Enterprise Sales Manager - Firefly

Die Gelegenheit

Adobe Firefly revolutioniert die Welt der generativen KI und kreativen Ausdrucksformen. Wir suchen einen erfahrenen First Line Manager (FLM), um ein engagiertes Team von Firefly Product Specialists zu leiten. Das Sales-Team der Firefly Product Specialists von Adobe konzentriert sich auf die Förderung und Unterstützung von lösungs- und wertbasiertem Verkauf über die Adobe Firefly Services & Custom Models. Diese Rolle hat einen hohen Einfluss und zielt darauf ab, das unternehmensweite Wachstum innerhalb der Creativity & Productivity (C&P) Enterprise-Konten in enger Abstimmung mit den Customer Experience Orchestration (CXO) Branchenkonten zu fördern. Unsere Wachstumsziele sind ehrgeizig, und wir benötigen einen engagierten, bewährten Vertriebsleiter, um diese zu erreichen.

Als FLM für Firefly Specialist Sales führen Sie mehr als 5 Spezialisten, die für C&P Enterprise-Konten in verschiedenen Vertikalen verantwortlich sind. Sie treiben strategische Engagements mit Adobes generativen KI-Angeboten voran, bauen dauerhafte Beziehungen zu Kundenleitern auf und arbeiten funktionsübergreifend mit C&P- und CXO-Kontoteams zusammen.

Was Sie tun werden

• Teamführung & Entwicklung: Führen, betreuen und unterstützen Sie das Wachstum und die Entwicklung eines Teams von Firefly Sales Specialists, mit Fokus auf Fähigkeiten, Produktwissen und Umsetzung der Verkaufsstrategie.
• Lösungsverkauf: Seien Sie im Feld und befähigen Sie das Team, effektiven Lösungsverkauf zu demonstrieren, indem Sie Adobe Firefly als Schlüsselkomponente in der kreativen Transformationsreise der Kunden positionieren und überzeugende, wertbasierte Vorschläge erstellen.
• Strategische Ausrichtung & Umsatzgenerierung: Arbeiten Sie mit Teams zusammen, um Verkaufsstrategien für Adobe Firefly im C&P- und CXO-Portfolio zu entwickeln und umzusetzen. Treiben Sie das Umsatzwachstum durch die Entwicklung und Umsetzung hochwirksamer Verkaufsstrategien voran.
• Verkaufsstrategie & Berichterstattung: Verwalten Sie monatliche Berichte auf Lösungsebene, Pipeline-Entwicklung, Markttrendanalysen und pflegen Sie starke Beziehungen zu den Geschäftseinheiten und Produktteams.
• Partnerzusammenarbeit: Bauen und pflegen Sie ein robustes Partner-Ökosystem, indem Sie eng mit Agenturpartnern, Lösungskonsultanten und Adobes Marketingteam zusammenarbeiten, um die Marktpräsenz zu steigern und Leads zu generieren.
• Marketing- & PR-Ausrichtung: Koordinieren Sie sich mit dem Marketingteam, um gezielte Marketing- und Öffentlichkeitsarbeitsaktivitäten zu fördern, die die Marken- und Produktbekanntheit von Firefly unterstützen.
• Kundenerfolg & Engagement: Teilen und erstellen Sie Kundenreferenzen und Wertmetriken pro Vertikale, die mit Adobes Marktpositionierung übereinstimmen, um Glaubwürdigkeit und Verkaufszugkraft zu erhöhen.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb: Nachweisliche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit einer klaren Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufsquoten und der Erweiterung des Marktanteils. Ideale Kandidaten haben Erfahrung im kreativen oder generativen KI-Bereich oder direkte Erfahrung im Verkauf von Adobe C&P oder CXO-Lösungen.
• Führungskompetenzen: Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsprofis mit starkem Fokus auf Coaching und Karrierefortschritt.
• Vertriebserfahrung auf Führungsebene: Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene aufzubauen, insbesondere zu CMOs und digitalen Führungskräften, und Adobes einzigartigen Wertvorschlag hervorzuheben.
• Expertise im Lösungsverkauf: Fähigkeit, das Team bei der Erstellung maßgeschneiderter, gewinnbringender Vorschläge zu leiten, die den Wert von Adobe Firefly in der generativen KI demonstrieren.
• Networking & Deal-Making: Geschickt darin, komplexe Deals in neuen Bereichen zu identifizieren, zu pflegen und abzuschließen, wobei ein gut entwickeltes Netzwerk genutzt wird.
• Interpersonelle & Kommunikationsfähigkeiten: Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung der betrieblichen Effizienz in einem Start-up-ähnlichen Umfeld. Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, starke Präsentationsfähigkeiten und herausragende Verhandlungsfähigkeiten.
• Agilität & Teamarbeit: Fähigkeit, effizient in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten und den Fokus und die Organisation angesichts sich ändernder Prioritäten aufrechtzuerhalten.
• Ambition & Antrieb: Motiviert durch Wachstum und Erfolg, mit einer klaren Vision für den Aufstieg innerhalb von Adobes Vertriebsführung.
• Bildung: Ein Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung wird bevorzugt.

Adobe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir stellen talentierte Personen ein, unabhängig von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter kreativer, innovativer und erfolgreicher sein können, wenn sie sich geschätzt und einbezogen fühlen. Das bedeutet, Adobe für alle zu sein.