Manager Enterprise Sales

Die Gelegenheit

Als Manager Enterprise Sales bei Adobe leiten Sie ein Team von Account Directors, das sich auf die Bereiche Fertigung, Technologie und Automobilindustrie konzentriert. Sie arbeiten eng mit den jeweiligen Enterprise-Teams zusammen, um neue Wertangebote zu entwickeln, das Bewusstsein zu schärfen und neue Expansionsmöglichkeiten zu erkennen. Das Team ist von einer echten Leidenschaft für Innovation, Wachstum und einem unerschütterlichen Engagement geprägt, um den Geschäftserfolg und die Kreativität der Fachleute zu fördern. Wir stellen vielseitige, leidenschaftliche und kreative Führungskräfte ein, die in schnelllebigen Umgebungen gedeihen.

Was Sie tun werden:

• Die Hauptaufgabe besteht darin, das Geschäft Ihres Teams monatlich zu erhalten und auszubauen, um Ihre vierteljährlichen Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Liefern Sie detaillierte und genaue Teamprognosen und erstellen Sie einen soliden 4RQ-Plan, um den fortwährenden Erfolg sicherzustellen.
• Rekrutieren, coachen, betreuen, managen und führen Sie ein vielfältiges, erstklassiges Team von Vertriebsaccount-Managern – helfen Sie dabei, den bestmöglichen Kundenansatz zu entwickeln und Kundenpräsentationen an die Herausforderungen, Geschäftsbedürfnisse, Branchen und jeweiligen Personas anzupassen.
• Denken Sie darüber nach, wie Sie das gesamte oder Teile von Adobes Kreativitäts- und Produktivitätsportfolio positionieren können, auch in Verbindung mit Adobes Customer Experience Orchestration, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Entscheidungsträger in unserem Kundenstamm anzusprechen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Ziele des Account Managements erfüllt und erstklassige Ergebnisse erzielt, einschließlich QBRs, Kundenakzeptanz, KBOs usw.
• Identifizieren und leiten Sie wichtige Initiativen, die die Leistung der Organisation verbessern.
• Coachen und betreuen Sie einzelne Teammitglieder durch 1:1-Gespräche, vierteljährliche Überprüfungen usw., um Kompetenzlücken zu schließen und das Team zu Höchstleistungen zu coachen.
• Arbeiten Sie mit internationalen Führungskräften aus verschiedenen Bereichen zusammen, um die Ziele abzustimmen und die Ziele Ihres Teams zu erreichen und zu übertreffen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, in der Sie Teams geleitet haben, die SaaS-Organisationen unterstützen.
• Mindestens 10 Jahre Gesamterfahrung im Softwarevertrieb (komplexe Lösungen und Plattformen) sind erforderlich.
• Erfahrung im Verkauf an CIOs, CDOs, CMOs und CFOs in großen Unternehmen.
• Kenntnisse über große, komplexe Verkaufsmodelle sowie frühere Erfahrungen im Verkauf neuer Technologien.
• Sie haben Erfahrung in der Entwicklung individueller Mitarbeiter in ihren Karrieren und helfen ihnen, in ihren Rollen erfolgreich zu sein.
• Sie wissen, wie man vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Führungskräften und Endbenutzern aufbaut.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch), zwischenmenschliche Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten, Entscheidungsfindung und kritisches Denken sowie Projektmanagementfähigkeiten sind von Vorteil.
• Ein BA/BS-Abschluss ist erforderlich oder gleichwertige relevante Erfahrung.

Was wir bieten

Bei Adobe glauben wir, dass großartige Arbeit mit großartiger Unterstützung beginnt. Hier ist ein Einblick in das, was wir unseren Mitarbeitern in Deutschland bieten:

• Lernfonds: Bis zu 11.000 USD jährlich für Bildung und berufliche Entwicklung. Investieren Sie in Ihr Wachstum, wir finanzieren den Weg.
• Betreuungskosten: Wir übernehmen die Kosten für die Kinderbetreuung für Kinder bis zum Alter von 6 Jahren, damit Familie und Karriere wirklich Hand in Hand gehen können.
• Zusätzliche Wellbeing-Tage: Zusätzliche bezahlte Tage zur Erholung, denn nachhaltige Leistung beginnt mit echter Ruhe.
• Wellbeing-Budget: Ein persönliches Erstattungsbudget für alles, was Sie am besten hält, sei es Fitness, psychische Gesundheitsunterstützung oder etwas dazwischen.

Erforschen Sie die vollständige Palette der Adobe-Vorteile für Deutschland: benefits.adobe.com/de

Über Adobe

Adobe befähigt jeden, durch innovative Plattformen und Tools zu kreieren, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse entfesseln. Die branchenführenden Angebote von Adobe, darunter Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, ermöglichen es Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzuwandeln, unterstützt von KI und menschlicher Kreativität.

Unsere über 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben die Mission, die besten Talente einzustellen und glauben daran, eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, einen Einfluss zu nehmen. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen aus jedem Bereich der Organisation kommen können. Die nächste große Idee könnte Ihre sein. Lassen Sie uns gemeinsam Adobe gestalten.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.

Adobe zielt darauf ab, unsere Karriereseite und den Rekrutierungsprozess für alle Benutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um unsere Website zu navigieren oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie +1 408-536-3015 an.

AI-Nutzungsrichtlinien für Interviews: Unsere Interviews sind so gestaltet, dass sie Ihre eigenen Fähigkeiten und Denkweisen widerspiegeln. Der Einsatz von KI oder Aufzeichnungswerkzeugen während Live-Interviews ist nicht gestattet, es sei denn, dies wird ausdrücklich vom Interviewer eingeladen oder im Voraus als Teil einer angemessenen Anpassung genehmigt. Wenn diese Werkzeuge unangemessen verwendet werden oder in einer Weise, die Ihre Arbeit falsch darstellt, kann Ihre Bewerbung im Prozess nicht weiterverfolgt werden.

Bei Adobe befähigen wir die Mitarbeiter, mit KI zu innovieren – und wir suchen Kandidaten, die bereit sind, dasselbe zu tun. Im Rahmen des Einstellungsprozesses geben wir klare Anweisungen dazu, wo KI während des Prozesses gefördert wird und wo sie während Live-Interviews eingeschränkt ist.

Standort: München

Typ: Vollzeit