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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse den Verkaufs-Pipeline und entwickle Strategien für große deutsche Hersteller.
- Arbeitgeber: Adobe verwandelt digitale Erlebnisse und unterstützt kreative Köpfe weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, großartige Unternehmenskultur und kontinuierliches Feedback.
- Andere Informationen: Adobe fördert Vielfalt und Chancengleichheit in einem inspirierenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie mit innovativen Lösungen und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an große Hersteller und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Chance
Denken Sie einmal darüber nach: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen; welche Medien Sie konsumieren, welche Werbung Sie sehen, welche Apps Sie nutzen, welche Websites Sie besuchen und fast alle Einkäufe, die Sie im Laufe des Tages online tätigen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen von einem Adobe-Produkt geprägt wurde.
Wir bieten eine fantastische Chance, als Account Executive in unser Team (Adobe Experience Cloud) zu kommen in München, Hamburg, Berlin oder im Homeoffice. Es handelt sich um eine einzigartige Position, in der der Account Executive als "Jumper" flexibel verschiedene vertikale Vertriebsprojekte übernimmt. Zu diesem Zweck suchen wir eine erfahrene Person, die sich schnell in verschiedene Branchen und Kundenstrukturen einarbeiten kann.
Unser Vertriebsteam zeichnet sich durch seine Stärke in dynamischen Umgebungen aus, sucht aktiv nach potenziellen Kunden, knüpft Kontakte zu ihnen und präsentiert unser Angebot an Kundenerlebnis-Orchestrierungslösungen effektiv. Diese Rolle ist ideal für jemanden mit Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen auf Unternehmensebene. Der ideale Kandidat muss sehr anpassungsfähig und schlagfertig sein und bereit sein, die Herausforderungen unerschlossener Märkte anzunehmen, mit besonderem Fokus auf "Greenfield"-Kunden – bedeutende Unternehmen, die unsere Lösungen noch nicht in vollem Umfang nutzen.
Der Account Executive spielt eine entscheidende Rolle bei der Generierung von Leads, der Ausarbeitung überzeugender Verkaufsargumente, der Aushandlung von Konditionen und Preisen sowie der Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses durch strategisches Lösungsverkaufen. Diese Position bietet eine einzigartige Gelegenheit, gemeinsam mit einem schnell wachsenden Technologieunternehmen zu wachsen.
Ihre Aufgaben
Akquise, Entwicklung, Qualifizierung und Abschluss neuer und bestehender Leads und Verkaufschancen
Entwicklung und Umsetzung von Kundenplänen zum Aufbau einer Pipeline und zur Erreichung der Umsatzziele durch Neugeschäft
Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern bei Kunden und Generierung von Verkaufschancen
Durchführung überzeugender und professionell gestalteter Verkaufspräsentationen
Nutzung von Daten, Website-Audits, Fallstudien und Benchmark-Berichten zur Förderung, Beratung und Unterstützung des Entscheidungsprozesses bei Kunden
Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit der Geschäftsleitung, Führungskräften auf C-Level und Geschäftsinhabern
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in einer matrixorientierten Organisation (z. B. Solutions Consultants, Customer Success, Support, Partnerships, SIs und Services)
Bereitstellung und Berichterstattung zu Pipeline, Prognosen, Aktivitäten, Kundenbedürfnissen und anderen Geschäftsmöglichkeiten
Was Sie für Ihren Erfolg mitbringen sollten
Erfahrung im Aufbau solider Kundenbeziehungen in einem sich schnell verändernden Umfeld
Die Fähigkeit, Wertversprechen schnell zu erfassen und anschließend klar zu vermitteln
Die Fähigkeit, funktionsübergreifend und kooperativ zu arbeiten und die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufsprozess einzusetzen
Ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten. Die Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu pflegen
Ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenzen und die Fähigkeit, Menschen für sich zu gewinnen
Sehr gute Deutschkenntnisse und mindestens gute Englischkenntnisse
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Adobe
Kontaktperson:
Adobe HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Netzwerken mit Branchenexperten
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Fertigungsindustrie zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bei großen deutschen Herstellern arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über deren Bedürfnisse und Herausforderungen zu erfahren.
✨Verstehe die Adobe Experience Cloud
Mache dich mit den Lösungen der Adobe Experience Cloud vertraut, insbesondere im Hinblick auf die Fertigungsindustrie. Je besser du die Produkte und deren Nutzen verstehst, desto überzeugender kannst du potenziellen Kunden zeigen, wie sie ihre Geschäftsziele erreichen können.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da die Rolle des Enterprise Account Executive komplexe Verkaufsprozesse umfasst, solltest du Strategien entwickeln, um diese effektiv zu managen. Überlege dir, wie du verschiedene Stakeholder in den Entscheidungsprozess einbeziehen kannst, um Vertrauen aufzubauen und deine Lösungen zu präsentieren.
✨Analytisches Denken schärfen
Trainiere deine Fähigkeit, Daten zu analysieren und daraus praktische Strategien abzuleiten. Dies wird dir helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und deinen potenziellen Kunden zu zeigen, wie Adobe-Technologien messbare Ergebnisse liefern können.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Adobe und deren Mission, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die Werte des Unternehmens widerspiegelt. Zeige in deinem Anschreiben, wie du zur Vision von Adobe beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Umgang mit großen deutschen Herstellern. Zeige auf, wie deine bisherigen Erfolge in der Verkaufsbranche dir helfen werden, die Herausforderungen dieser Position zu meistern.
Erstelle ein maßgeschneidertes Anschreiben: Verfasse ein individuelles Anschreiben, das auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Gehe darauf ein, wie du komplexe Verkaufszyklen managen und starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen kannst.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du deine Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch klar darstellst. Wenn du besondere Qualifikationen oder Erfahrungen in diesen Sprachen hast, erwähne sie in deiner Bewerbung.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der deutschen Fertigungsindustrie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst und wie Adobe's Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an vergangene Erfolge in deinem Verkaufsprozess, insbesondere bei komplexen Verkaufszyklen. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und erfolgreich Deals abzuschließen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, zu erläutern, wie du Daten nutzt, um Strategien zu entwickeln. Demonstriere, dass du in der Lage bist, praktische Lösungen zu erarbeiten, die messbare Ergebnisse liefern.
✨Sprich über Teamarbeit
Betone deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams. Zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Projekte zu managen und dabei die Zufriedenheit der Kunden sicherzustellen.