Sales Pipeline Program Manager, Central EU

Die Gelegenheit: Von dem Moment an, in dem Sie morgens aufwachen, bis Sie abends ins Bett gehen, denken Sie an die Medien, die Sie konsumieren, die Werbung, die Sie sehen, die Apps, die Sie verwenden, die Websites, die Sie durchsuchen, und fast all das Einkaufen, das Sie den ganzen Tag online machen. Die Chancen stehen gut, dass jede einzelne dieser Interaktionen, jede einzelne dieser Erfahrungen, von einem Adobe-Produkt berührt wurde.

Wir haben eine fantastische Gelegenheit als Sales Pipeline Program Manager. Dies ist eine hochwirksame, strategische Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb, Produktspezialisten, Marketing, Partnern und Vertriebsoperationen. Sie werden als zentraler Orchestrator für die Pipeline-Generierung und -Fortschritt in Mitteleuropa fungieren und gestalten, was wir durchführen, wann und warum.

Sie bringen Struktur, Fokus und analytische Strenge in ein komplexes Umfeld und verwandeln Wachstumsprioritäten in gezielte, wiederholbare, datengestützte Programme, die Account Executives, Spezialisten, BDRs und Partner unterstützen. Die Rolle vereint Strategie, Programmdesign, numerische Analyse und das Management von Führungskräften — ideal für jemanden mit starken Problemlösungsfähigkeiten, kommerziellem Denken und der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams klar zu führen.

Was Sie tun werden:

• Besitzen Sie den jährlichen Sales Programs-Plan, der alle strukturierten Programme abdeckt, die die Pipeline-Erstellung und -Beschleunigung unterstützen — abgestimmt auf Best Practices aus programmatischen Ansätzen, die in anderen Regionen oder Unternehmen verwendet werden.
• Übersetzen Sie Geschäftsprioritäten in gezielte, skalierbare Programme und führen Sie diese von Anfang bis Ende in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktspezialisten, GTM, Marketing, BDR, Partner-Management und Vertriebsoperationen durch.
• Entwerfen und operationalisieren Sie Programm-Modelle mit klaren Zielen, Zielgruppen, Messaging, Assets, Berichts-Rhythmus und Erfolgskriterien — und stellen Sie sicher, dass die Programme für die Vertriebsteams einfach zu skalieren sind.
• Leiten Sie strategische Verkaufsinitiativen, wie regionale New-Logo- oder Prioritätskonto-Motionen, in Zusammenarbeit mit den relevanten Führungskräften.
• Aufbauen und pflegen Sie die Pipeline-Transparenz auf Gebiet- und Produktgruppenebene, kommunizieren Sie Erkenntnisse klar und steuern Sie proaktiv Entscheidungen, Korrekturmaßnahmen und Eskalationen basierend auf Daten.
• Analysieren Sie die Programmleistung, diagnostizieren Sie Lücken, empfehlen Sie Anpassungen und verfeinern Sie den Plan basierend auf Erkenntnissen, Feedback von Führungskräften und Marktdynamik.
• Treibe kontinuierliche Verbesserungen voran, teile Erkenntnisse und trage zu Playbooks und Vorlagen bei, die Konsistenz über Regionen hinweg schaffen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Erfahrung in Sales Programs, Sales Strategy, Revenue/Sales Operations, Commercial Excellence oder einer anderen pipeline-fokussierten Rolle in einem Tech-/Software- oder B2B-Umfeld.
• Alternativ: Erfahrung in der Strategieberatung (Top-Tier oder starke kommerzielle/technische Beratung) kombiniert mit Einblicken in Vertrieb oder kommerzielle Ausführung.
• Starke analytische und numerische Fähigkeiten — komfortabel beim Diagnostizieren von Pipeline-Lücken, Qualitätsmöglichkeiten, Trichterdynamik und Programmwirkung.
• Exzellente Programm- und Projektmanagementfähigkeiten; in der Lage, komplexe, teamübergreifende Initiativen mit Disziplin und Klarheit zu leiten.
• Hochgradig verantwortlich, effizient und belastbar; gedeiht in schnelllebigen, kollaborativen, teamorientierten Umgebungen.
• Exzellenter Kommunikator und Beziehungsbuilder auf allen Ebenen; ein neugieriger, anpassungsfähiger und diplomatischer Problemlöser, der in der Lage ist, Komplexität in klare, umsetzbare Pläne zu übersetzen.
• Fähigkeit, Struktur zu schaffen, die Ausrichtung über verschiedene Stakeholder hinweg voranzutreiben und ohne Autorität Einfluss zu nehmen.