Director of Sales Management

Berufserfahrung und Qualifikationen sind für diese Stelle zwar von entscheidender Bedeutung, doch sollten Sie sich vor der Bewerbung vergewissern, dass Sie über die gewünschten Soft Skills verfügen, falls erforderlich.

Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We're passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen.

We're on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!

Die Gelegenheit: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast alle Einkäufe, die Sie den ganzen Tag online tätigen. Die Chancen stehen gut, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt wurde.

Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Sr. Manager Enterprise Sales, um unserem Adobe DX-Geschäft mit Fokus auf FSI beizutreten, idealerweise im Raum Frankfurt oder in einem unserer Adobe-Büros (München oder Hamburg).

Als Sr. Manager Enterprise Sales werden Sie unsere strategischen FSI-Konten innerhalb von Adobe DX leiten. Sie werden ein Team von Enterprise AEs managen und inspirieren, das Umsatzwachstum vorantreiben und eng mit Adobes Matrixorganisation zusammenarbeiten, um Wert zu liefern und neue Möglichkeiten zu entdecken.

Was Sie tun werden:

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von Enterprise AEs
• Besitzen Sie Adobes Top-FSI-Branchenkonten, treiben Sie Wachstum und Bindung voran
• Stellen Sie starke Wertversprechen auf und entdecken Sie neue Geschäftsmöglichkeiten
• Zusammenarbeit mit Solution Sales und DX-Teams zur Umsetzung der GTM-Strategie
• Liefern Sie genaue Prognosen und stellen Sie ein erstklassiges Account-Management sicher
• Fördern Sie die Kundenakzeptanz, QBRs und Initiativen zur Wertrealisierung

Was Sie mitbringen:

• ~5+ Jahre Erfahrung in der Führung von quota-tragenden AE-Teams in SaaS (keine Overlay-Rollen)
• ~10+ Jahre in direktem SaaS-Softwarevertrieb (Software + Dienstleistungen von Vorteil)
• Nachweisliche Erfolge mit CIO/CDO/CMO-Level-Stakeholdern im FSI
• Erfahrung mit komplexen, unternehmensweiten Verkaufszyklen
• Starke Coaching- und Führungskompetenzen; nachweisliche Erfolge in der Teamentwicklung
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen anwendbaren, gesetzlich geschützten Merkmalen.