Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Kundenzyklus und entwickle nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Internationale IT-Dienstleistungsfirma mit Fokus auf Open-Source-Technologien.
- Vorteile: Transparentes Gehaltsmodell, flexible Arbeitszeiten und 5 Wochen Urlaub.
- Weitere Informationen: Vielfältige Trainingsmöglichkeiten und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und gute Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Adfinis ist ein international tätiges IT-Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz, das derzeit weltweit rund 150 Mitarbeitende beschäftigt. Als Open-Source-Spezialisten treiben wir seit über 25 Jahren die digitale Transformation durch offene Standards und Technologien voran und gestalten eine Welt innovativer, nachhaltiger und resilienter IT-Lösungen, die auf zuverlässiger Open-Source-Technologie basieren.
Unser Schweizer Sales-Team, bestehend aus rund 10 Personen, sorgt dafür, dass wir mit unseren Open-Source-Services und Partnerprodukten in der DACH-Region erfolgreich vertreten sind und bietet unseren Kunden einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und Partnerschaft basiert.
Aufgaben
- Neue Leads durch gezielte Recherche und Prospecting-Aktivitäten generieren
- Deals bis zu CHF 200'000 qualifizieren, verhandeln und abschliessen
- Kunden bei komplexen Anliegen zeitnah und effektiv unterstützen
- Kundenbeziehungen durch regelmässigen Austausch aufbauen und pflegen
- Upsell- und Cross-Selling-Gelegenheiten antizipieren und nutzen
- Gezielte Massnahmen zur Kundenbindung entwickeln und umsetzen
- Interne Stakeholder über Kundenbedürfnisse informieren
- Roadmaps für A-Accounts entwickeln
- Vertriebsdaten und Kundenfeedback analysieren und Trends identifizieren
- Vertriebsstrategien für einzelne A-Accounts und spezifische Branchen entwickeln
Qualifikation
Deine Expertise
- Vertriebspräsentationen zielgruppengerecht optimieren, um bei potenziellen Kunden maximale Wirkung zu erzielen
- Komplexe Kundenanforderungen analysieren und passgenauen IT-Service-Modellen zuordnen
- Technische Eigenschaften von IT-Lösungen verständlich erklären und deren Kundennutzen anhand konkreter Use Cases aufzeigen
Dein Profil
- 2 bis 5 Jahre Erfahrung im Sales eines mittelständischen Unternehmens, vorzugsweise im IT-Umfeld
- Leistungsausweis im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewals
- Grundlegende IT-Kenntnisse und die Motivation, sich mit technischen Themen auseinanderzusetzen
- Deutsch- und Englisch-Kenntnisse auf C1-Niveau
- Reisebereitschaft für Kundenbesuche
Deine Soft-Skills
- Eigenständig handeln, neue Aufgaben anpacken und Ideen einbringen
- Bedürfnisse erkennen, klar argumentieren und Kompromisse finden
- Kundenbedürfnisse antizipieren, Erwartungen übertreffen und Beziehungen stärken
- Machbarkeit prüfen, Grenzen setzen und transparent informieren
Benefits
- Transparentes Gehaltsmodell mit einem grosszügigen fixen Grundeinkommen und Incentive-Plan
- Gut etablierte, professionelle Marketing- und Vertriebsprozesse
- Hochwertiger Lead-Flow und ausreichend entwickelte Kunden für einen erfolgreichen Start
- Vielfältige technische und Soft-Skill-Trainings
- 40-Stunden-Woche, flexible Arbeitszeiten und -modelle
- 5 Wochen bezahlter Urlaub, flexible Lösungen für unbezahlten Urlaub (z. B. Sabbaticals)
Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerlan[...] Arbeitgeber: Adfinis AG
Adfinis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Open Source und einer transparenten, kollaborativen Unternehmenskultur fördert Adfinis nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bietet auch flexible Arbeitsbedingungen, die es den Mitarbeitern ermöglichen, ihre besten Leistungen zu erbringen. Die Chance, an spannenden Cloud-Native-Projekten zu arbeiten und sich kontinuierlich weiterzubilden, macht diese Position besonders attraktiv für technikaffine Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerlan[...] erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adfinis AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adfinis AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adfinis AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adfinis AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerlan[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adfinis AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adfinis AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adfinis AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
