Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team im Enterprise Sales und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen für kreative Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, umfassende Sozialleistungen und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Kreativität und Produktivität mit einem leidenschaftlichen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Führung von Verkaufsteams und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Manager Enterprise Sales bei Adobe leiten Sie ein Team von Account Directors, das sich auf die Bereiche Fertigung, Technologie und Automobilindustrie konzentriert. Sie arbeiten eng mit den jeweiligen Enterprise-Teams zusammen, um neue Wertangebote zu entwickeln, das Bewusstsein zu schärfen und neue Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren.
Das Team ist von einer echten Leidenschaft für Innovation, Wachstum und einem unerschütterlichen Engagement geprägt, um den Geschäftserfolg und die Kreativität der Fachleute zu fördern. Wir stellen vielseitige, leidenschaftliche und kreative Führungskräfte ein, die in schnelllebigen Umgebungen gedeihen.
Was Sie tun werden:
- Primäre Aufgabe ist es, das Geschäft Ihres Teams monatlich zu erhalten und auszubauen, um Ihre vierteljährlichen Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen.
- Liefern Sie detaillierte und genaue Teamprognosen und erstellen Sie einen soliden 4RQ-Plan, um den fortwährenden Erfolg sicherzustellen.
- Rekrutieren, coachen, mentorieren, managen und führen Sie ein vielfältiges, erstklassiges Team von Vertriebsaccount-Managern – helfen Sie dabei, den bestmöglichen Kundenansatz zu entwickeln und Präsentationen an die Herausforderungen, Geschäftsbedürfnisse, Branchen und jeweiligen Personas anzupassen.
- Denken Sie darüber nach, wie Sie das gesamte oder Teile von Adobes Kreativitäts- und Produktivitätsportfolio positionieren können, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Entscheidungsträger in unserem Kundenstamm anzusprechen.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Ziele im Account Management erreicht und erstklassige Ergebnisse erzielt, einschließlich QBRs, Kundenakzeptanz, KBOs usw.
- Identifizieren und leiten Sie wichtige Initiativen, die die Leistung der Organisation verbessern.
- Coachen und mentorieren Sie einzelne Teammitglieder durch 1:1-Gespräche, vierteljährliche Überprüfungen usw., um Kompetenzlücken zu schließen und das Team zu Höchstleistungen zu coachen.
- Arbeiten Sie mit internationalen Führungskräften aus verschiedenen Bereichen zusammen, um die Ziele abzustimmen und die Ziele Ihres Teams zu erreichen und zu übertreffen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:
- Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, in der Sie Teams geleitet haben, die SaaS-Organisationen unterstützen.
- Mindestens 10 Jahre Gesamterfahrung im Softwarevertrieb (komplexe Lösungen und Plattformen) sind erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an CIOs, CDOs, CMOs und CFOs in großen Unternehmen.
- Kenntnisse über große, komplexe Verkaufsmodelle sowie frühere Erfahrungen im Verkauf neuer Technologien.
- Sie haben Erfahrung darin, individuelle Mitarbeiter in ihrer Karriere zu entwickeln und ihnen zu helfen, in ihren Rollen erfolgreich zu sein.
- Sie wissen, wie man vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Führungskräften und Endbenutzern aufbaut.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch), zwischenmenschliche Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten, Entscheidungsfindung und kritisches Denken sowie Projektmanagementfähigkeiten sind von Vorteil.
- Ein BA/BS-Abschluss oder eine gleichwertige relevante Erfahrung ist erforderlich.
Manager Enterprise Sales Arbeitgeber: Adobe
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Cloud-Plattformen zu arbeiten, die von Millionen kreativer Nutzer weltweit verwendet werden. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld in Hamburg, das 2-3 Tage pro Woche im Büro und die Möglichkeit für Homeoffice umfasst, fördert Adobe eine Kultur der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Wachstums. Die Mitarbeiter profitieren von echten Entwicklungschancen in einem dynamischen Team, das Wert auf Diversität und Inklusion legt und jedem die Möglichkeit gibt, Verantwortung zu übernehmen und einen bedeutenden Einfluss zu haben.
