Adfinis ist ein international tätiges IT-Dienstleistungsunternehmen mit Hauptsitz in der Schweiz, das derzeit weltweit rund 150 Mitarbeitende beschäftigt. Als Open-Source-Spezialisten treiben wir seit über 25 Jahren die digitale Transformation durch offene Standards und Technologien voran und gestalten eine Welt innovativer, nachhaltiger und resilienter IT-Lösungen, die auf zuverlässiger Open-Source-Technologie basieren.Unser Schweizer Sales-Team, bestehend aus rund 10 Personen, sorgt dafür, dass wir mit unseren Open-Source-Services und Partnerprodukten in der DACH-Region erfolgreich vertreten sind und bietet unseren Kunden einen beratenden Vertriebsansatz, der auf Vertrauen und Partnerschaft basiert.AufgabenZur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Professional Customer Development Manager. In dieser Rolle steuerst du als zentraler Ansprechpartner den gesamten Kundenzyklus von der Erstqualifizierung bis zum nachhaltigen Umsatzausbau.Deine Aufgabenneue Leads durch gezielte Recherche und Prospecting-Aktivitäten generierenDeals bis zu CHF 200'000 qualifizieren, verhandeln und abschliessenKunden bei komplexe Anliegen zeitnah und effektiv unterstützenKundenbeziehungen durch regelmässigen Austausch aufbauen und pflegenUpsell- und Cross-Selling-Gelegenheiten antizipieren und nutzengezielte Massnahmen zur Kundenbindung entwickeln und umsetzenInterne Stakeholder über Kundenbedürfnisse informierenRoadmaps für A-Accounts entwickelnVertriebsdaten und Kundenfeedback analysieren und Trends identifizierenVertriebsstrategien für einzelne A-Accounts und spezifische Branchen entwickelnQualifikationDeine ExpertiseVertriebspräsentationen zielgruppengerecht optimieren, um bei potenziellen Kunden maximale Wirkung zu erzielenkomplexe Kundenanforderungen analysieren und passgenauen IT-Service-Modellen zuordnentechnische Eigenschaften von IT-Lösungen verständlich erklären und deren Kundennutzen anhand konkreter Use Cases aufzeigenDein Profil2 bis 5 Jahre Erfahrung im Sales eines mittelständischen Unternehmens, vorzugsweise im IT-UmfeldLeistungsausweis im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung bestehender Kunden durch Upselling, Cross-Selling und Renewalsgrundlegende IT-Kenntnisse und die Motivation, sich mit technischen Themen auseinanderzusetzenDeutsch- und Englisch-Kenntnisse auf C1-NiveauReisebereitschaft für KundenbesucheDeine Soft-Skillseigenständig handeln, neue Aufgaben anpacken und Ideen einbringenBedürfnisse erkennen, klar argumentieren und Kompromisse findenKundenbedürfnisse antizipieren, Erwartungen übertreffen und Beziehungen stärkenMachbarkeit prüfen, Grenzen setzen und transparent informierenBenefitsWas du erwarten kannsttransparentes Gehaltsmodell mit einem grosszügigen fixen Grundeinkommen und Incentive-Plangut etablierte, professionelle Marketing- und Vertriebsprozessehochwertiger Lead-Flow und ausreichend entwickelte Kunden für einen erfolgreichen Startvielfältige technische und Soft-Skill-Trainings40-Stunden-Woche, flexible Arbeitszeiten und -modelle5 Wochen bezahlter Urlaub, flexible Lösungen für unbezahlten Urlaub (z. B. Sabbaticals)Haben wir dein Interesse geweckt?Dann prüfen Gil Oliveira, Chief Commercial Officer, und sein Team gerne deine Bewerbung. Wir freuen uns darauf, dich kennen zu lernen! #J-18808-Ljbffr
Professional Customer Development Manager (IT Services, 80-100%, Remote-First Within Switzerland) - ID260723 in Sachseln Arbeitgeber: Adfinis
pAdfinis in der Schweiz bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Als Cloud-Native Systems Lead Engineer profitieren Sie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an spannenden Projekten mit führenden Technologien zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert den Austausch von Ideen und die persönliche Entwicklung, was pAdfinis zu einem hervorragenden Arbeitgeber für Fachkräfte im Cloud-Bereich macht.
