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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue globale Geschäftskunden im HCM- und Payroll-Bereich.
- Arbeitgeber: ADP ist ein führendes Unternehmen im Bereich Personalmanagement und Gehaltsabrechnung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und zahlreiche Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Personalmanagements mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder Payroll-Bereich, idealerweise mit großen globalen Kunden.
- Andere Informationen: Nutze innovative Verkaufsstrategien und arbeite international mit globalen Teams zusammen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
ADP sucht ein Senior Sales Hunter Profil mit dem Fokus auf globale strategische Unternehmenskonten mit Hauptsitz in Deutschland. Ihre Mission, sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen:
- Gewinnung neuer Geschäfte weltweit im Bereich HCM / Payroll.
Sind Sie motiviert, ständig Fortschritte zu machen und mehr zu erreichen? Nichts hält Sie davon ab, bis Sie die Dinge richtig machen? Haben Sie die Fähigkeit, Probleme in erstklassige Lösungen zu verwandeln? Wenn ja, könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen.
Bereit, Ihren Eindruck zu hinterlassen? Bewerben Sie sich jetzt!
Was Sie tun werden: Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen von 100% der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Zusammenstellung von "Account Plan"-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontakte, Mailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Interessenten sowie Planung von Strategien zur Steigerung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Erweiterung des Wissens über Unternehmensprodukte und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen konkurrierender Produkte.
UM IN DIESER ROLLE ERFOLGREICH ZU SEIN: Anforderungen
- 6 - 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, Interessenten herauszufordern, um ihre Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über die Wettbewerber von ADP sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany Arbeitgeber: ADP
Kontaktperson:
ADP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der HCM- und Payroll-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und baue eine Beziehung auf, bevor du dich bewirbst.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im HCM- und Payroll-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie du Lösungen anbieten kannst.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Übe Verkaufsgespräche und Präsentationen mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Situationen, in denen du komplexe Lösungen verkaufen musst, um deine Argumentationsfähigkeit zu stärken und sicherer aufzutreten.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass potenzielle Kunden zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und kontaktiere sie direkt mit maßgeschneiderten Angeboten, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse eingehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Position des Account Executive Enterprise-New Business zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfolge und Erfahrungen hervor, die deine Eignung für die Rolle unterstreichen.
Betone deine Verkaufsfähigkeiten: Da die Rolle umfangreiche Verkaufserfahrung erfordert, solltest du konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb anführen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Umsatzziele erreicht oder übertroffen hast.
Füge relevante Qualifikationen hinzu: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf alle relevanten Qualifikationen und Erfahrungen enthält, insbesondere im Bereich HCM, Payroll und SaaS. Betone deine Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen und mit C-Suite-Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die HCM- und Payroll-Branche sowie über die Produkte von ADP. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie ADP sich von seinen Mitbewerbern abhebt.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die du im Interview präsentieren kannst. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren würdest, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Beweise deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen belegen. Zeige, wie du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
