Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und manage komplexe Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Adnovum, ein innovatives IT-Unternehmen mit einem kollaborativen Teamgeist.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Innovation fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft des öffentlichen Sektors und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Do you thrive on building long-term customer relationships, navigating complex public tenders, and creating sustainable business growth? Join our Account Management team in Bern and help shape the digital future of public sector organizations. In this role, you will be responsible for developing strategic customer relationships, identifying new business opportunities, and managing complex sales cycles in close collaboration with our technology and delivery teams.
Working with federal organizations, cantonal administrations, and publicly owned enterprises, you will contribute directly to the continued growth of Adnovum and support our clients in mastering their digital transformation challenges. You will become part of a collaborative and highly skilled team that values initiative, entrepreneurial thinking, and trusted partnerships.
Sie werden für folgende Aufgaben verantwortlich sein:
- Entwicklung und Erweiterung strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor
- Leitung der Vorbereitung und Einreichung von WTO-Angeboten und Mini-Angeboten
- Schaffung von Geschäftsmöglichkeiten, Vorbereitung von Angeboten und Verhandlung von Verträgen
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Bundes-, Kantons- und öffentlichen Organisationen
- Erstellung überzeugender Verkaufsstorys zur Erweiterung bestehender Konten und Gewinnung neuer Kunden
- Management der Vertriebspipeline und Steuerung von Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Überwachung der Kontoleistung und Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Projekt- und Servicemanagement-Teams
Was wir suchen:
- Hochschulbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb
- Erfahrung mit WTO-Angeboten und öffentlichen Beschaffungsprozessen
- Erfahrung im IT-Dienstleistungs-, Software- oder Technologieberatungsumfeld
- Starke Kundenorientierung und Fähigkeiten im Beziehungsaufbau
- Professionelles Auftreten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Proaktive, unternehmerische und kollaborative Denkweise
- Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
Wir sind die scharfsinnigen IT-Experten, die die kniffligsten Software- und Sicherheitsherausforderungen angehen. Mit mehr als 700 Mitarbeitern an unseren Standorten in Zürich (HQ), Bern, Lausanne, Winterthur, Bassersdorf, Budapest, Lissabon, Singapur und Ho-Chi-Minh-Stadt bringen wir das digitale Geschäft unserer Kunden zum Laufen. Als großartiges Team stärken wir uns gegenseitig, um zu teilen, zu wachsen und erfolgreich zu sein.
Der einzigartige Adnovum-Geist an unseren Standorten steht dafür, sich jederzeit gegenseitig zu helfen, eine offene Tür zu haben und zu einer wertschätzenden und vertrauensvollen Atmosphäre beizutragen. Wir genießen es immer, zusammen zu lachen, einen Kaffee oder ein Getränk zu genießen!
Abgesehen von unserem einzigartigen «one Adnovum»-Geist bieten wir eine lösungsorientierte Ingenieurskultur mit flachen Hierarchien, die Ihnen die Möglichkeit gibt, mit Ihren Meinungen und Ideen beizutragen. Wir fördern flexibles Arbeiten, wie die Möglichkeit, Teilzeit zu arbeiten und ein hybrides Arbeitsmodell. Ihre kontinuierliche Bildung und Entwicklung sind uns wichtig. Daher ermutigen und unterstützen wir aktiv individuelle Schulungsmöglichkeiten.
Wir sind fest davon überzeugt, dass Vielfalt Innovation antreibt und einen lebendigen und ansprechenden Arbeitsplatz schafft. Daher ermutigen wir Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, aller Hintergründe und aller Lebenswege – ein Gefühl, das wir mit einem (a) für «alle» in unseren Stellenanzeigen ausdrücken. Bei Adnovum ist jeder willkommen.
Key Account Manager Public Sector (a) Arbeitgeber: Adnovum
Adnovum ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und unterstützende Arbeitskultur fördert, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich der Möglichkeit, in Teilzeit zu arbeiten, und einem starken Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung, bietet Adnovum seinen Mitarbeitern die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und an spannenden Projekten im öffentlichen Sektor mitzuwirken. Die einzigartige Atmosphäre des Unternehmens, geprägt von gegenseitiger Unterstützung und Wertschätzung, macht es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach sinnvollen und bereichernden Karrieremöglichkeiten suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Public Sector (a) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adnovum treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adnovum empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adnovum dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adnovum bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Public Sector (a) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adnovum bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adnovum erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adnovum vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
