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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstumsteam im öffentlichen Sektor und entwickle Strategien für den deutschen Markt.
- Arbeitgeber: Adobe ist ein weltweit anerkanntes Unternehmen, das innovative digitale Lösungen bietet.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten, kontinuierliches Lernen und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor und arbeite mit führenden Partnern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im deutschen öffentlichen Sektor.
- Andere Informationen: Sei Teil eines kreativen und dynamischen Teams, das Innovationen vorantreibt.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Adobe’s Public Sector Sales team is rapidly growing in Germany. We seek einen unternehmerischen Public Sector Lead, um diese Expansion voranzutreiben. Als erster Manager Account Executive für den deutschen öffentlichen Sektor werden Sie die Go-to-Market-Strategie definieren, wichtige Konten identifizieren und Verkaufsengagements durchführen. Diese Position erfordert eine besondere Mischung aus strategischem Denken und praktischer Verkaufsarbeit sowie ein tiefes Verständnis des öffentlichen Sektors in Deutschland. Sie müssen verstehen, wie RFPs funktionieren und die Struktur des öffentlichen Sektors gut kennen. Sie werden den Einfluss von Adobe im deutschen öffentlichen Sektor ausbauen und mit internen und externen Partnern zusammenarbeiten, um den Regierungsbehörden mit Adobes besten Digital Experience-Lösungen einen Mehrwert zu bieten.
Was Sie tun werden:
- Als Gründungs-AE-Manager für den öffentlichen Sektor in Deutschland fungieren und verantwortlich sein für die Entwicklung und Umsetzung von Adobes Go-to-Market-Strategie in diesem Bereich.
- Ein strategisches Kundenportfolio über Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden aufbauen und verwalten.
- Tägliche, monatliche und vierteljährliche Verkaufsaktivitäten vorantreiben, einschließlich Pipeline-Generierung, Chancenmanagement und Abschluss von Geschäften.
- Strategische Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um neue Einnahmen zu generieren und bestehende Beziehungen auszubauen.
- Mit einem virtuellen Team von Fachleuten in den Bereichen Lösungsberatung, digitale Strategie, Produktspezialisten, Marketing und Kundenerfolg zusammenarbeiten und dieses leiten.
- Mit Partnern und Systemintegratoren zusammenarbeiten, um ein wachsendes und kollaboratives Ökosystem aufzubauen.
- Adobe im deutschen öffentlichen Sektor vertreten, einschließlich der Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Marketingkampagnen und Öffentlichkeitsarbeit.
- Starke Lösungskompetenzen demonstrieren und Adobes Angebote mit den Zielen der digitalen Transformation öffentlicher Organisationen in Einklang bringen.
- Ein Netzwerk innerhalb des öffentlichen Sektors aufbauen und etablieren.
- RFPs beantworten.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise mit Fokus auf den deutschen öffentlichen Sektor.
- Starkes Verständnis der Landschaft des deutschen öffentlichen Sektors, einschließlich Beschaffungsprozesse, Compliance und Initiativen zur digitalen Transformation.
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Verkaufsquoten und Marktanteilszielen in einem komplexen, beratenden Verkaufsumfeld.
- Erfahrung im Aufbau eines neuen Bereichs oder Gebiets von Grund auf, mit einem strategischen und unternehmerischen Ansatz.
- Fähigkeit, an hochrangige Mitarbeiter, einschließlich C-Level-Führungskräfte und Führungskräfte der digitalen Transformation in der Regierung, zu verkaufen.
- Exzellente Networking-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) in Deutsch und Englisch.
- Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Ambitioniert, fokussiert und entschlossen, mit einer Leidenschaft für Innovation im öffentlichen Sektor und Kundenerfolg.
Sales Lead, Public Sector Arbeitgeber: Adobe Systems GmbH
Kontaktperson:
Adobe Systems GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales Lead, Public Sector
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im deutschen öffentlichen Sektor. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Regierung entsprechen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar zu kommunizieren. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Umgang mit RFPs und der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden zu teilen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze Branchenveranstaltungen und Konferenzen, um dein Netzwerk zu erweitern und Adobe als Marke im öffentlichen Sektor zu repräsentieren. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, potenzielle Partner und Kunden persönlich zu treffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales Lead, Public Sector
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf spezifische Anforderungen wie Erfahrung im öffentlichen Sektor, Kenntnisse über RFPs und strategisches Denken. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Position an, indem du relevante Erfahrungen und Erfolge hervorhebst, die deine Eignung für die Rolle als Sales Lead im öffentlichen Sektor unterstreichen. Betone deine Erfolge im Vertrieb und deine Kenntnisse des deutschen öffentlichen Sektors.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den öffentlichen Sektor und deine Vision für die Rolle darstellt. Erkläre, wie du Adobe helfen kannst, seine Marktposition im öffentlichen Sektor auszubauen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf, das Motivationsschreiben und andere erforderliche Unterlagen klar und professionell sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe Systems GmbH vorbereitest
✨Verstehe den öffentlichen Sektor
Es ist wichtig, dass du ein tiefes Verständnis für die Struktur und die Abläufe im deutschen öffentlichen Sektor hast. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und digitale Transformationsinitiativen, um während des Interviews kompetent zu wirken.
✨Bereite dich auf RFPs vor
Da das Beantworten von RFPs eine zentrale Aufgabe in dieser Rolle ist, solltest du dich mit dem Prozess vertraut machen. Überlege dir Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich auf RFPs reagiert hast, und sei bereit, diese Erfahrungen zu teilen.
✨Netzwerkfähigkeiten demonstrieren
Zeige während des Interviews deine Networking-Fähigkeiten. Bereite einige Strategien vor, wie du Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor aufbauen würdest. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, in diesem Bereich erfolgreich zu sein.
✨Strategische Denkweise präsentieren
Da du für die Entwicklung der Go-to-Market-Strategie verantwortlich bist, solltest du deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Diskutiere konkrete Ideen, wie du Adobe im öffentlichen Sektor positionieren würdest, und zeige, dass du sowohl das große Ganze als auch die praktischen Schritte zur Umsetzung im Blick hast.
