Strategic Account Manager

ADITO – Strategic Account Manager:in (m/w/d)

Team: Strategic Account Management (SAM)
Ort: Geisenhausen (bei Landshut) · Hybrid: mind. 2 Präsenztage/Woche, 2–3 Home-Office-Tage möglich.
Arbeitszeit: Vollzeit 36 oder 40 Std./Woche (auf 4 oder 5 Tage wählbar)
Vertrag: unbefristet

Deine Mission

Als Strategic Account Manager bist Du die treibende Kraft für den Erfolg unserer Kunden mit unserer Software. Du betreust und entwickelst Bestandskunden, erschließt Upselling-Potenziale und gewinnst selektiv Neukunden über einen beratungsorientierten Ansatz.

Was du bewirkst

• Kunden entwickeln & betreuen: Du baust deine Accounts strategisch und strukturiert aus
  – mit klaren Account-Plänen, regelmäßigen Entwicklungsgesprächen und Stakeholder-Maps. Churn-Risiken erkennst du früh und sicherst proaktiv langfristige Kundenbeziehungen.

• Wachstum generieren: Du gewinnst gezielt Neukunden und identifizierst bei Bestandskunden Cross- und Upselling-Potenziale, die echten Mehrwert liefern. Diese führst Du konsequent bis zum Vertragsabschluss.

• Value-based Selling: Du erstellst und präsentierst maßgeschneiderte Produkt-Demos, entwickelst Business Cases mit klarem ROI, und steuerst Angebote sowie Ausschreibungen – immer mit Fokus darauf, wie unsere Lösung den wirtschaftlichen Erfolg des Kunden steigert.

• Vor Ort Präsenz zeigen (Außendienst): Du bist regelmäßig bei Kunden in der DACH-Region
  vor Ort (ca. 10–30% Reisetätigkeit, gelegentlich mit Übernachtung), planst deine Außendiensttermine effizient und bereitest sie so nach, dass sie nachhaltig Wirkung zeigen.

• Ideen treiben: Du bringst eigene Vorschläge ein, testest Hypothesen gemeinsam mit Kunden sowie unserem Projektmanagement & Consulting und setzt Verbesserungen um, die messbare Ergebnisse liefern.

• Markt- & Wettbewerbsexperte: Du beobachtest Trends, analysierst den Wettbewerb und bringst wertvolles, kundennahes Feedback direkt ins Produktteam ein.

Erfolg nach 90/180/360 Tagen

• 90 Tage: Du hast dein eigenes Kunden-Portfolio übernommen, Top-5-Hebel je Account identifiziert und erste Kundentermine durchgeführt.

• 180 Tage: Du hast eigenständig erste Produkt-Demos durchgeführt und 2–3 Upsells gewonnen.

• 360 Tage: Du hast einen starken Referenz-Case aufgebaut und in mind. 30 % deiner Accounts zusätzliche Umsatzpotenziale identifiziert und erfolgreich erschlossen.

Must-haves

• Erfolgreiche Account-Entwicklung: Du hast nachweislich B2B-Kundenbeziehungen (vorzugsweise im Software- oder IT-Umfeld) ausgebaut – vom ersten Gespräch bis zur langfristigen Partnerschaft – und dabei Umsatzwachstum erzielt.

• Beraten, überzeugen, abschließen: Deine Stärken liegen in der Bedarfsanalyse,
  Entwicklung einer überzeugenden Nutzenargumentation und Abschlusssteuerung
  – auch mit Entscheidern auf C-Level.

• IT-Affinität: Du kannst dich schnell in komplexe Themen einarbeiten und verstehst, wie digitale Lösungen funktionieren. Dein Talent liegt darin, komplexe Sachverhalte einfach und praxisnah zu erklären – und so den geschäftlichen Mehrwert für Kunden auf den Punkt zu bringen.

• Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch auf C2-Niveau und gutes Englisch (mindestens B2)

• Reisebereitschaft: Ca. 10–30 % innerhalb der DACH-Region

Nice-to-haves

• Vertraut mit CRM-/xRM-Systemen oder ähnlichen Lösungen, sicher im Enterprise-Sales
  und geübt im Umgang mit Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.

• Studium in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Informatik ist ein Plus,
  kein Muss.

Was wir dir bieten

• Hybrid: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten.

• 40 Std. oder 36 Std./Woche (verteilt auf 4 oder 5 Tage)

• Kultur: Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität

• Beteiligung: Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg.

• Buddy-Programm: „Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner.

• Personal Coaching: für Deine Weiterentwicklung

• Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone)

• Fortbildungen: z.B. Vertriebsmethodiken

• Eltern-Kind-Büro: für Engpässe in der Betreuung.

• Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! 😉

• Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben

• Einmal im Monat „Meet & Eat“ kostenlos für alle Mitarbeiter

• Essenszuschuß bei Nutzung von every-foods

• Zugang zu Probonio und Corporate Benefits

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