Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Geschäftsmöglichkeiten im HCM- und Payroll-Bereich.
- Arbeitgeber: ADP ist ein führendes Unternehmen im Bereich Personalmanagement und Gehaltsabrechnung.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte globale Geschäftsbeziehungen.
- Gewünschte Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder SaaS-Bereich erforderlich.
- Andere Informationen: Sei bereit, deine Fähigkeiten in einem internationalen Umfeld unter Beweis zu stellen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
ADP sucht ein Senior Sales Hunter Profil mit dem Fokus auf globale strategische Unternehmenskonten mit Hauptsitz in Deutschland. Ihre Mission, sollten Sie sich entscheiden, sie anzunehmen:
- Gewinnung neuer Geschäfte weltweit im Bereich HCM / Payroll.
Sind Sie motiviert, immer weiter zu kommen und mehr zu erreichen? Nichts hält Sie davon ab, bis Sie die Dinge richtig machen? Haben Sie die Fähigkeit, Probleme in erstklassige Lösungen zu verwandeln? Wenn ja, könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen.
Bereit, Ihren Eindruck zu hinterlassen? Bewerben Sie sich jetzt!
Was Sie tun werden: Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen von 100% der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Erstellung von „Account Plan“-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontakte, Mailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Perspektiven sowie Planung von Strategien zur Steigerung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Wissen über Unternehmensprodukte und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen von Wettbewerbsprodukten erweitern.
UM IN DIESER ROLLE ERFOLGREICH ZU SEIN: Anforderungen
- 6 - 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Ausgeprägte Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, potenzielle Kunden herauszufordern, um ihre Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über die Wettbewerber von ADP sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany Arbeitgeber: ADP
Kontaktperson:
ADP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der HCM- und Payroll-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bei ADP oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im HCM- und Payroll-Bereich. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Verkaufsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Konzentriere dich darauf, wie du komplexe Lösungen überzeugend präsentieren kannst, und sei bereit, Fragen zu beantworten, die C-Level-Führungskräfte haben könnten.
✨Nutze CRM-Tools effektiv
Mach dich mit gängigen CRM-Tools vertraut, die in der Branche verwendet werden. Zeige in Gesprächen, dass du in der Lage bist, diese Tools zur Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und zur Pflege von Kundenbeziehungen effektiv einzusetzen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Enterprise-New Business (m/f/d) Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die Stelle an, indem du relevante Erfahrungen im Bereich HCM, Payroll und SaaS hervorhebst. Betone Erfolge, die du in ähnlichen Positionen erzielt hast, insbesondere im Umgang mit großen globalen Konten.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen, unterstreicht. Zeige, dass du die Herausforderungen der Rolle verstehst und bereit bist, diese anzunehmen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die HCM- und Payroll-Branche sowie über ADP und deren Wettbewerber. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends in der Branche verstehst und wie ADP sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Lösungen verkauft hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu erläutern und zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Ansätze zur Neukundengewinnung und zur Pflege von Kundenbeziehungen zu erläutern. Diskutiere, wie du CRM-Tools effektiv genutzt hast, um Marktanteile zu gewinnen und deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Bereich Neukundengewinnung oder nach den Herausforderungen, die das Team derzeit bewältigt.
