Enterprise Sales Account Executive (Creativity & Productivity)

Die Gelegenheit

Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Anzeigen, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online machen. Die Chancen stehen gut, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt wurde.

Wir haben eine fantastische Gelegenheit für einen Enterprise Account Executive, der unserem Bereich Kreativität & Produktivität mit Sitz in Paris beitritt (3 Tage pro Woche Büropräsenz erforderlich + Remote-Arbeitsmöglichkeiten im Laufe des Jahres).

Adobes Einheit für Kreativität & Produktivität konzentriert sich darauf, modernste Inhalte voranzutreiben und die digitale Transformation von Branchen zu fördern. Sie bietet Tools und Dienstleistungen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Inhalte überall über die Adobe Creative Cloud und Document Cloud zu erstellen, zu veröffentlichen, zu bewerben, zu verwalten und zu monetarisieren. Mit der kürzlichen Hinzufügung von Firefly Services (GenAI APIs), Foundry (privat trainierte Modelle) und Acrobat Studio (Dokumentenproduktivität & KI-gestützte Kreativität) unterstützt Adobe die Erstellung in großem Maßstab mit beispielloser Agilität und Effizienz.

Adobes kreative und Dokumentenlösungen werden von Designern, Fotografen, Filmemachern, Inhaltsverlegern, Geschichtenerzählern, UX-Designern, Wissensarbeitern, Verbrauchern und mehr genutzt. Durch unsere verbundenen Apps und Dienste haben Kunden alle Werkzeuge und Ressourcen, die sie benötigen, um Inhalte auf Desktop- und Mobilgeräten zu erstellen und zu verwalten.

Was Sie tun werden

• Arbeiten mit zugewiesenen Konten, um die vierteljährlichen Verkaufsziele zu erreichen/zu übertreffen.
• Planen und Priorisieren von Verkaufsaktivitäten, einschließlich proaktiver Akquise, gezielter Verkaufsaktionen, Qualifizierung von Marketing-Leads, Social Media Selling und persönlichen Kundenmeetings zur Erreichung vereinbarter Geschäftsziele.
• Verhandeln, kommunizieren und intern sowie extern mit geeigneten Methoden zur Unterstützung des Verkaufsprozesses.
• Online- oder persönliche Präsentationen und Demonstrationen durchführen und interne Ressourcen nach Bedarf koordinieren.
• Planen und Verwalten Ihres Verkaufsgebiets (20 Konten), Geschäfts- und Kundenbeziehungen gemäß einer vereinbarten Marktentwicklungsstrategie in Zusammenarbeit mit Ihrem V-Team (BDR, Vertriebs-Spezialisten, Innendienst, Lösungsberater und Customer Success Manager).
• Analytische und Verkaufsfähigkeiten nutzen, um den Kunden, sein Geschäft und seine Anforderungen zu verstehen und ein Wertversprechen basierend auf seinen Bedürfnissen zu erstellen.
• Eine Verkaufs-Pipeline neuer Geschäfte erstellen und verwalten, die konstant über den Erwartungen liegt.
• Bestehende und neue Kunden durch geeignete personalisierte Wertversprechen, relevante interne Engagements und ethische Verkaufspraktiken pflegen und entwickeln, um die Qualität des Kundenengagements und der Erfahrung zu optimieren und somit das Unternehmenswachstum zu beschleunigen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Kandidaten sollten über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich B2B-Vertrieb verfügen.
• Verständnis des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
• Fähigkeit, innerhalb aller Ebenen einer Organisation zu erreichen, Entscheidungsträger zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, indem Vertrauen und Glaubwürdigkeit etabliert werden (Zielgruppe CxO-Ebene), Positionierung von Adobes Vision & Strategie.
• Fähigkeit, Pipeline durch individuelle Akquise, Lead-Qualifizierung und Cross-Selling/Up-Selling in unsere Kundenbasis sowie gezielte Ansprache potenzieller neuer Logos aufzubauen.
• Streben nach Exzellenz und nachgewiesene zwischenmenschliche und kollaborative Fähigkeiten sind ebenfalls erforderlich.
• Animation eines virtuellen Teams und bereichsübergreifende Zusammenarbeit auf One Adobe-Ebene.
• Hochmotiviert und professionell mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, selbstbewusst und zielorientiert.
• Hohe Ethik, Integrität und Demut mit dem Wunsch, Teil eines Teams zu sein.
• Fähigkeit, den Status quo herauszufordern, um Innovationen im Unternehmen mit einem strategischen Denkansatz voranzutreiben.

Adobe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir stellen talentierte Personen ein, unabhängig von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter kreativer, innovativer und erfolgreicher sein können, wenn sie sich geschätzt und einbezogen fühlen. Das bedeutet, Adobe für alle zu sein.

Wir sind auf einer Mission, die besten Talente einzustellen und setzen uns dafür ein, außergewöhnliche Mitarbeitererfahrungen zu schaffen, in denen jeder respektiert wird und Zugang zu gleichen Chancen hat. Wir erkennen, dass neue Ideen aus der gesamten Organisation kommen können, und wir wissen, dass die nächste große Idee Ihre sein könnte.