Senior Product Sales Specialist

Wir suchen einen Product Sales Specialist (PSS), der dem Enterprise Customer Experience Orchestration-Team von Adobe in Deutschland beitritt. In dieser Rolle unterstützen Sie Unternehmenskunden dabei, ihre Marke zu transformieren und digitale Inhalte sowie Erfahrungen mit Tools wie LLM Optimizer, GenStudio, AEM, Workfront und verwandten KI-Agenten zu erweitern.

Als Sales Specialist sind Sie der tiefgehende Lösungs- und Geschäftswertexperte innerhalb des Account-Teams. Sie verstehen die Produktfähigkeiten, Werttreiber und Lizenzstrukturen gut und übersetzen diese in realen kommerziellen Einfluss. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen und konzentrieren sich auf strategische Konten und hochkarätige Möglichkeiten.

Ihre Mission ist es, Adobes Innovation durch wertorientierte Positionierung, starke Kommunikation von Geschäftsfällen zu Anwendungsfällen und detaillierte Deal-Orchestrierung zum Leben zu erwecken. Sie stellen sicher, dass die Kundenbedürfnisse, Produktergebnisse und kommerzieller Erfolg vollständig aufeinander abgestimmt sind.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Sie teilen Ihre Zeit und Verkaufsaktivitäten auf die folgenden Kernfokusbereiche auf:
• Single-Solution Deals — Sie besitzen und treiben sie: Besitzen und schließen Sie Einzelproduktmöglichkeiten von Anfang bis Ende. Treiben Sie die Deal-Erstellung, Qualifizierung, die Formulierung von Geschäftsfällen bis hin zu Anwendungsfällen und den Fortschritt bis zur Unterschrift voran.
• Multi-Solution Strategische & Hochpriorisierte Deals — Sie unterstützen Account Executives: Arbeiten Sie mit Account Executives an großen, strategischen, mehrlösungsorientierten Möglichkeiten sowie anderen hochpriorisierten Deals zusammen.

Was Sie tun werden:

• Agieren Sie als Produkt- und Wertexperte für LLM Optimizer, GenStudio, AEM, Workfront und verwandte KI-Agenten.
• Entwickeln Sie lösungsspezifische Argumente und Modelle zur Kapitalrendite, die den Einfluss der Adobe-Plattform klar quantifizieren.
• Demonstrieren Sie Verhandlungsexzellenz, einschließlich Beschaffungsdiskussionen, Einwandsbehandlung, Wettbewerbspositionierung und Abschlusstechniken.
• Führen oder unterstützen Sie Kundenengagements, einschließlich Entdeckungssitzungen, Wert-Workshops, Executive Briefings und hochwirksame Demos.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb, idealerweise im Bereich digitale Erfahrungen, Inhaltsautomatisierung oder Marketingoperationen.
• Starke Fähigkeit, Technologie in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
• Vertrauen in die Führung von wertbasiertem, beratendem Verkauf und Stakeholder-Management mit Entscheidungsträgern.
• Hohe Lernagilität — mit der Fähigkeit, mit schnellen Produktzyklen und einem dynamischen KI-Markt Schritt zu halten.

Adobe befähigt jeden, durch innovative Plattformen und Tools zu schaffen, die Kreativität, Produktivität und personalisierte Kundenerfahrungen entfalten. Wir sind auf einer Mission, die besten Talente zu gewinnen und glauben an eine Unternehmenskultur, in der alle Mitarbeiter befähigt sind, einen Einfluss auszuüben.