Business Lead, Consumer Selling (d/f/m)

Um unser Consumer Selling-Geschäft weiter zu beschleunigen, suchen wir einen Business Lead (d/f/m) mit einer unternehmerischen "Company Builder"-Mentalität, der dieses Geschäft wie sein eigenes behandelt – die Richtung festlegt, alles Notwendige zur Ausführung unternimmt und ständig die Messlatte höher legt. Diese Rolle ist verantwortlich für die Sicherstellung einer zuverlässigen kommerziellen Leistung heute und die Gestaltung der Wachstumsstrategie, um unsere Wachstumsdynamik in den kommenden Jahren weiter zu beschleunigen. Sie berichten direkt an den Transactions Business Director und sind für die P&L beider Geschäftsbereiche verantwortlich und berichten regelmäßig an das Top-Management.

Unser Consumer Selling-Portfolio basiert auf zwei komplementären Modellen:

• C2C-Marktplatzangebote: Verbraucher verkaufen ihr Auto an andere Verbraucher – oft zu einem besseren Preis, jedoch mit mehr manuellem Aufwand.
• C2B (direkt an Händler): eine bequeme und schnelle Alternative, bei der Verbraucher direkt an ein nahegelegenes Partnerautohaus verkaufen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Business Ownership & Cross-Functions Leadership: Verantworten Sie die P&L über C2C und C2B, einschließlich Preishebel, Einheitökonomie und Margenlogik. Setzen Sie klare Geschäftsziele und übersetzen Sie diese in einen umsetzbaren Betriebsplan mit messbaren Ergebnissen. Besitzen Sie die strategische Erzählung, schaffen Sie Klarheit in unklaren Situationen und identifizieren Sie proaktiv Minderungsmaßnahmen, wann immer dies erforderlich ist. Führen und entwickeln Sie ein funktionsübergreifendes Führungsteam in den Bereichen Produkt, Technik und Betrieb, um die Geschäftsziele und strategischen Vorgaben zu gestalten und zu erreichen.
• Wachstumsstrategie & Go-to-Market-Execution: Gestalten und treiben Sie die Wachstumsstrategie für beide Modelle (C2C und C2B), einschließlich der Entdeckung von Schlüsselchancen, Priorisierung und Ressourcenallokation über alle wichtigen Funktionen hinweg, um Auswirkungen im großen Maßstab zu erzielen. Überwachen Sie Markttrends und Wettbewerbsbewegungen im deutschen Automobilökosystem und passen Sie sich proaktiv an, wann immer dies erforderlich ist. Identifizieren und schmieden Sie externe Partnerschaften, um das Ökosystem rund um die Consumer Selling-Geschäfte weiter zu stärken.
• Performance Management, Forecasting & Analytics Excellence: Etablieren Sie einen ausgewogenen Steuerungsrahmen über Umsatz, Produkterfahrung sowie Vertrauen/Sicherheit. Übernehmen Sie die Verantwortung für die Genauigkeit der Prognosen und kommerziellen Berichterstattung – arbeiten Sie eng mit FP&A und Analytics zusammen und hinterfragen Sie selbstbewusst Annahmen und Modelle. Identifizieren Sie die zugrunde liegenden Treiber der Leistung (z.B. Trichterdynamik, Angebot/Nachfrage, Preissensitivität, Effekte des Händlernetzwerks, Saisonalität) und setzen Sie Erkenntnisse in Maßnahmen um. Bauen Sie eine Kultur auf, in der jeder für Ergebnisse verantwortlich ist, nicht nur für Aktivitäten.

Was Sie mitbringen

• Über 8 Jahre relevante Erfahrung in der Unternehmensführung, Strategie, im allgemeinen Management, Consulting, Marktplätzen oder in wachstumsstarken Umgebungen (ideale Mischung: Managementberatung + Startup/Scale-up oder gleichwertige "Builder"-Erfahrungen).
• Hoch motiviert, um aufzubauen und zu gewinnen – gleichermaßen sicher in einem Vorstandsdokument und einer wöchentlichen Betriebsbesprechung.
• Nachweisliche Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse (idealerweise P&L-Verantwortung) und Erfahrung darin, Strategien in messbare Ausführungen umzusetzen.
• Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit und Führung von funktionsübergreifenden Teams.
• Sehr starke analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Geschäftsdynamiken zu verstehen, Prognosen zu hinterfragen und fundierte Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
• Starkes Verständnis (oder Interesse) am deutschen Automobilmarkt, einschließlich der wichtigsten Trends, die das Verbraucherverhalten und die Händlerökonomie prägen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).