Business Lead Consumer Selling Marketplace (d/f/m)

Consumer Selling ist ein Kernwachstumsbereich unseres Transaktionsgeschäfts mit ehrgeizigen Plänen, den Umsatz und den Marktanteil in Deutschland in den nächsten Jahren erheblich zu steigern. Um dieses nächste Wachstums Kapitel zu eröffnen, suchen wir einen Business Lead, der die P&L verantwortet, eine zuverlässige kommerzielle Leistung heute vorantreibt und die Wachstumsstrategie für unsere C2C- und C2B-Modelle gestaltet. Sie berichten direkt an den Direktor des Transaktionsgeschäfts.

Unsere Consumer Selling-Portfolios basieren auf zwei komplementären Modellen:

• C2C-Marktplatzangebote: Verbraucher verkaufen ihr Auto an andere Verbraucher - oft zu einem besseren Preis, jedoch mit mehr manuellem Aufwand.
• C2B (direkt an Händler): eine bequeme und schnelle Alternative, bei der Verbraucher direkt an ein nahegelegenes Partnerautohaus verkaufen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für die P&L über C2C und C2B, einschließlich Preishebel, Einheitökonomie und Margenlogik.
• Definition und Umsetzung einer mehrjährigen Wachstums-Roadmap mit klaren KPIs und messbarem kommerziellen Einfluss.
• Verantwortung für die strategische Erzählung, Schaffung von Klarheit in unklaren Situationen und proaktive Identifizierung von Minderungsmaßnahmen, wann immer nötig.
• Leitung und Entwicklung eines funktionsübergreifenden Führungsteams rund um Produkt, Technik und Betrieb, um die Geschäftsziele und strategischen Vorgaben zu gestalten und umzusetzen.

Wachstumsstrategie & Markteinführungs-Execution:

• Gestaltung und Umsetzung der Wachstumsstrategie für beide Modelle (C2C und C2B), einschließlich der Entdeckung von Schlüsselchancen, Priorisierung und Ressourcenallokation über alle wichtigen Funktionen hinweg, um Auswirkungen im großen Maßstab zu erzielen.
• Überwachung von Markttrends und Wettbewerbsbewegungen im deutschen Automobilökosystem und proaktive Anpassung, wann immer nötig.
• Identifizierung und Aufbau externer Partnerschaften zur weiteren Stärkung des Ökosystems rund um die Consumer Selling-Geschäfte.

Leistungsmanagement, Prognose & analytische Exzellenz:

• Implementierung eines Leistungssteuerungsrahmens über Umsatz, Benutzererfahrung sowie Vertrauen/Sicherheit, der ein skalierbares, vorhersehbares Umsatzwachstum über beide Geschäftsmodelle hinweg gewährleistet.
• Verantwortung für die Genauigkeit der Prognosen und kommerziellen Berichterstattung - enge Zusammenarbeit mit FP&A und Analytics, während Annahmen und Modelle selbstbewusst hinterfragt werden.
• Identifizierung der zugrunde liegenden Treiber der Leistung (z.B. Trichterdynamik, Angebot/Nachfrage, Preiselastizität, Effekte des Händlernetzwerks, Saisonalität) und Umsetzung von Erkenntnissen in Maßnahmen.
• Aufbau einer Kultur, in der jeder für Ergebnisse verantwortlich ist, nicht nur für Aktivitäten.

Was Sie mitbringen:

• Über 10 Jahre relevante Erfahrung in der Unternehmensführung, Strategie, im allgemeinen Management, in der Beratung, im Marktplatz oder in wachstumsstarken Umgebungen (ideale Mischung: Managementberatung + Startup/Scale-up oder gleichwertige „Builder“-Erfahrung).
• Nachweisliche Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse (idealerweise P&L-Verantwortung) und Erfahrung in der Umsetzung von Strategien in messbare Ausführungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die volle Verantwortung zu übernehmen, schwierige Entscheidungen zu treffen und Ergebnisse in unklaren Umgebungen zu liefern - gleichermaßen sicher in einem Vorstandsdokument und einer wöchentlichen Betriebsbesprechung.
• Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit und Führung von funktionsübergreifenden Teams.
• Starkes Verständnis (oder Interesse) am deutschen Automobilmarkt, einschließlich der wichtigsten Trends, die das Verbraucherverhalten und die Händlerökonomie prägen.
• Sehr starke analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Geschäftsdynamiken zu verstehen, Prognosen zu überprüfen und fundierte Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein geschäftskritisches Unternehmen innerhalb einer größeren Organisation zu leiten - mit echtem Eigentum, strategischer Freiheit und direkter Exposition gegenüber der Unternehmensführung.