Sales Director – Pet Nutrition B2C EMEA

Standorte: Schweiz; Frankreich; Niederlande; Deutschland (ADM Europäische Standorte)

Segmentfokus: Markenhandel, E-Commerce, Lebensmittelhandel, Fachhandel für Haustiere und Direktvertrieb (D2C)

Primäre Kanäle: Pure-Play E-Commerce (z.B. Amazon), Omnichannel-Einzelhandel, spezialisierte Distributoren

Über ADM: Wir nutzen die Kraft der Natur, um die Lebensqualität zu verbessern. In den globalen Wertschöpfungsketten für Lebensmittel, Futtermittel und Landwirtschaft verbinden wir Produktion, Wissenschaft und Märkte, um Ernährungslösungen zu liefern, die gesündere und nachhaltigere Systeme weltweit unterstützen. Innerhalb von ADM entwickelt und liefert unser Geschäftsbereich Tierernährung ein hochwertiges Portfolio an wissenschaftlich fundierten Fertigprodukten und spezialisierten Lösungen, die darauf abzielen, die Gesundheit, das Wohlbefinden und die Lebensqualität von Haustieren zu fördern.

Was Sie tun werden: Sie leiten die kommerzielle Verbraucherorganisation für die EMEA-Region, besitzen sowohl die Strategie als auch die Omni-Channel-Ausführung und tragen die volle Verantwortung für das Marktwachstum, die Leistung der modernen Einzelhandels-/E-Commerce-Konten und die Teamführung.

• Regionale Wachstumsstrategie: Definieren und vorantreiben der EMEA B2C-Verkaufsstrategie im Einklang mit den globalen Markenprioritäten, um die Marktdurchdringung sowohl in digitalen als auch in physischen Bereichen zu beschleunigen.
• Kommerzielle Führung: Führen, coachen und entwickeln einer mehrschichtigen Verkaufsorganisation, einschließlich dedizierter E-Commerce-, Key Account- und Außendienstteams, um starke Leistungen und Markencompliance sicherzustellen.
• P&L-Management: Verantwortung für das regionale Umsatzwachstum, die Margenleistung, die Optimierung der Handelsausgaben und die kommerziellen Rentabilitätsziele (P&L).
• Digitale Commerce-Ausführung: Leiten der regionalen digitalen Regalstrategie, um Marktanteil, Konversion und Sichtbarkeit auf wichtigen E-Commerce-Plattformen (z.B. Amazon Vendor/Seller Central, lokale Pure-Players und D2C-Kanäle) zu maximieren.
• Omnichannel-Partnerschaften: Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu großen europäischen Einzelhändlern, pan-regionalen Lebensmittelketten, Einkaufsgruppen und spezialisierten Haustierdistributoren.
• Geschäftsplanung: Entwicklung und Umsetzung von mehrjährigen Geschäftsplänen (3–5 Jahre), einschließlich Bedarfsprognosen, Werbebudgets und Szenarien für das Wachstum des digitalen Verkehrs.
• Markteinblick-Übersetzung: Überwachung des Verbraucherverhaltens, der digitalen Leistungsdaten, der Wettbewerbsbewegungen und der Einzelhandelstrends zur kontinuierlichen Optimierung der regionalen Markteinführungsstrategie.
• Datengetriebene Leistung: Sicherstellung eines disziplinierten Managements der Vertriebspipeline und der kommerziellen Nachverfolgung unter Verwendung fortschrittlicher CRM-, digitaler Regalanalytik und Einzelhandelsanalysetools.
• Strategische Verhandlungen: Leitung von hochkarätigen jährlichen kommerziellen Verhandlungen, gemeinsamen Geschäftsplannungssitzungen (JBP) mit großen Konten und Distributorvereinbarungen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Aktive Abstimmung mit Marketing, Technischer F&E, Lieferkette und Betrieb, um eine herausragende kommerzielle Ausführung und Verfügbarkeit von Beständen zu gewährleisten.

Was Sie mitbringen: Wir suchen einen hochqualifizierten kommerziellen Leiter, der strategische B2C-Visionen mit definitiver operativer Ausführung und Expertise im digitalen Marktplatz verbindet.

• Erforderliche Qualifikationen:
• Erfahrung: 10–15+ Jahre Erfahrung in der kommerziellen Führung, im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung in schnelllebigen Konsumgütern (FMCG), Verbrauchergesundheit oder Premium-Haustierpflege.
• Regionale Reichweite: Nachweislicher Erfolg in der Leitung regionaler oder länderübergreifender kommerzieller Organisationen innerhalb der komplexen EMEA-Einzelhandelslandschaft.
• E-Commerce-Erfahrung: Nachweislicher Erfolg im Management großer E-Commerce-Plattformen, insbesondere bei der Steigerung von Volumen und Rentabilität auf Amazon, unter Nutzung von Einzelhandelsmediennetzwerken und digitalen Ausführungsrahmen.
• Finanzielle Kompetenz: Robuste finanzielle Expertise mit nachweislichem Erfolg in der vollständigen P&L-Verantwortung, Margenverbesserung und Optimierung von Handelsinvestitionen.
• Talententwicklung: Fähigkeit, leistungsstarke, grenzüberschreitende kommerzielle Teams in verschiedenen Funktionsbereichen (digital, Key Accounts und Distributornetzwerke) zu skalieren und zu coachen.
• Datenkompetenz: Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Markt-, Verbraucherpanel- und Webanalysedaten in umsetzbare Vertriebsstrategien zu übersetzen.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Wort und Schrift in Englisch; Kenntnisse in weiteren europäischen Sprachen (z.B. Französisch, Deutsch) sind ein klarer kommerzieller Vorteil. Arabisch ist ein Plus für die Expansion in Länder des Nahen Ostens, aber kein Muss.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Branchenfokus: Direkte kommerzielle Erfahrung in den Märkten für Premium-Haustierfutter, Fachhandel für Haustiere oder Konsumgüter (CPG).
• Hybrides Go-To-Market: Tiefe Einblicke in sowohl Direktvertriebs- als auch mehrstufige Distributoren-geführte Geschäftsmodelle.
• Unternehmertum & Querdenken: Frühere Erfahrungen beim Aufbau von Unternehmen und der Durchführung von Umstrukturierungen.

Wie wir zusammenarbeiten: Sie setzen die kommerzielle Richtung und stellen die Ausführung in Ihrer Organisation sicher. Der Erfolg in dieser Rolle hängt von Ihrer Fähigkeit ab, Teams auszurichten, Chancen zu priorisieren und eine konsistente Leistung über Märkte hinweg zu erzielen. Wir bieten globale Skalierung, technische Expertise und bereichsübergreifende Unterstützung. Sie bringen Klarheit, Führung und Verantwortung mit, um Strategie in Ergebnisse umzusetzen.

Was Sie von ADM erwarten können: Vollständige Verantwortung für die regionale kommerzielle Leistung, Führung einer mehrschichtigen Verkaufsorganisation, hohe Autonomie mit klarer Verantwortung für Ergebnisse, enge Zusammenarbeit mit globalen und funktionalen Teams.