Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung von Leads, Durchführung von Verkaufspräsentationen und Verhandlung von Geschäftsbedingungen.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen mit innovativen Lösungen im Bereich Kundenerlebnis.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, dynamisches Team und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einer dynamischen Umgebung mit vielen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Kundenerlebnisses und wachse in einem spannenden Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, starke Netzwerkfähigkeiten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Chance: Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.
Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in München, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice. Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als „Jumper“ flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte übernimmt. Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell in verschiedene Branchen und Kundenstrukturen einarbeiten kann.
Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine Stärke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, knüpft Kontakte zu ihnen und präsentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungslösungen effektiv. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene. Der ideale Kandidat muss sehr anpassungsfähig und schlagfertig sein und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte anzunehmen, mit besonderem Fokus auf „Greenfield“-Kunden – bedeutende Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht in vollem Umfang nutzen.
Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung überzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsverkaufen. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.
Ihre Aufgaben:
- Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen
- Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugeschäft
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen
- Durchführung überzeugender und professionell gestalteter Verkaufspräsentationen
- Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur Förderung, Beratung und Unterstützung des Entscheidungsprozesses bei Kunden
- Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsleitung, Führungskräften auf C-Level und Geschäftsinhabern
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services)
- Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnissen und anderen Geschäftsmöglichkeiten
Was Sie für Ihren Erfolg mitbringen sollten:
- Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell verändernden Umfeld
- Die Fähigkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschließend klar zu vermitteln
- Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen
- Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten. Die Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen
- Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Adobe via Tomorrow
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München, Hamburg, Berlin und im Homeoffice eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, innovativen Projekten und einer offenen Unternehmenskultur fördert Adobe die Zusammenarbeit und Kreativität seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, an der Spitze der Technologiebranche zu arbeiten und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Vertriebsprofis. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme!
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an ihren Produkten und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Präsentiere dich überzeugend!
Bereite eine kurze, aber prägnante Elevator Pitch vor, die deine Fähigkeiten und Erfahrungen zusammenfasst. Übe diesen Pitch, damit du ihn jederzeit selbstbewusst präsentieren kannst – sei es in einem persönlichen Gespräch oder während eines Online-Interviews.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du wirklich interessiert bist und erleichterst uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu verstehen, wie du in unser dynamisches Vertriebsteam passt.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt ist wichtig, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wir schätzen Sorgfalt und Präzision!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe via Tomorrow vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Softwarebranche vertraut. Informiere dich über Adobe Experience Cloud und deren Lösungen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite deine Verkaufsargumente vor
Überlege dir überzeugende Verkaufsargumente, die du während des Interviews präsentieren kannst. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Leads generiert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Netzwerkfähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, Beispiele für deine Networking-Erfahrungen zu teilen. Erkläre, wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
