Senior Partner Sales Account Manager - Global System Integrator

Die Gelegenheit

Als Senior Partner Manager bei Adobe übernehmen Sie die Verantwortung für eine unserer strategischsten Partnerschaften mit einem Global System Integrator (GSI), mit der Hauptverantwortung für Deutschland und einer zusätzlichen Rolle in ganz Mitteleuropa, in enger Zusammenarbeit mit regionalen Partner-Allianz-Managern. Diese Rolle steht im Mittelpunkt von Adobes Wachstumsstrategie, mit dem klaren Mandat, den partnergeführten Pipeline-, Umsatz- und Kundenimpact im Adobe Digital Experience Cloud zu skalieren. Sie definieren und führen die gemeinsame Strategie mit einem erstklassigen globalen Partner aus, indem Sie Adobes Technologie, branchenspezifische Lösungen und Markteinführungsstrategien mit den Beratungs-, Liefer- und Dienstleistungsfähigkeiten des Integrators auf dem deutschen Markt in Einklang bringen und gleichzeitig regionale Konsistenz und Synergien in Mitteleuropa sicherstellen.

In einem komplexen, matrixartigen Umfeld arbeiten Sie mit Stakeholdern zusammen, die von Allianzleitern und Lösungsarchitekten bis hin zu Führungskräften und Entscheidungsträgern auf C-Ebene reichen. Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie strategische Ausrichtungen in greifbare Geschäftsergebnisse umsetzen – durch Beschleunigung von partnerbezogenen und partnerbeeinflussten Geschäften, Förderung der Kundenakzeptanz und Aufbau eines skalierbaren, wirkungsvollen Partnerschaftsmodells in der Region.

Was Sie tun werden

In dieser Rolle sind Sie der primäre Beziehungsinhaber und vertrauenswürdige Berater für einen globalen Systemintegrator in Deutschland, während Sie mit anderen Partner-Allianz-Managern zusammenarbeiten, um die Partnerschaft in Mitteleuropa zu unterstützen und auszubauen. Sie gestalten gemeinsame Prioritäten, führen die Abstimmung auf Führungsebene und stellen eine disziplinierte Umsetzung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Lieferung sicher.

Sie entwickeln und besitzen gemeinsame Geschäftspläne, die gemeinsame Ziele, Investitionsbereiche und Erfolgsmessungen definieren, einschließlich Pipeline-Erstellung, Buchungen, Kundenakzeptanz und Service-Anbindung. In enger Zusammenarbeit mit den Adobe-Vertriebs- und Customer-Success-Teams stellen Sie sicher, dass Partnerchancen frühzeitig identifiziert, ordnungsgemäß registriert und nahtlos bis zum Kundenerfolg umgesetzt werden.

Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, den Markteinfluss voranzutreiben. Sie arbeiten mit Marketing-, Produkt- und Partnerlösungsberatungsteams zusammen, um gemeinsame Branchenansätze, Lösungsofferten und Initiativen zur Nachfragegenerierung zu entwerfen. Dazu gehört die Unterstützung und Gestaltung von Führungsevents, Kampagnen und Aktivitäten zur Meinungsbildung, die messbare Pipeline- und Umsatzwachstums in Deutschland liefern und gleichzeitig mit den breiteren Prioritäten in Mitteleuropa in Einklang stehen.

Als Führungskraft innerhalb von Adobes Partner-Ökosystem bringen Sie eine starke Sichtweise zur digitalen Transformation des Erlebnisses ein und beraten Partner und Kunden zu Markttrends und wie Adobes gesamtes Experience Cloud-Portfolio ihre kritischsten geschäftlichen Herausforderungen angehen kann. Sie spielen auch eine wichtige Rolle bei der Förderung einer Kultur der Verantwortlichkeit, Ambition und kontinuierlichen Verbesserung innerhalb der Partnerschaft und der breiteren regionalen Partnergemeinschaft.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein

Sie bringen umfangreiche Erfahrung im Bereich Unternehmensvertrieb und strategische Partnerschaften mit, mit nachweislichen Erfolgen bei der Erzielung von Ergebnissen durch große, komplexe Partner. Sie haben mehrere Jahre direkt mit Global System Integrators oder großen Beratungsunternehmen gearbeitet, idealerweise mit starker Exposition zum deutschen Markt und Erfahrung in mehreren Ländern oder Regionen.

Sie kombinieren starkes kommerzielles Gespür mit exekutiver Präsenz, was es Ihnen ermöglicht, Führungskräfte zu beeinflussen und auf höchster Ebene Übereinstimmung zu erzielen. Sie haben Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnergeschäften, der Entwicklung gemeinsamer Wertversprechen und der Übersetzung von Strategien in Umsetzungen, die messbare Ergebnisse sowohl im lokalen als auch im regionalen Kontext liefern.

Der Erfolg in dieser Rolle erfordert hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, eine proaktive und belastbare Denkweise sowie die Fähigkeit, in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen zu gedeihen. Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein Master-Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung wird bevorzugt.