Partner Solutions Consultant, Middle East

Als Mitglied des EMEA Partner Solution Consulting Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Einflusses unseres Partner-Ökosystems im Nahen Osten. Die Partner von Adobe spielen eine wichtige Rolle bei der Schaffung und Unterstützung von großangelegten Geschäftsmöglichkeiten im Portfolio der Adobe Digital Experience-Lösungen.

In dieser Rolle unterstützen Sie unsere globalen und regionalen Partner in den Nahostregionen dabei, erfolgreiche Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die Einnahmen mit der Suite von Adobe-Lösungen, die die Content Supply Chain umfassen, generieren. Sie unterstützen unser Partner-Vertriebsteam im Feld, während wir mit der direkten Vertriebsorganisation zusammenarbeiten und unseren Implementierungspartnern bewährte Verfahren für diese Lösungen zur Verfügung stellen, um ein wachsendes Partner-Ökosystem aufzubauen.

Die Gelegenheit

Dies ist eine Position als Senior Solution Consultant und erfordert einen technischen Hintergrund in Adobe Experience Manager und Workflow-Lösungen (Adobe Workfront). Darüber hinaus sind Kenntnisse über Gen AI und Adobe Digital Media-Anwendungen von Vorteil; sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Publikum. In dieser Rolle ist unser „Kunde“ der Adobe-Partner, der Lösungen mit unserer Plattform implementiert, und Sie werden wichtige technische Beziehungen innerhalb unserer Partnergemeinschaft aufbauen und pflegen, um den Vertrieb zu unterstützen, die Partnerpraxis auszubauen und gemeinsame GTM-Angebote zu entwickeln.

Was Sie tun werden

• Eine positive Beziehung zu bestehenden Partnern aufbauen, indem Sie sich an gemeinsamen Geschäftsentwicklungsaktivitäten beteiligen, Unterstützung während des Verkaufszyklus bieten, gemeinsame Lösungen entwickeln und die Gesamtvertriebsziele und Produktstrategie im Auge behalten.

Erfolg wird gemessen an:

• Dem Aufbau und der Skalierung von Partnerpraktiken und der Entwicklung gemeinsamer Pipeline- und Verkaufsaktivitäten mit Partnern in der Region.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

• Erfahrung im Pre-Sales und im publikumsbasierten Marketing.
• Umfassende Kenntnisse in Content-Management-Lösungen und Projektmanagement-/Workflow-Lösungen. Kenntnisse in Adobe Experience Manager und Adobe Workfront sind wünschenswert.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Allianzpartnern und Verständnis für die geschäftliche Ausrichtung zwischen Softwareanbietern und Systemintegratoren & Agenturpartnerschaften.
• Kenntnisse über die breitere Adobe Experience Cloud und Adobe Creative Cloud-Produkte sind von Vorteil.
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und über Teams hinweg mit starken verbalen, schriftlichen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu kommunizieren.

Berufliche Fähigkeiten

• Das Vertrauen der Partner gewinnen und sie auf dem Weg zum Erfolg begleiten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Durchführung professioneller und überzeugender Präsentationen, Geschäftsentwicklung und technischer Workshops.
• Funktionale Teams/Initiativen leiten, einschließlich Aufgabenverteilung und Delegation.
• Ein ausgezeichneter Teamkollege sein und andere Rollen in Ihrem Umfeld unterstützen.
• In der Lage sein, sich selbst zu organisieren und Ihren Arbeitszeitplan in einer Umgebung mit mehreren Engagements zu priorisieren.
• Verstehen, wann andere Experten einbezogen werden müssen, um den Erfolg sicherzustellen.
• Starkes Verständnis der Geschäftswelt, Kultur und Dynamik im Markt des Nahen Ostens.
• Bereitschaft, innerhalb der Nahostregion nach Bedarf zu reisen, bis zu 50% der Zeit.
• Bereitschaft, gegen Ende des Geschäftsjahres 2024 ins Königreich Saudi-Arabien umzuziehen.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und positive Maßnahmen zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen anwendbaren, gesetzlich geschützten Merkmalen.

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