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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Kunden im DACH-Raum und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Adobe, ein führendes Unternehmen für kreative Softwarelösungen mit innovativer Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kreativität und Produktivität mit Adobe und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder strategischem Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Gelegenheit
Wir suchen einen bemerkenswert motivierten Account Executive, der unserem Corporate C&P Sales-Team in EMEA beitritt. Sie sind verantwortlich für ein Portfolio von festgelegten Kunden innerhalb der Unternehmenssparte in der Region. Diese sind mittelgroße bis große, häufig internationale Unternehmen mit komplexen Geschäftsstrukturen.
In dieser Position liegt Ihr Fokus auf der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Pflege von Kunden innerhalb von Adobes Creative Cloud und Document Cloud Portfolios. Sie bringen einen proaktiven Verkaufsansatz mit und verfügen über solide Erfahrungen im strategischen Account Management. Sie können effizient mit komplexen, funktionsübergreifenden Teams arbeiten.
Was Sie verantworten werden:
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von zugewiesenen Konten innerhalb der DACH-Region, wobei der Schwerpunkt auf dem Unternehmenssegment liegt.
- Zusätzliche Umsatzsteigerung und Erhöhung der Kundenbindung durch Erkennen von Expansions-, Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb von Creative Cloud und Document Cloud.
- Erstellen und Abschließen strategischer Account-Pläne, die Adobes Lösungen mit den Geschäftsprioritäten und -zielen jedes Kunden in Einklang bringen.
- Einbeziehen wichtiger Geschäftspartner, einschließlich leitender Führungskräfte, um kritische Herausforderungen zu erkennen und Adobe als strategischen Partner zu positionieren.
- Koordinieren interner Adobe-Teams, einschließlich Produktspezialisten, Lösungsberatern, Marketing und Recht, sowie externer Partner und Wiederverkäufer, um Account-Strategien effektiv umzusetzen.
- Aufrechterhalten eines disziplinierten und genauen Prognoseprozesses, unterstützt durch ein starkes Pipeline-Management und regelmäßige Deal-Reviews.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Native Sprachkenntnisse in Deutsch und fortgeschrittene Englischkenntnisse.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im strategischen Account Management, mit einer konstanten Geschichte des Übertreffens von Verkaufszielen.
- Nachweislicher Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und der Einbindung mehrerer Partner in größeren Organisationen.
- Ein starker Hunting-Ansatz kombiniert mit einer proaktiven und organisierten Strategie für die Pipeline-Entwicklung und das Account-Wachstum.
- Positive Beziehungsaufbau- und Einflussfähigkeiten, insbesondere bei leitenden Entscheidungsträgern im Unternehmen.
- Die Fähigkeit, innerhalb matrixartiger Organisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Teams um den Kundenerfolg zu vereinen.
- Erfahrung mit Adobe Creative Cloud, Acrobat oder vergleichbaren SaaS-Lösungen ist von Vorteil.
- Bereitschaft, bis zu 20% innerhalb der DACH-Region für wichtige Kundeninteraktionen zu reisen.
- Der Arbeitsplatz erfordert einen Wohnsitz in der DACH-Region, vorzugsweise in München oder Berlin.
Account Executive - Creativity and Productivity (C&P) Arbeitgeber: Adobe
Kontaktperson:
Adobe HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive - Creativity and Productivity (C&P)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder sogar bei Adobe sind. Oft erfährst du so von ungeschriebenen Stellen oder bekommst wertvolle Einblicke, die dir bei deinem Bewerbungsgespräch helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Gespräch vor, indem du die Produkte und Lösungen von Adobe genau kennst. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen verstehst, sondern auch, wie du diese mit deinen Fähigkeiten erfüllen kannst. Das macht einen großen Unterschied!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie du Adobe's Lösungen in einem bestimmten Markt positionieren könntest, teile sie im Gespräch. Das zeigt, dass du kreativ denkst und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
✨Tipp Nummer 4
Vergiss nicht, nach dem Gespräch ein Dankeschön zu senden! Das hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist. Und hey, bewirb dich direkt über unsere Website für die besten Chancen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive - Creativity and Productivity (C&P)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind entscheidend. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Executive brennst und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Adobe und unsere Produkte. Wenn du verstehst, wie wir arbeiten und was uns wichtig ist, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Werte und Ziele abstimmen.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, ist, sie direkt über unsere Karriereseite einzureichen. So bist du auf der sicheren Seite!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe vorbereitest
✨Verstehe die Adobe-Produkte
Mach dich mit den Adobe Creative Cloud und Document Cloud Produkten vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen dieser Tools verstehst und wie sie den Kunden helfen können, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit großen Unternehmen arbeitest, ist es wichtig, dass du Beispiele für deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufszyklen parat hast. Überlege dir konkrete Situationen, in denen du erfolgreich mehrere Stakeholder in den Verkaufsprozess eingebunden hast.
✨Strategische Account-Pläne entwickeln
Sei bereit, über deine Ansätze zur Erstellung strategischer Account-Pläne zu sprechen. Überlege dir, wie du Adobe-Lösungen mit den Prioritäten und Zielen der Kunden verknüpfen würdest und bringe Ideen mit, wie du das Wachstum in deinem Portfolio fördern kannst.
✨Beziehungen aufbauen und pflegen
Betone deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, insbesondere mit Entscheidungsträgern. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du positive Beziehungen aufgebaut hast und wie diese zu erfolgreichen Verkaufsabschlüssen geführt haben.