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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von ADP's Payroll- und HR-Lösungen an globale Unternehmen.
- Arbeitgeber: ADP, ein führendes Unternehmen im Bereich Personalmanagement.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Personalmanagements und arbeite mit globalen Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder SaaS-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mit vollem Umfang für den Verkauf von ADPs Payroll- und HR-Lösungen bietet diese Rolle die Infrastruktur, Präsenz und Marke, damit Vertriebsprofis echte, globale Gespräche mit Organisationen führen können. Sie arbeiten mit Ihrem Vertriebsteam zusammen, um Ihre individuelle Kontostrategie zu definieren, wobei der Fokus auf globalen strategischen Unternehmenskonten mit Sitz in Deutschland liegt. Dies beinhaltet die Fähigkeit, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und anzugehen.
HAUPTAUFGABEN- Erreichen oder Übertreffen von 100 % der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Erstellung von „Account-Plan“-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontakte, Mailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Perspektiven sowie Planung von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Wissen über die Produkte des Unternehmens und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen wettbewerbsfähiger Produkte erweitern.
- 6 – 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Führerschein erforderlich.
- Muttersprache oder fließendes Deutsch.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, Perspektiven herauszufordern, um deren Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über ADPs Wettbewerber sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
DIVERSITÄT, GLEICHHEIT, INKLUSION & GLEICHE BESCHÄFTIGUNGSMÖGLICHKEITEN BEI ADP
ADP setzt sich für einen integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz ein und verpflichtet sich zudem, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von geschützten Merkmalen wie: Rasse, Farbe, genetische Informationen, Glaubensbekenntnis, nationale Herkunft, Religion, Geschlecht, affektive oder sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, rechtlicher Ausländerstatus, Abstammung, Alter, Familienstand, geschützter Veteranenstatus oder Behinderung zu bieten. Einstellungsentscheidungen basieren auf den betrieblichen Bedürfnissen von ADP und den Verdiensten der Bewerber, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Verfügbarkeit, Kooperation und Arbeitsleistung.
District Sales Manager - Enterprise (New Business) Arbeitgeber: ADP, Inc.
Kontaktperson:
ADP, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: District Sales Manager - Enterprise (New Business)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Vertriebsprofis. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Recherchiere gezielt nach Firmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, indem du ihnen deine Ideen und Strategien vorstellst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Wenn du ein Vorstellungsgespräch hast, informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die zeigen, wie du den Umsatz steigern kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich über unsere Website
Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Dort findest du nicht nur die neuesten Stellenangebote, sondern auch wertvolle Informationen über unser Unternehmen und unsere Kultur. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: District Sales Manager - Enterprise (New Business)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Produkte und Dienstleistungen genau an. Je besser du verstehst, was wir tun, desto einfacher wird es dir fallen, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung zu zeigen.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele, die zeigen, wie du deine Verkaufsziele erreicht hast oder wie du komplexe Lösungen verkauft hast. Das macht einen viel besseren Eindruck!
Zeige deine Teamfähigkeit: Da wir bei StudySmarter großen Wert auf Teamarbeit legen, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich im Team gearbeitet hast. Erzähl uns von Projekten, bei denen du mit anderen zusammengearbeitet hast, um Ziele zu erreichen.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten des Unternehmens vertraut. Wenn du verstehst, wie ADP seine Produkte positioniert und welche Herausforderungen sie im Markt sehen, kannst du gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich komplexe Lösungen verkauft hast. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen, um deine Verkaufsfähigkeiten und deinen Einfluss auf den Umsatz zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine Initiative. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Moment sieht, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird.
✨Netzwerk und Teamarbeit betonen
Da die Rolle viel Zusammenarbeit erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Teamarbeit zu sprechen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und wie du als vertrauenswürdiger Berater agierst.