Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe Outreach durch und baue deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf.
- Unternehmen: Innovative Ad-Tech-Tochter eines großen europäischen E-Commerce-Konzerns.
- Vorteile: Faire Ziele, ungedeckelte Provision, Home-Office und neueste Apple-Equipment.
- Weitere Informationen: Offene Feedbackkultur und regelmäßige Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsphase von CORTUA und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und beratungsorientierten Vertrieb erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51300 - 62700 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
Wir sind eine Ad-Tech-Tochter eines großen europäischen E-Commerce-Konzerns.
Mit CORTUA entwickeln wir ein KI-gestütztes System zur strategischen und operativen Steuerung von Amazon Advertising, das sich schrittweise zu einer Commerce Platform für Brands, Händler und Agenturen entwickelt.
Dafür suchen wir dich als Account Executive, der Hunter-Mentalität mit beratendem Solution Selling verbindet und gemeinsam mit unserem Sales-Team die nächste Wachstumsphase von CORTUA gestaltet.
Stellenbeschreibung
DAS ERWARTET DICH BEI UNS
- Du führst Outreach via E-Mail, Social und Telefon durch und ermittelst den Bedarf neu gewonnener Leads in Bezug auf unsere Software-Produkt
- Du baust eigenständig deine Pipeline bei Neu- und Bestandskunden auf, identifizierst relevante Zielkunden und sprichst die richtigen Entscheider über verschiedene Kanäle an.
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Qualifizierung und Discovery über Demo und Business Case bis hin zu Verhandlung und Closing.
- Du verstehst die Prozesse und Herausforderungen unserer Kunden, arbeitest deren wirtschaftliche Auswirkungen heraus und entwickelst daraus einen überzeugenden Business Case.
- Du steuerst den Verkaufsprozess eigenverantwortlich, bindest die relevanten Entscheider ein und sorgst für klare nächste Schritte sowie einen verlässlichen Forecast.
- Du arbeitest eng mit unserem Solutions Consultant (Product) sowie den Teams Customer Success und Marketing zusammen, holst dir bei komplexeren Fragestellungen die passende Expertise dazu und bringst Erkenntnisse aus dem Markt aktiv in die Weiterentwicklung von CORTUA ein.
- Qualifikationen
DAS BRINGST DU MIT
- Du hast bereits mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Saa S-Vertrieb oder einem vergleichbaren technologischen Umfeld und weißt, wie du eigenständig neue Kunden gewinnst und deine Pipeline aufbaust.
- Du bringst Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit und kannst einen Sales-Prozess von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss eigenständig führen.
- Du verstehst Geschäftsmodelle und wirtschaftliche Zusammenhänge und kannst den Mehrwert einer Lösung überzeugend gegenüber unterschiedlichen Entscheidern vertreten.
- Du arbeitest strukturiert, übernimmst Verantwortung für deine Verkaufsprozesse und behältst CRM, Pipeline und Forecast zuverlässig im Blick.
- Idealerweise bringst du Erfahrung aus dem Amazon-, Marketplace-, E-Commerce- oder Ad-Tech-Umfeld sowie Kenntnisse strukturierter Sales-Methodiken wie MEDDIC mit.
- Zusätzliche Informationen
DAS BIETEN WIR DIR
- Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer dynamischen Branche
- Fairer, kollegialer und offener Umgang im gesamten Team
- Freiheit um zu wachsen, aber auch wertschätzende Führung
- Eigenverantwortlichkeit in der Arbeit und eine offene Feedbackkultur
- Moderne Arbeitszeitgestaltung, wie etwa Home-Office und flexible Arbeitszeiten
Benefits
- Faire Ziele mit ungedeckelter Provision
- 40% Rabatt im ABOUT YOU Online Shop
- Betriebliche Altersvorsorge
- Neuestes Apple-Equipment
- Dienstrad-Leasing
- Regelmäßige gemeinsame Events und Get-Togethers
Du siehst dich in der Stellenanzeige wieder, hast Lust auf diese Aufgabe und kannst es kaum erwarten zu beginnen?
Dann freuen wir uns über deine digitale Bewerbung unter Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.
Account Executive (m/w/d) in Lüneburg Arbeitgeber: Adference
ADFERENCE bietet ein inspirierendes Arbeitsumfeld in der dynamischen Fashion-Tech-Branche, wo Innovation und Teamgeist großgeschrieben werden. Mit einer offenen Feedbackkultur, flachen Hierarchien und der Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, ihre Fähigkeiten zu entfalten und echte Nutzerprobleme zu lösen. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und attraktiven Benefits wie einem monatlichen Kinderbetreuungszuschuss und Rabatten im ABOUT YOU Online Shop.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) in Lüneburg erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adference treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adference empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adference dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adference bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) in Lüneburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adference bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adference erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adference vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
