Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere eigenverantwortlich den Vertriebsprozess und akquiriere neue Kunden im kommunalen Bereich.
- Unternehmen: Top-Adresse in der IT-Welt mit familiärer und kollegialer Kultur.
- Vorteile: Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten, umfangreiche Trainings und ein respektvolles Miteinander.
- Weitere Informationen: Wir leben Diversität und Wertschätzung – auch im Home-Office.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT mit und profitiere von einem starken Teamgeist.
- Qualifikationen: Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder vergleichbare Qualifikation sowie 6 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden.
Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen.
Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso!
Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen.
Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.
- DEINE ROLLE
- Eigenverantwortliche Steuerung des
Vertriebsprozesses: Du verantwortest den gesamten Zyklus von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotslegung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Neukundenakquise und Markterschließung: Proaktiv identifizierst du neue Potenziale und gewinnst gezielt neue Kunden im Bereich der Kommunen, Städte und Landkreise.
- Bestandskundenpflege und -ausbau: Durch eine enge und vertrauensvolle Betreuung sicherst du langfristige Partnerschaften und realisierst Cross- bzw.
Upselling-Potenziale systematisch.
- Strategische
Mitarbeit: In enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung und den Produktverantwortlichen gestaltest du unsere Vertriebsstrategie und die Produktpositionierung aktiv mit und entwickelst sie weiter.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierlich beobachtest du den Markt und leitest Kunden- sowie Marktanforderungen gezielt in die Produktentwicklung weiter.
- Repräsentation: Auf relevanten Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen trittst du präsent auf und repräsentierst unser Unternehmen kompetent nach außen.
- DEIN PROFIL
- Studium oder vergleichbare
Qualifikation: Du hast ein erfolgreich absolviertes Studium in den Bereichen (Wirtschafts-)Informatik, Medizin/Medizintechnik, BWL (Vertiefung IT-Management/Digitalisierung) oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Branchen-Erfahrung: Mit fundierten Kenntnissen der öffentlichen Verwaltung und einem sicheren Umgang mit den Spezifika des Vergaberechts (z.
UVg O, VOB/A, Vg V) sowie den kommunalen Entscheidungsstrukturen agierst du zielgerichtet und regelkonform.
- Berufserfahrung: Auf Basis von mindestens 6 Jahren, nachweisbarer Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten, führst du Vertriebsprozesse fokussiert und wirkungsvoll.
- Erfahrungen im Produktgeschäft: Du hast Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und bestenfalls ein vorhandenes Netzwerk bei den Zielkunden.
- Vertriebsfähigkeiten: Dank ausgeprägter Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten überzeugst du souverän auf allen Hierarchieebenen.
- KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
- Sprachkenntnisse: Mit sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnissen kommunizierst du sicher.
- Unser
Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen!
Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander.
Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch.
Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl.
Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.
Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung.
Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office.
So belegen wir zum wiederholten Mal den 1.
Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!.
Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht.
Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.
#J-18808-Ljbffr
Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders) Arbeitgeber: adesso SE
adesso ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine kollegiale und familiäre Arbeitsatmosphäre bietet, in der Teamgeist und respektvoller Umgang großgeschrieben werden. Mit einem umfangreichen Trainingsangebot und klaren Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Mitarbeiter. Zudem wird Diversität geschätzt und die Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten, sorgt für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie adesso SE treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an adesso SE empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von adesso SE dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei adesso SE bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager kommunale Lösungen und Dienstleistungen (all genders) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei adesso SE bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei adesso SE erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei adesso SE vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
