Principal Value Consultant Firefly Enterprise Solutions

Diese Rolle ist für Sie, wenn Sie gleichermaßen Stratege, Geschichtenerzähler und KI-Enthusiast sind. Sie freuen sich darauf, die geschäftlichen Auswirkungen von generativer KI zu quantifizieren, bevor die meisten Menschen überhaupt die Frage formuliert haben. Sie erstellen nicht nur Geschäftsfälle - Sie schaffen Überzeugung. Sie nutzen täglich KI-Tools in Ihrer eigenen Arbeit, nicht weil Sie müssen, sondern weil Sie wirklich neugierig sind, wie man Dinge schneller, besser und in einem Maßstab erledigt, der zuvor nicht möglich war. Sie gedeihen an der Schnittstelle von kreativer Transformation, Unternehmens-technologie und kommerziellen Ergebnissen und sind bereit, den größten Marken der Welt zu helfen, zu verstehen, was die GenAI-Ära wirklich für ihr Geschäft bedeutet.

Die Gelegenheit: Adobes Firefly Enterprise Solutions definieren, wie Unternehmen über KI-gestützte Inhaltserstellung in großem Maßstab nachdenken – verwurzelt in Markenintegrität, kommerzieller Sicherheit und Governance und speziell auf die Bedürfnisse von Unternehmen zugeschnitten.

Als Principal Value Consultant im Firefly Enterprise Solutions-Team in EMEA werden Sie der strategische Anker unserer Pre-Sales-Bewegung sein, der den Geschäftswert für KI-gestützte kreative Transformation unbestreitbar macht. Sie sind Teil eines Teams von ehrgeizigen Vordenkern und arbeiten mit CMOs, CIOs und Führungskräften im kreativen Betrieb der ikonischsten Unternehmen Europas zusammen, um die Rahmenbedingungen, Geschichten und Beweise zu entwickeln, die die KI-gestützte Transformation vorantreiben - und Sie werden dies tun, indem Sie KI nutzen, um die Wertberatungspraktiken mit modernster Technologie neu zu erfinden.

Was Sie tun werden:

• Kundenorientierte Wertarchitektur
• Leiten Sie Wertentdeckungsengagements mit Unternehmenskunden und erstellen und präsentieren Sie überzeugende, datengestützte Geschäftsfälle mit Autorität und Geschichtenerzählkunst.
• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner für Führungskräfte, indem Sie die Komplexität der GenAI-Fähigkeiten in klare, quantifizierbare Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Nutzen Sie KI-Tools, um die Entwicklung von Geschäftsfällen zu beschleunigen, Benchmarking zu automatisieren, Kundenforschung zu synthetisieren und Szenariomodellierung schnell zu generieren - damit Sie in der Lage sind, in wirklich wertvollen Kundengesprächen mit größerer Tiefe zu interagieren.
• Erstellen Sie kunden-spezifische Wertfahrpläne, die kurzfristige schnelle Gewinne mit langfristigen KI-Transformationsprogrammen verbinden.

Skalierbare Auswirkungen & Advocacy:

• Verfeinern Sie die EMEA-Wertberatungs-Methodik, indem Sie wiederholbare und anpassbare Rahmenbedingungen schaffen.
• Arbeiten Sie mit Vertrieb, Lösungsarchitekten und Lösungsberatern zusammen, um sicherzustellen, dass der Wert während des gesamten Verkaufszyklus eingebettet ist und das Ökosystem in der Lage ist, wertorientierte Gespräche unabhängig zu führen.
• Setzen Sie sich für den Einsatz von KI in der Wertberatungs-Praxis selbst ein.

Marktintelligenz & Strategische Ausrichtung:

• Bleiben Sie an der Spitze der GenAI-Trends, der Unternehmens-kreativen Technologie und der sich entwickelnden Wettbewerbslandschaft, indem Sie Erkenntnisse synthetisieren, die Adobes Wertpositionierung auf den EMEA-Märkten schärfen.
• Geben Sie strukturiertes Feedback aus dem Feld an das Produkt-Ökosystem weiter, um sicherzustellen, dass Adobes Fahrplan und Messaging die realen Prioritäten des Unternehmenskaufs widerspiegeln.
• Tragen Sie zu Inhalten zur Gedankenführung und Branchenveranstaltungen bei, die Adobes Stimme auf dem EMEA-Markt stärken.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Ein MBA oder gleichwertiger Abschluss oder nachweisbare verwandte Erfahrung in kreativen Betrieben, Marketingtechnologie, Content-Lieferkette oder digitaler Transformationsberatung in EMEA.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Beratung, Vertrieb oder einer Rolle zur Geschäftstransformation innerhalb der Unternehmenssoftwarebranche.
• Nachgewiesene Expertise im wertbasierten Verkauf und in der Entwicklung von Geschäftsfällen, die komplexe Daten und Technologien in menschliche Erzählungen übersetzen, die kommerzielle Entscheidungen vorantreiben.
• Starke finanzielle Sprachgewandtheit: Sicher im Umgang mit Szenariomodellierung, Sensitivitätsanalysen und der Übersetzung operativer Daten in vorstandsfähige Erzählungen.
• Erfahrung im Umgang mit C-Suite- und VP-Ebene Stakeholdern sowohl in IT- als auch in Marketing-/Kreativfunktionen mit maßgeschneiderter Ansprache.
• Sowohl Erfahrung im Einsatz von KI-Tools für Ihre tägliche Arbeit als auch Neugier auf die Auswirkungen von GenAI auf das Geschäft unserer Kunden, allgemein und im Kontext von Content- und Markenoperationen, gepaart mit der Fähigkeit, echten Geschäftswert von Hype zu unterscheiden.
• Vertrautheit mit Adobe Firefly Enterprise Solutions, Creative Cloud, GenStudio oder vergleichbaren GenAI-Plattformen ist ein großer Vorteil.
• Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und Tempo in einem sich schnell entwickelnden Produkt- und Marktumfeld mit der Denkweise eines Ermöglichers, der die Fähigkeiten der Teams um sie herum erhöht.
• Fließend in Deutsch und Englisch, vorzugsweise fließend in einer weiteren europäischen Sprache (Französisch bevorzugt).