Strategic account executive - automotive

Unser Unternehmen verändert die Welt durch digitale Erlebnisse. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.

Die Gelegenheit: Wir suchen einen erfahrenen Strategic Account Executive, um einige unserer wichtigsten Automotive Key Accounts mit Fokus auf unser Adobe Experience Cloud-Geschäft (DX) zu betreuen. Die Rolle kann in einem unserer Adobe-Büros oder remote ausgeübt werden.

Als Strategic Account Executive werden Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner mit tiefem Wissen über die Branche und den Markt Ihrer Kunden angesehen. Ihre Aufgabe ist es, den Umsatz innerhalb dedizierter großer Konten in Deutschland zu steigern, indem Sie überzeugende Vorschläge entwickeln, die mit ihren Geschäftszielen übereinstimmen. Um in Adobes dynamischer und komplexer Umgebung erfolgreich zu sein, müssen Sie neugierig und anpassungsfähig sein.

Was Sie tun werden:

• Seien Sie ein großartiger Partner für unsere Kunden und helfen Sie, den Wert aus bestehenden Investitionen zu steigern und neue Investitionen in neue Adobe-Technologien zu positionieren und auszubauen.
• Enger Kontakt mit unterstützenden Teams wie CSMs, Lösungskonsultanten, Unternehmensarchitekten, digitaler Strategie, Marketing, Innendienstverkäufen und vielen mehr.
• Leiten Sie die Interaktion mit Ihren Kunden, unterstützen Sie einen klaren Wertrahmen, führen Sie die Kommunikation mit Führungskräften und erleichtern Sie die Kommunikation und Beziehungen zwischen ihrem Unternehmen und unserem.
• Generierung von neuem Umsatz durch Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien.
• Nachweis der Fähigkeit, eng mit Partnern, Beratung und SCs zusammenzuarbeiten.
• Teilen und Aufbauen von Kundenreferenzen und Wertmetriken pro vertikalen und segmentierten Bereich.
• Durchführung von Marketing- und PR-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
• Demonstration von Fähigkeiten im Wertverkauf.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

• Tiefe Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (komplexe Plattform-/Multi-Lösungs-Wertverkäufe) innerhalb der Automobilindustrie.
• Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Verkaufsquoten und Marktanteilszielen.
• Erfolg im Verkauf an Führungskräfte, VP und/oder „C“-Level – vorzugsweise CMO/Digital Leaders.
• Erfahrung in der Akquise von wichtigen Kundenkontakten.
• Unternehmerische Einstellung, ständig neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Vorschläge zu entwickeln, die zu positiven Ergebnissen für alle führen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten (mündlich und schriftlich).
• Fähigkeit, ein hohes Maß an Effizienz aufrechtzuerhalten und effektiv in einer schnelllebigen, kollaborativen und teamorientierten Umgebung zu arbeiten.
• Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist erforderlich.

Adobe ist stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder Hautfarbe, ethnischer Herkunft oder Nationalität, Alter, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen. Adobe strebt an, Adobe.com für alle Benutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die eine Anpassung erfordern, um unsere Website zu navigieren oder den Bewerbungsprozess abzuschließen, senden Sie eine E-Mail an accommodations@adobe.com oder rufen Sie (408) 536-3015 an.