District Sales Manager - Mid Market (New Business)

A little about ADP: Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Human Capital (HCM), die HR, Lohnabrechnung, Talent, Zeit, Steuer- und Leistungsverwaltung vereinen, sowie ein führendes Unternehmen im Bereich Outsourcing-Dienste, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte umarmt, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit schätzt. Wir haben Anerkennung für unsere Arbeit von vielen angesehenen Organisationen erhalten.

JOBZWECK: Mit vollem Umfang zum Verkauf von ADPs Lohn- und HR-Lösungen bietet diese Rolle auch die Infrastruktur, Präsenz und Marke, damit Vertriebsprofis echte, globale Gespräche mit Organisationen führen können. Sie werden mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ihre individuelle Kontostrategie zu definieren, wobei der Fokus auf neuen Geschäftskonten im Mid-Market-Bereich in Deutschland liegt. Dies erfordert die Fähigkeit, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und zu adressieren.

HAUPTAUFGABEN:

• Erstellen, Entwickeln und Pflegen effektiver Geschäftsbeziehungen zu externen Kunden und internen Stakeholdern.
• Verwaltung des Verkaufszyklus mit leitenden Entscheidungsträgern, normalerweise in den Bereichen Finanzen, HR/Lohnabrechnung oder IT-Dienstleistungen.
• Identifizierung potenzieller Kunden / Verkaufschancen innerhalb Ihres Marktsegments und erfolgreicher Verkauf des Konzepts des Outsourcings.
• Unabhängiger Direktvertrieb unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolios im Mid-Market-Segment.
• Planung und Umsetzung von Akquisitionskampagnen zur Gewinnung neuer Kunden.
• Unabhängige Akquisition neuer Kunden per Telefon.
• Bearbeitung von Anfragen interessierter Parteien.
• Vorbereitung von Angeboten einschließlich Preisgestaltung und Nachverfolgung bis zum Vertragsabschluss.
• Organisation und Durchführung von Präsentationen für Interessierte und Kunden.
• Vertriebsberichterstattung unter Verwendung eines Vertriebsinformationssystems.
• Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen.

WAS WIR SUCHEN:

• Mehrjährige Erfahrung im mehrstufigen Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen – idealerweise im Bereich des Personalmanagements.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte.
• Hohe Leistungsbereitschaft.
• Verhandlungsgeschick, auch auf Managementebene.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung.
• Resilienz, Flexibilität.
• Unabhängige, zielorientierte Arbeitsweise.
• Teamorientierung.
• Kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere MS Office-Produkte.
• Erfahrung mit BPO-Projekten.
• Führerschein.

Diversity, Equity, Inclusion & Equal Employment Opportunity bei ADP: ADP setzt sich für einen integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz ein und verpflichtet sich zudem, Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von geschützten Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, Glauben, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, rechtlichem Ausländerstatus, Abstammung, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung zu bieten. Einstellungsentscheidungen basieren auf den betrieblichen Bedürfnissen von ADP und den Verdiensten der Bewerber, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Verfügbarkeit, Kooperation und Arbeitsleistung.