Senior Strategic Account Executive

Ändern der Welt durch digitale Erlebnisse ist, worum es bei Adobe geht. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.

Die Gelegenheit: Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Senior Strategic Account Executive mit Fokus auf Enterprise Accounts in verschiedenen Branchen, um unserem Adobe Digital Media-Geschäft in einem unserer deutschen Adobe-Büros oder remote beizutreten. Als Strategic Account Executive werden Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner mit tiefem Wissen über die Branche und den Markt Ihres Kunden angesehen. Ihre Rolle besteht darin, den Umsatz innerhalb dedizierter großer Konten in Deutschland zu steigern, indem Sie überzeugende Vorschläge entwickeln, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Um in Adobes dynamischer und komplexer Umgebung erfolgreich zu sein, müssen Sie neugierig und anpassungsfähig sein.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie ein großartiger Partner für unsere Kunden und helfen Sie, den Wert aus bestehenden Investitionen zu steigern und neue Investitionen in neue Adobe-Technologien zu positionieren und auszubauen.
• Enger Kontakt mit unterstützenden Teams wie CSMs, Lösungskonsultanten, Value Engineers, Marketing, Retention Sales und vielen mehr.
• Leiten Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, unterstützen Sie einen klaren Werte-Rahmen, leiten Sie die Kommunikation mit Führungskräften und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen ihrem Unternehmen und unserem.
• Generierung neuer Einnahmen durch Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.
• Demonstrieren Sie die Fähigkeit, eng mit Partnern, Consulting und SCs zusammenzuarbeiten.
• Teilen und erstellen Sie Kundenreferenzen und Wertmetriken pro vertikaler und Segment.
• Führen Sie Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing durch.
• Demonstrieren Sie Fähigkeiten im Wertverkauf.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein:

• Validierte Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (komplexe Plattform/multi-solution Wertverkauf).
• Erfolgsbilanz beim Erreichen/Übertreffen von Verkaufsquoten und Marktanteilszielen.
• Erfolg im Verkauf an Führungskräfte, VP und/oder "C"-Level – vorzugsweise CMO/Digital Leaders.
• Erfahrung in der Akquise wichtiger Kundenkontakte.
• Unternehmerische Einstellung, ständig neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Vorschläge zu entwickeln, die zu positiven Ergebnissen für alle führen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich).
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten und effektiv in einer schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umgebung zu arbeiten.
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist wichtig.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit oder nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen anwendbaren, gesetzlich geschützten Merkmalen.