Sales Director B2B - New customer acquisition

Diese Führungsposition befindet sich in unserem Haustiergeschäft, wo wir wissenschaftlich fundierte Ernährungs- und Inhaltsstofflösungen für Begleittiere durch wertvolle B2B-Partnerschaften entwickeln und kommerzialisieren. Während wir ausschließlich im B2B-Bereich tätig sind, bleiben wir eng mit den Dynamiken der Endverbraucher verbunden und übersetzen bahnbrechende Markteinblicke in das Wachstum der Kategorien für unsere Geschäftspartner.

Was Sie tun werden

• Akquisitionsstrategie: Definieren und vorantreiben der regionalen Strategie zur Neukundengewinnung im Einklang mit globalen Prioritäten, mit dem Ziel, die Präsenz von ADM in unerschlossenen Märkten aggressiv auszubauen.
• Pipelinesbeschleunigung: Strukturierte Vertriebsaktivitäten durchführen, um hochwertige Interessenten zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren, während eine umfangreiche Pipeline in CRM-Tools (Salesforce) aufrechterhalten wird.
• Kommerzielle Leistung: Verantwortung für das regionale Umsatzwachstum, die Margenoptimierung und strikte Ziele für die Neukundengewinnung.
• Strategische Partnerschaften: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Zielkunden, großen Distributoren, wichtigen Marken im Tierbedarf und strategischen Herstellerkonten.
• Langfristige Planung: Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen Geschäftsplänen (3–5 Jahre), die Markteintrittsstrategien, Verkaufsprognosen, Budgetierung und aggressive Wachstumszenarien skizzieren.
• Marktorientierter Verkauf: Kontinuierliche Überwachung der Marktdynamik, der Wettbewerbsaktivitäten und der Verbrauchertrends, um den Marktzugang zu verfeinern und Erkenntnisse in umsetzbare B2B-Konzepte zu übersetzen.
• Verhandlung & Konversion: Leitung wichtiger kommerzieller Verhandlungen, Vertragsstrukturierungen und strategischer Kundenengagements zur Sicherung langfristiger Lieferverträge.
• Bereichsübergreifende Abstimmung: Strenge Zusammenarbeit zwischen internen Funktionen (Marketing, Produktentwicklung, technische F&E, Lieferkette und Betrieb) zur Unterstützung einer nahtlosen Einarbeitung neuer Konten.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung: 10–15+ Jahre Erfahrung in Vertriebs-, kommerziellen Führungs- oder Geschäftsentwicklungsrollen, mit starkem Fokus auf Neukundengewinnung und Gebietsvergrößerung.
• B2B / B2C-Integration: Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von länderübergreifenden kommerziellen Teams in komplexen B2B-Umgebungen, während erfolgreich B2C-Dynamiken (Verbraucherinsights, markengetriebene Ökosysteme und Trends im Kategoriewachstum) in den Verkaufsprozess integriert werden.
• Erfolgsbilanz: Nachgewiesener Erfolg bei der Erzielung von Umsatzwachstum, Margenverbesserung und beschleunigter Marktanteilsvergrößerung in hochgradig wettbewerbsintensiven Umgebungen.
• Finanzielle Kompetenz: Starke finanzielle Kenntnisse, einschließlich vollständiger P&L-Verantwortung, Preisdiziplin und strukturiertem Margenmanagement.
• Stakeholder-Management: Hervorragende analytische, kommunikative und Verhandlungsfähigkeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, sowohl technische Stakeholder als auch C-Suite-Kommerzielle Führungskräfte zu engagieren.
• Mobilität & Sprache: Bereitschaft zu Reisen von bis zu 40% in der EMEA-Region. Vollständige Sprachbeherrschung in Englisch ist erforderlich; zusätzliche EMEA-Sprachen sind ein starker kommerzieller Vorteil.

Bevorzugte Qualifikationen

• Branchenfokus: Direkte kommerzielle Erfahrung in den Bereichen Tierpflege, Tierernährung, FMCG oder markengetriebenen Inhaltsstoffsektoren.
• Go-To-Market-Wissen: Starke Erfahrung mit vertriebsgeführten, multikanaligen oder indirekten Go-to-Market-Modellen.
• Technische Agilität: Erfahrung in technisch komplexen, wissenschaftlich geführten oder regulierungsintensiven Produktportfolios.

Wie wir zusammenarbeiten

Sie setzen die kommerzielle Richtung und stellen eine fehlerfreie Ausführung der Kundengewinnung in Ihrem Gebiet sicher. Sie befinden sich an der entscheidenden Schnittstelle zwischen Kunden, Markttrends und internem Fachwissen und steuern die Teams vom ersten Kontakt bis hin zu langfristigen Partnerschaften. Wir unterstützen Sie mit tiefem Produktwissen, globalen Lieferkettenfähigkeiten und engagierten bereichsübergreifenden Teams, um Ihre gewonnenen Chancen in nachhaltige Ergebnisse umzuwandeln. Im Gegenzug verlassen wir uns darauf, dass Sie Verantwortung auf Führungsebene, kommerzielle Energie und marktgestaltende Ausführung mitbringen.

Was Sie von ADM erwarten können

• Vollständige Verantwortung für die regionale kommerzielle Leistung
• Hohe Autonomie mit klarer Verantwortung für Ergebnisse
• Enge Zusammenarbeit mit globalen und funktionalen Teams
• Einblick in verschiedene Märkte und komplexe kommerzielle Umgebungen
• Gelegenheit, die langfristige Wachstumsstrategie innerhalb eines globalen Unternehmens zu gestalten
• Eine Führungsumgebung, in der Ausführung, Verantwortung und Teamarbeit wichtig sind

Die Auswirkungen Ihrer Arbeit

Ihre Führung treibt direkt die Marktdurchdringung von ADM im Bereich der Tierernährung in Europa voran. Indem Sie neue Geschäftsentwicklung, Verbrauchertrends und technische Innovationen verbinden, helfen Sie, die strategischen B2B-Partnerschaften zu schmieden, die Produkte gestalten, die Gesundheit von Begleittieren verbessern und langfristigen Wert für das globale Geschäft liefern.

#IncludingYou

Diversität, Gleichheit, Inklusion und Zugehörigkeit sind Grundpfeiler von ADMs Bemühungen, weiterhin zu innovieren, Wachstum zu fördern und herausragende Leistungen zu erbringen. Wir verpflichten uns, eine vielfältige Belegschaft zu gewinnen und zu halten und schaffen einladende, wirklich inklusive Arbeitsumgebungen – Umgebungen, die es jedem ADM-Kollegen ermöglichen, sich am Arbeitsplatz wohlzufühlen, bedeutende Beiträge zu unserem Erfolg zu leisten und ihre Karriere zu fördern. Wir respektieren und schätzen die einzigartigen Hintergründe und Erfahrungen, die jede Person zu ADM beitragen kann, denn wir wissen, dass Vielfalt der Perspektiven uns gemeinsam besser macht.