life-Sciences-Wertschöpfungskette.
DEIN PROFIL
- Motivation: Aus unternehmerischem Antrieb gestaltest du deinen Erfolg aktiv und treibst mit uns die digitale Transformation in Pharma und MedTech voran.
- Vertriebserfahrung: Mit mehreren Jahren Erfahrung im Vertrieb von IT- oder Digitalisierungsleistungen hast du nachhaltige Kundenbeziehungen aufgebaut; Erfahrung im Pharma- oder MedTech-Umfeld ist von Vorteil.
- IT-Verständnis: Die Welt der IT ist dir vertraut, du verstehst digitale Prozesse, erkennst technologische Zusammenhänge und ordnest komplexe Lösungen entlang der Pharma- und MedTech-Wertschöpfungskette sicher ein.
- Teamplayer: In enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit Kolleg:Innen setzt du gemeinsam entwickelte Strategien zuverlässig um und verstehst dich als integrativen Bestandteil unseres Vertriebsteams.
- Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise: Unternehmerisch handelnd übernimmst du Verantwortung und führst Themen strukturiert, verbindlich und mit klarer Abschlussorientierung konsequent zum Erfolg.
- Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher mit Entscheidenden in einem internationalen Umfeld.
Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi. Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.
Senior Account Manager Life Sciences (all genders) Arbeitgeber: Adesso Group
adesso ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollegiale und familiäre Arbeitsatmosphäre bietet, in der Teamgeist und respektvoller Umgang großgeschrieben werden. Mit einem umfangreichen Trainingsangebot und klaren Karrierepfaden fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem zeichnet sich adesso durch Diversität und Wertschätzung aus, was zu einem besonderen Wir-Gefühl führt und die Mitarbeiter motiviert, gemeinsam an der digitalen Transformation in der Pharma- und MedTech-Industrie zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager Life Sciences (all genders) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze dein bestehendes Netzwerk und sprich aktiv mit Leuten aus der Branche. Oft sind es persönliche Kontakte, die dir den entscheidenden Vorteil bei der Neukundenakquise verschaffen können.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Geschäftschancen und sprich diese direkt an. Zeige Initiative und bringe deine Ideen ein!
✨Präsentationen rocken!
Bereite dich gut auf Präsentationen vor und stelle sicher, dass du die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden verstehst. Eine maßgeschneiderte Lösung kommt immer besser an als eine Standardpräsentation.
✨Bleib am Ball!
Pflege deine bestehenden Kundenbeziehungen regelmäßig. Ein kurzer Anruf oder ein persönliches Treffen kann Wunder wirken und sorgt dafür, dass du im Gedächtnis bleibst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager Life Sciences (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du dich für die Position als Senior Account Manager in der Life Sciences Branche interessierst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer, professioneller Auftritt zeigt uns, dass du die nötige Sorgfalt und Professionalität mitbringst, die wir suchen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle Informationen zur Stelle und zum Unternehmen auf einen Blick hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adesso Group vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Pharma- und MedTech-Industrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse dieser Branche verstehst und wie adesso dabei helfen kann, diese zu adressieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden akquiriert oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige dein IT-Verständnis
Sei bereit, über digitale Prozesse und technologische Zusammenhänge zu sprechen. Erkläre, wie du komplexe Lösungen entlang der Wertschöpfungskette einordnen kannst und welche IT-Lösungen du für die Herausforderungen der Kunden empfehlen würdest.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Zielen des Unternehmens in der digitalen Transformation oder nach den Herausforderungen, die sie aktuell sehen.
