Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe neue Verkaufschancen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Wachsendes Technologieunternehmen mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Team mit vielfältigen Projekten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kundeninteraktion mit Adobe-Produkten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Networking-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online machen. Die Chancen stehen gut, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt wurde. Wir haben eine fantastische Gelegenheit als Account Executive, unserem Team (Adobe Experience Cloud) in München, Hamburg, Berlin oder remote beizutreten. Dies ist eine einzigartige Rolle, in der der Account Executive flexibel verschiedene vertikale Verkaufsprojekte als "Jumper" übernehmen wird. Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell mit verschiedenen Branchen und Kundenstrukturen vertraut machen kann.
Unser Vertriebsteam zeichnet sich in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden und präsentiert effektiv unser Angebot an Customer Experience Orchestration Solutions. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit einem Hintergrund im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene. Der ideale Kandidat muss hochgradig anpassungsfähig, schnell denkend und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte anzunehmen, mit einem besonderen Fokus auf 'Greenfield'-Kunden - bedeutende Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht vollständig nutzen.
Der Account Executive wird entscheidend bei der Generierung von Leads, der Erstellung überzeugender Verkaufspräsentationen, der Verhandlung von Bedingungen und Preisen sowie der Überwachung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsgeschäft sein. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.
Was Sie tun werden:
- Neue und bestehende Leads und Möglichkeiten identifizieren, entwickeln, qualifizieren und abschließen
- Entwickeln und Implementieren von Account-Plänen zur Erstellung von Pipelines und Erreichung von Umsatzzielen durch Neukundengewinnung
- Beziehungen zu wichtigen Kundenvertretern aufbauen und Verkaufschancen generieren
- Überzeugende und ausgefeilte Verkaufspräsentationen halten
- Daten, Standortprüfungen, Fallstudien und Benchmarkberichte nutzen, um den Entscheidungsprozess der Kunden zu unterstützen
- Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsführung, C-Level-Führungskräften und Geschäftsinhabern verhandeln
- Eng mit internen Stakeholdern in einer matrixorganisierten Struktur zusammenarbeiten (z.B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerschaften, SIs und Dienstleistungen)
- Pipelines, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnisse und andere Geschäftsmöglichkeiten bereitstellen und berichten
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Erfahrung im Aufbau robuster Kundenbeziehungen in einem sich schnell ändernden Kontext
- Fähigkeit, schnell zu assimilieren und dann Wertversprechen klar zu artikulieren
- Fähigkeit, funktionsübergreifend und kollaborativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit im Verkaufsprozess einzubringen
- Ein versierter Netzwerker sein. Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, "Menschen zu gewinnen"
- Gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Adobe via Tomorrow
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in München, Hamburg und Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, bietet Adobe zahlreiche Schulungs- und Wachstumschancen, während die innovative Unternehmenskultur Kreativität und Zusammenarbeit fördert. Die Möglichkeit, an spannenden Projekten zu arbeiten und mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, macht Adobe zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Branchenkollegen und Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Lösungen von Adobe genau studierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du ähnliche Herausforderungen in der Vergangenheit gemeistert hast. Das zeigt, dass du nicht nur die Theorie kennst, sondern auch praktisch anwenden kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei flexibel und anpassungsfähig! In einem dynamischen Umfeld wie dem unseren ist es wichtig, schnell auf Veränderungen zu reagieren. Zeige, dass du bereit bist, neue Ansätze auszuprobieren und dich in verschiedene Branchen einzuarbeiten.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Produkte und Lösungen von Adobe zu zeigen – das kommt immer gut an!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei uns im Team arbeiten möchtest und wie du unsere Ziele unterstützen kannst.
Zeig deine Erfolge!:Nutze konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Erzähl uns von Projekten, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und wie du dabei Herausforderungen gemeistert hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe via Tomorrow vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den verschiedenen Branchen vertraut, in denen das Unternehmen tätig ist. Recherchiere aktuelle Trends und Herausforderungen, um im Interview gezielt darauf eingehen zu können. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens diese adressieren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und beim Beziehungsaufbau unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und Fakten, um deine Erfolge zu untermauern und zeige, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast.
✨Netzwerken ist alles
Betone deine Networking-Fähigkeiten und wie du Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen kannst. Überlege dir im Voraus, wie du deine Kontakte nutzen kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen und welche Strategien du dabei anwenden würdest.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Erwarte, dass im Interview Rollenspiele oder Verkaufsszenarien durchgeführt werden. Übe, wie du eine überzeugende Verkaufspräsentation halten und auf Einwände reagieren kannst. Das zeigt nicht nur deine Verkaufsfähigkeiten, sondern auch deine Anpassungsfähigkeit in dynamischen Situationen.
