Account Executive, Higher Education | Adobe for Education Sales Specialist (DACH)

Die Hochschulbildung befindet sich im Wandel, angetrieben durch die rasante Entwicklung der künstlichen Intelligenz, sich ändernde Erwartungen der Studierenden, zunehmenden Druck auf die Finanzen der Institutionen und die Notwendigkeit, Absolventen mit zukunftsorientierten digitalen Fähigkeiten auszustatten. Wir suchen einen strategischen und beratenden Account Executive, der mit führenden Universitäten, Fachhochschulen, Forschungseinrichtungen und Sektororganisationen in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Osteuropa zusammenarbeitet. Diese Person wird den Institutionen helfen, die digitale Transformation zu beschleunigen, das Lehren und Lernen zu verbessern, die Ergebnisse der Studierenden zu steigern und Kreativität sowie Innovation in großem Maßstab zu fördern.

Der erfolgreiche Kandidat wird starke Fähigkeiten im Bereich Unternehmensverkauf demonstrieren, eine nachgewiesene Fähigkeit zur Navigation in komplexen Umgebungen und Erfahrung in der Leitung von funktionsübergreifenden Teams, um messbaren Wert für die Kunden zu liefern.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Universitätsvertretern aufbauen, einschließlich Präsidenten, Rektoren, Prorektoren, CIOs, Chief Digital Officers, Pro-Vizekanzlern, Dekanen und Führungskräften im Bereich Lehren und Lernen.
• Entwicklung und Implementierung von Kontostrategien, die die Prioritäten der Institutionen mit Adobes Vision für Kreativität, digitale Kompetenz, KI-Adoption und den Erfolg der Studierenden in Einklang bringen.
• Wachstum innerhalb bestehender Konten vorantreiben und neue Möglichkeiten in Fakultäten, Abteilungen, Bibliotheken, Forschungszentren und zentralen Diensten identifizieren und entwickeln.
• Adobe als strategischen Partner in Initiativen zur institutionellen Transformation positionieren, einschließlich der Entwicklung digitaler Fähigkeiten, der Bereitschaft zur KI, der Innovation des Lehrplans, der Beschäftigungsfähigkeit und des Engagements der Studierenden.
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten leiten und Diskussionen auf Führungsebene zu Ergebnissen, Auswirkungen und Wertrealisierung erleichtern.
• Eng mit Customer Success Managern, Lösungsspezialisten, Enterprise Architekten, digitalen Strategen, Marketing- und Partnerteams zusammenarbeiten, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Wertrahmen entwickeln, die die Auswirkungen auf die Ergebnisse der Studierenden, die Produktivität des Personals, die Effizienz der Institutionen und die Beschäftigungsfähigkeit der Absolventen demonstrieren.
• Mit Sektororganisationen, strategischen Allianzen und Ökosystempartnern zusammenarbeiten, um Adobes Präsenz und Einfluss in der Hochschulbildungsgemeinschaft zu stärken.
• Unterstützung von Thought Leadership-Aktivitäten, einschließlich Konferenzen, Exekutivforen, Webinaren, Kundenschauen und Sektorevents.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einer Erfolgsbilanz bei der Sicherung komplexer, mehrjähriger strategischer Vereinbarungen.
• Erfahrung im Verkauf an die Hochschulbildung, den öffentlichen Sektor, Forschung oder andere komplexe beratende Umgebungen ist sehr wünschenswert.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Einbindung von Führungspartnern und dem Aufbau von Konsens über verschiedene Gruppen von Entscheidungsträgern hinweg.
• Starkes Verständnis für digitale Transformation, KI-Adoption, Bereitschaft der Arbeitskräfte, Innovation im Lehren und Lernen oder Initiativen zur Verbesserung der Studierendenexperience.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und die institutionelle Strategie zu beeinflussen.
• Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Lösungskonsultation, Kundenerfolg, Marketing und Partnern.
• Starke kommerzielle Kompetenz mit einer Geschichte der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich, in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Osteuropa.

Bevorzugte Erfahrung:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Universitäten, Forschungseinrichtungen oder Anbietern von Bildungstechnologie.
• Verständnis der Hochschullandschaft in DACH und EE (von Vorteil), Beschaffungsrahmen und Sektorprioritäten.