Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Geschäftsmöglichkeiten im Einzelhandel und öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Technologieunternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kunden mit Adobe's DX-Portfolio.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Als Account Executive für DX werden Sie das Wachstum im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor vorantreiben, indem Sie neue und bestehende Möglichkeiten identifizieren und abschließen. Sie werden Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Pipeline und Umsatz zu generieren, während Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten. Sie werden Entscheidungsträger mit datengestützten Erkenntnissen beeinflussen und Bedingungen aushandeln, um Geschäfte abzuschließen. Diese schnell wachsende Technologieumgebung bietet die Möglichkeit, zu gestalten, wie Kunden das Adobe DX-Portfolio in großem Maßstab übernehmen.
Verantwortungsbereiche:
- Neue und bestehende Leads im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor identifizieren, entwickeln, qualifizieren und abschließen
- Account-Pläne entwickeln und umsetzen, um Pipeline aufzubauen und Umsatzziele zu erreichen
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden aufbauen, um Möglichkeiten zu generieren
- Daten, Standortprüfungen, Fallstudien und Benchmarks nutzen, um Kundenentscheidungen zu unterstützen
- Bedingungen mit dem oberen Management und Führungskräften aushandeln
- Mit funktionsübergreifenden Teams in einer matrixartigen Organisation zusammenarbeiten (spezialisierte Vertriebsmitarbeiter, Lösungsberater, Kundenerfolg, Support, Partnerschaften, SIs, Dienstleistungen)
- Pipeline, Prognosen, Aktivitäten und Kundenbedürfnisse bereitstellen und berichten
Zentrale Anforderungen:
- Identifizieren und Qualifizieren von Möglichkeiten im gesamten Adobe DX-Portfolio im Einzelhandel und im öffentlichen Sektor
- Fähigkeit, den Wert von Adobe-Produkten im gesamten DX-Portfolio zu positionieren
- Fähigkeit, die zugrunde liegenden Probleme und Herausforderungen der Kunden zu verstehen
- Bereitschaft, die Annahmen der Kunden in Frage zu stellen und den Status quo zu stören
- Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination funktionsübergreifender Ressourcen
- Über Branchentrends informiert bleiben, um den Kunden Einblicke zu geben
- Fähigkeit zum Networking und Beziehungsaufbau mit Führungskräften und Einflussnehmern
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren
- Starke Kommunikations-, Beziehungsaufbau-, strategische Denk- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
Enterprise Account Executive Retail/ Public Arbeitgeber: Adobe Systems
Als Arbeitgeber bietet DX eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Sie als Account Executive im Bereich Retail und Public nicht nur Ihre Fähigkeiten im Vertrieb weiterentwickeln können, sondern auch aktiv zur Transformation der Kundenbeziehungen beitragen. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit profitieren Sie von umfangreichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, während Sie in einem schnell wachsenden Technologiemarkt arbeiten, der Ihnen die Chance gibt, die Einführung des Adobe DX-Portfolios maßgeblich zu gestalten.
