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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue globale Geschäftskunden im HCM- und Payroll-Bereich.
- Arbeitgeber: ADP ist ein führendes Unternehmen im Bereich Personalmanagement und Gehaltsabrechnung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsoptionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Andere Informationen: Nutze innovative Verkaufsstrategien und arbeite international mit globalen Teams zusammen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Personalmanagements mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder Payroll-Bereich, idealerweise mit großen globalen Kunden.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
ADP sucht ein Senior Sales Hunter Profil mit dem Fokus auf globale strategische Unternehmenskonten mit Hauptsitz in Deutschland. Ihre Mission, sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen:
- Gewinnung neuer Geschäfte weltweit im Bereich HCM / Payroll.
Sind Sie motiviert, ständig Fortschritte zu machen und mehr zu erreichen? Nichts hält Sie davon ab, bis Sie die Dinge richtig machen? Haben Sie die Fähigkeit, Probleme in erstklassige Lösungen zu verwandeln? JA? Dann sind Sie vielleicht genau die Person, die wir suchen. Bereit, Ihren Eindruck zu hinterlassen? Bewerben Sie sich jetzt!
Was Sie tun werden: Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen von 100 % der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Erstellung von "Account Plan"-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontakte, Mailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Interessenten sowie Planung von Strategien zur Steigerung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Wissen über Unternehmensprodukte und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen von Wettbewerbsprodukten erweitern.
UM IN DIESER ROLLE ERFOLGREICH ZU SEIN: Anforderungen
- 6 - 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, Interessenten herauszufordern, um ihre Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über ADPs Wettbewerber sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany Arbeitgeber: ADP
Kontaktperson:
ADP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von ADP in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die HCM- und Payroll-Branche sowie über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Dies wird dir helfen, während des Gesprächs relevante und durchdachte Fragen zu stellen und deine Expertise zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da du als Account Executive oft in Verkaufsgespräche eintauchst, übe Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Verkaufsgespräche, um deine Argumentation und Überzeugungskraft zu schärfen, was dir helfen kann, im echten Gespräch zu glänzen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du komplexe Lösungen verkauft hast und welche Strategien du verwendet hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen. Dies wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es deine Motivation und Eignung für die Position als Account Executive Enterprise-New Business unterstreicht. Betone deine Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen im HCM- und Payroll-Bereich sowie deine Erfolge im Umgang mit großen globalen Kunden betonen. Verwende konkrete Zahlen, um deine Erfolge zu untermauern.
Bereite dich auf mögliche Fragen vor: Überlege dir, welche Fragen im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, insbesondere zu deinen Verkaufsstrategien und deiner Erfahrung im Umgang mit C-Suite-Kunden. Bereite klare und prägnante Antworten vor.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die HCM- und Payroll-Branche sowie über die Produkte von ADP. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie ADP sich von seinen Wettbewerbern abhebt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deine Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen belegen. Dies könnte das Erreichen von Verkaufszielen oder das Gewinnen neuer Kunden umfassen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit C-Suite-Führungskräften erfordert, ist es wichtig, deine Fähigkeiten in der überzeugenden Kommunikation zu demonstrieren. Übe, wie du deine Ideen klar und prägnant präsentieren kannst.
✨Entwickle einen Account-Plan
Bereite einen fiktiven Account-Plan für ein potenzielles Unternehmen vor, den du im Interview vorstellen kannst. Dies zeigt nicht nur deine strategischen Fähigkeiten, sondern auch dein Engagement und deine Vorbereitung auf die Position.