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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue globale Geschäftskunden im HCM- und Payroll-Bereich.
- Arbeitgeber: ADP ist ein führendes Unternehmen im Bereich Personalmanagement und Gehaltsabrechnung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeitsoptionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Personalmanagements mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder Payroll-Bereich, idealerweise mit großen globalen Kunden.
- Andere Informationen: Nutze innovative Verkaufsstrategien und arbeite international mit einem engagierten Team.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
ADP sucht ein Senior Sales Hunter Profil mit dem Fokus auf globale strategische Unternehmenskonten mit Hauptsitz in Deutschland. Ihre Mission, sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen:
- Gewinnung neuer Geschäfte weltweit im Bereich HCM / Payroll.
Sind Sie motiviert, ständig Fortschritte zu machen und mehr zu erreichen? Nichts hält Sie davon ab, bis Sie die Dinge richtig machen? Haben Sie die Fähigkeit, Probleme in erstklassige Lösungen zu verwandeln? Wenn ja, könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen.
Bereit, #MakeYourMark zu setzen? Bewerben Sie sich jetzt!
Was Sie tun werden: Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen von 100% der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Erstellung von „Account Plan“-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontakte, Mailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Perspektiven sowie Planung von Strategien zur Steigerung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Wissen über Unternehmensprodukte und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen von Wettbewerbsprodukten erweitern.
UM IN DIESER ROLLE ERFOLGREICH ZU SEIN: Anforderungen
- 6 - 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, Perspektiven herauszufordern, um deren Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über ADPs Wettbewerber sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany Arbeitgeber: ADP
Kontaktperson:
ADP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der HCM- und Payroll-Branche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und baue eine Beziehung auf, bevor du dich bewirbst.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im HCM- und Payroll-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Branche verstehst und wie unsere Lösungen diese adressieren können.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Übe Verkaufsgespräche und Einwände mit Freunden oder Kollegen. Simuliere Situationen, in denen du C-Suite-Entscheidungsträger überzeugst, um deine Argumentationsfähigkeit zu stärken und dein Selbstbewusstsein zu erhöhen.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im Umgang mit großen Kunden. Sei bereit, diese Geschichten während des Vorstellungsgesprächs zu teilen, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen im Bereich HCM, Payroll und SaaS hervorhebst. Betone Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast, insbesondere im Umgang mit großen globalen Kunden.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen, unterstreicht. Zeige, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, diese anzunehmen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die HCM- und Payroll-Branche sowie über die Wettbewerber von ADP. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie ADP sich von anderen abhebt.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Verkaufsstrategie, die du im Interview präsentieren kannst. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren würdest, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Beweise deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen belegen. Zeige, wie du deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
