Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise und Entwicklung von Leads sowie Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kundenerlebnis und dynamischem Vertriebsteam.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice und die Möglichkeit, in einer kreativen Umgebung zu wachsen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Marketings mit Adobe und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Netzwerkfähigkeiten sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Chance
Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.
Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in München, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice. Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als "Jumper" flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte übernimmt.
Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine Stärke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, knüpft Kontakte zu ihnen und präsentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungslösungen effektiv.
Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung überzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsverkaufen.
Ihre Aufgaben
- Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen
- Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugeschäft
- Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen
- Durchführung überzeugender und professionell gestalteter Verkaufspräsentationen
- Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur Förderung, Beratung und Unterstützung des Entscheidungsprozesses bei Kunden
- Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsleitung, Führungskräften auf C-Level und Geschäftsinhabern
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services)
- Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnissen und anderen Geschäftsmöglichkeiten
Was Sie für Ihren Erfolg mitbringen sollten
- Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell verändernden Umfeld
- Die Fähigkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschließend klar zu vermitteln
- Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen
- Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten. Die Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen
- Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse
Account Executive Home Office (m/w/d) Arbeitgeber: Adobe
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich Homeoffice, fördert Adobe eine ausgewogene Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, um die Karriere voranzutreiben. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Zusammenarbeit und Kreativität, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und an spannenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Home Office (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adobe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adobe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adobe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adobe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Home Office (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adobe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adobe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
