Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Vertriebsmitarbeitern und entwickle strategische Kundenbeziehungen in den Bereichen Telco, Pharma und Energie.
- Unternehmen: Adobe, ein innovatives Unternehmen, das Kreativität und Produktivität fördert.
- Vorteile: Jährlicher Lernfonds, Kinderbetreuungskosten, zusätzliche Wellbeing-Tage und persönliche Gesundheitsbudgets.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und führe ein dynamisches Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 11000 - 11000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online machen. Höchstwahrscheinlich war jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt.
Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Sr. Manager Enterprise Sales, um unser Adobe CXO-Geschäft zu leiten und unsere vertikalen Bereiche Telco, Pharma und Energie/Versorgungsunternehmen zu betreuen, idealerweise in einem unserer Adobe-Büros (München oder Hamburg) oder remote.
Als Sr. Manager Enterprise Sales werden Sie unsere strategischen Telco-, Pharma- und Energie/Versorgungsunternehmen innerhalb von Adobe CXO leiten. Sie werden ein Team von Enterprise AEs führen und inspirieren, das Umsatzwachstum vorantreiben und eng mit der Matrixorganisation von Adobe zusammenarbeiten, um Wert zu liefern und neue Möglichkeiten zu entdecken.
Was Sie tun werden:
- Führen, coachen und entwickeln eines leistungsstarken Teams von Enterprise AEs
- Besitzen der wichtigsten FSI-Industriekonten von Adobe, Wachstum und Bindung vorantreiben
- Starke Wertversprechen aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken
- Zusammenarbeit mit Solution Sales und CXO-Teams zur Umsetzung der GTM-Strategie
- Genaues Forecasting liefern und erstklassiges Account Management sicherstellen
- Kundenakzeptanz, QBRs und Initiativen zur Wertrealisierung vorantreiben
Was wir bieten:
- Lernfonds: Bis zu 11.000 $ jährlich für Bildung und berufliche Entwicklung. Investieren Sie in Ihr Wachstum, wir finanzieren die Reise.
- Betreuungskosten: Wir übernehmen die Betreuungskosten für Kinder bis zum Alter von 6 Jahren, damit Familie und Karriere wirklich Hand in Hand gehen können.
- Zusätzliche Wellbeing-Tage: Zusätzliche bezahlte Tage zur Erholung, denn nachhaltige Leistung beginnt mit echter Ruhe.
- Wellbeing-Budget: Ein persönliches Erstattungsbudget für alles, was Sie am besten hält, sei es Fitness, Unterstützung für psychische Gesundheit oder etwas dazwischen.
Erforschen Sie die vollständige Palette der Adobe-Vorteile für Deutschland: benefits.adobe.com/de
Was Sie mitbringen:
- Erfahrung in der Führung von quota-tragenden AE-Teams im SaaS-Bereich (keine Overlay-Rollen)
- Über 10 Jahre Erfahrung im direkten SaaS-Plattformverkauf (Software + Dienstleistungen von Vorteil)
- Nachweisliche Verkaufserfolge mit CIO/CDO/CMO-Ebene, idealerweise in einigen der folgenden Vertikalen: Telco/Pharma/Energie
- Erfahrung mit komplexen, unternehmensweiten Verkaufszyklen
- Starke Coaching- und Führungskompetenzen; nachweisliche Erfolge in der Teamentwicklung
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
Über Adobe
Adobe befähigt jeden, durch innovative Plattformen und Tools zu kreieren, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerlebnisse entfesseln. Die branchenführenden Angebote von Adobe, einschließlich Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager und GenStudio, ermöglichen es Menschen und Unternehmen, Ideen in Wirkung umzuwandeln, unterstützt von KI und angetrieben von menschlicher Kreativität.
Unsere über 30.000 Mitarbeiter weltweit gestalten die Zukunft und setzen neue Maßstäbe, während wir das nächste Jahrzehnt des Wachstums vorantreiben. Wir haben die Mission, die besten Talente einzustellen und glauben an die Schaffung einer Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, einen Einfluss zu nehmen. Bei Adobe glauben wir, dass großartige Ideen aus jedem Bereich der Organisation kommen können. Die nächste große Idee könnte Ihre sein. Lassen Sie uns gemeinsam Adobe gestalten.
Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Eigenschaft.
Adobe zielt darauf ab, unsere Karriereseite und den Rekrutierungsprozess für alle Benutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um unsere Website zu navigieren oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie +1 408-536-3015 an.
Zusammenfassung
Standort: München; Berlin; Remote Deutschland; Hamburg
Typ: Vollzeit
Sr. Manager Enterprise Sales CXO Arbeitgeber: Adobe Systems
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine unterstützende und dynamische Arbeitsumgebung bietet. Mit einem großzügigen Lernfonds von bis zu 11.000 USD jährlich für berufliche Weiterbildung, Kinderbetreuungsunterstützung und zusätzlichen Wohlfühltagen fördert Adobe die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur ermutigt zur Innovation und Zusammenarbeit, was es zu einem idealen Ort macht, um als Strategic Account Executive zu wachsen und einen bedeutenden Einfluss auf die Kundenbeziehungen zu haben.
