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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu Kunden und führe den Verkaufszyklus eigenständig.
- Arbeitgeber: ADP, ein führendes Unternehmen im Bereich Payroll und HR-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Personalmanagements.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, fließendes Deutsch und hohe Motivation.
- Andere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit ethischen Standards.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
JOB PURPOSE:
With full scope to sell across ADP's Payroll and HR solutions, diese Rolle bietet die Infrastruktur, Präsenz und Marke für Vertriebsprofis, um echte, globale Gespräche mit Organisationen zu führen. Sie werden mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ihre individuelle Kontostrategie zu definieren, wobei der Fokus auf Mid-Market-Neugeschäftskonten in Deutschland liegt. Dies beinhaltet die Fähigkeit, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und anzugehen.
KEY RESPONSIBILITIES
- Erstellen, Entwickeln und Pflegen effektiver Geschäftsbeziehungen zu externen Kunden und internen Stakeholdern.
- Verwaltung des Verkaufszyklus mit leitenden Entscheidungsträgern, normalerweise in den Bereichen Finanzen, HR/Payroll oder IT-Dienstleistungen.
- Identifizierung potenzieller Kunden / Verkaufschancen innerhalb Ihres Marktsegments und erfolgreicher Verkauf des Outsourcing-Konzepts.
- Unabhängiger Direktvertrieb unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolios im Mid-Market-Segment.
- Planung und Umsetzung von Akquisitionskampagnen zur Gewinnung neuer Kunden.
- Unabhängige Akquisition neuer Kunden per Telefon.
- Bearbeitung von Anfragen interessierter Parteien.
- Vorbereitung von Angeboten einschließlich Preisgestaltung und Nachverfolgung bis zum Vertragsabschluss.
- Organisation und Durchführung von Präsentationen für interessierte Parteien und Kunden.
- Vertriebsberichterstattung unter Verwendung eines Vertriebsinformationssystems.
- Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen.
Was wir suchen:
- Mehrere Jahre Erfahrung im mehrstufigen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen – idealerweise im Bereich Personalmanagement oder SAAS.
- Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Akquise und dem Abschluss von Neugeschäften.
- Fließendes Deutsch.
- Hohe Leistungsbereitschaft.
- Verhandlungsgeschick, auch auf Managementebene.
- Hohe Kunden- und Serviceorientierung.
- Resilienz, Flexibilität.
- Unabhängige, zielorientierte Arbeitsweise.
- Teamorientierung.
- Kaufmännische Ausbildung oder Studium.
- Gute IT-Kenntnisse, insbesondere MS Office-Produkte.
- Erfahrung mit BPO-Projekten.
- Führerschein.
Account Executive | Mid Market | New Business (m/f/d) Arbeitgeber: ADP
Kontaktperson:
ADP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive | Mid Market | New Business (m/f/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Events oder Webinare und sprich mit anderen Sales-Profis. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, dass du wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert bist und bringe deine Ideen ein!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und weißt, wovon du sprichst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Abteilung erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive | Mid Market | New Business (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Account Executive bei uns brennst!
Beweise deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du neue Kunden gewonnen hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den Payroll- und HR-Lösungen von ADP vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Human Resources und wie Outsourcing in diesem Kontext funktioniert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Stelle interessiert bist, sondern auch an dem, was das Unternehmen tut.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden akquiriert oder komplexe Verkaufszyklen gemanagt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle verstehst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du während des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Lösung beizutragen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Position viel mit Verhandlungen auf Managementebene zu tun hat, sei bereit, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt hast und welche Techniken du dabei angewendet hast.