Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um Kundenbindung und Umsatzwachstum zu fördern.
- Unternehmen: Adobe, ein führendes Unternehmen für kreative Softwarelösungen.
- Vorteile: Bis zu 11.000 $ für Weiterbildung, zusätzliche Wellbeing-Tage und flexible Unterstützung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Erlebnisse und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in SaaS-Vertrieb und Führung von Teams erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 11000 - 11000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Manager für Retention Sales (Zentraleuropa), der ein Team von Retention Sales Specialists und Solution Account Managers leitet, das für den Schutz und das Wachstum der bestehenden CXO-Kundenbasis von Adobe im CXO-Geschäft verantwortlich ist. Diese Rolle konzentriert sich auf die Durchführung von Erneuerungen, die Minimierung von Abwanderungen und die Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten in einem Portfolio von Unternehmens- und Mittelstands-Konten im regulierten Industriesegment.
Als Frontline-Manager werden Sie Ihr Team coachen, die Ausführung rigoros vorantreiben und vorhersehbare Erneuerungsergebnisse sicherstellen, während Sie eng mit Vertrieb, Customer Success, Finanzen, Deal Desk und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten. Idealerweise sind Sie in einem unserer Adobe-Büros in München oder Hamburg ansässig, remote ist ebenfalls möglich.
Was Sie tun werden:
- Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Retention Sales Specialists, um kontinuierlich Erneuerungs- und Bindungsziele zu erreichen.
- Verantworten Sie die Erneuerungsergebnisse im Portfolio Ihres Teams und stellen Sie eine starke Prognosegenauigkeit und diszipliniertes Pipeline-Management sicher.
- Frühzeitige Risikoidentifikation und -minderung vorantreiben, klare Rettungspläne für gefährdete Konten implementieren.
- Strenge Erneuerungsgovernance etablieren, einschließlich Inspektionsrhythmus, Deal-Reviews und Management kritischer Probleme.
- Funktionsübergreifend (AEs, CSMs, Solution Sales, Finanzen, Recht, Deal Desk) zusammenarbeiten, um Erneuerungen zu sichern und Expansionsmöglichkeiten zu erschließen.
- Komplexe Verhandlungen unterstützen und eine wertbasierte Positionierung sicherstellen.
- Adoption und Wertrealisierung über den gesamten Kundenlebenszyklus vorantreiben, Verantwortung für SBRs und Kundenengagement übernehmen.
- Prozesse und operative Effizienz kontinuierlich verbessern, indem Sie Tools und Daten nutzen, um die Auswirkungen zu skalieren.
Was wir bieten:
- Lernfonds: Bis zu 11.000 USD jährlich für Bildung und berufliche Entwicklung.
- Betreuungskosten: Unterstützung für Kinder bis zum Alter von 6 Jahren.
- Zusätzliche Wellbeing-Tage: Zusätzliche bezahlte Freizeit zur Erholung.
- Wellbeing-Budget: Flexible Unterstützung für Ihr körperliches und geistiges Wohlbefinden.
Was Sie mitbringen:
- Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von quota-tragenden Teams im SaaS-Bereich, idealerweise in erneuerungs- oder bindungsorientierten Rollen.
- 5-10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit starker Exposition gegenüber Erneuerungen, Abonnementmodellen und Kontomanagement.
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Bindungs-, Abwanderungs- und ARR-Zielen.
- Erfahrung im Management komplexer Unternehmenserneuerungszyklen.
- Starke Coaching- und Ausführungsmanagementfähigkeiten mit Fokus auf Verantwortlichkeit und Leistung.
- Fähigkeit, sich in funktionsübergreifenden Umgebungen zurechtzufinden und die Ausrichtung zwischen Teams voranzutreiben.
- Datengetriebener Ansatz mit starker Prognosedisziplin und operativer Strenge.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Adobe ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Manager Retention Sales Arbeitgeber: Adobe
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf die Lebenswissenschaften und Pharmazie ermöglicht Adobe nicht nur bedeutende berufliche Wachstumschancen, sondern fördert auch eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Mitarbeitern erlaubt, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und einen echten Einfluss auf die Branche zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager Retention Sales erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adobe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adobe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adobe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adobe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager Retention Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adobe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adobe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adobe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
