Account Executive - Workforce Software

ADP sucht einen Enterprise Account Executive mit Sitz in Deutschland, der sich auf unsere Workforce Software Suite spezialisiert. Haben Sie Erfahrung im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen oder -dienstleistungen? Suchen Sie eine wirklich globale Organisation mit einem führenden Angebot, um großes Potenzial bei Kunden zu erschließen? Arbeiten Sie gerne mit anderen Mitgliedern des Vertriebsteams zusammen und sind deren Ansprechpartner in einem bestimmten Bereich? Sind Sie ein strategischer Denker, der erkennt, wie man Ressourcen und Unterstützungsteams strukturiert, um einen wertvollen Verkaufsprozess für Kunden voranzutreiben? Möchten Sie Teil eines wachstumsstarken Bereichs mit einem Branchenführer sein? Wenn ja, könnten Sie genau die Person sein, die wir suchen.

Über die Rolle

Treiben Sie das Unternehmenswachstum voran, indem Sie eine führende Anwendung für das Workforce Management innerhalb der ADP Workforce Suite verkaufen und großen Organisationen helfen, Zeit, Anwesenheit, Planung und Arbeitskonformität in großem Maßstab zu optimieren. Sie werden ein regionales Unternehmensziel besitzen und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen mit Fortune 1000- und oberen Mittelstandsunternehmen leiten. Sie arbeiten mit Lösungsspezialisten, Produkt-, Marketing- und Kundenserviceteams zusammen, um neue Kunden zu gewinnen und strategische Konten auszubauen. Erfolg bedeutet konsistente Übererfüllung der Quoten, hohe Gewinnraten gegen Top-Wettbewerber und wiederholbare, von Führungskräften vertrauenswürdige Verkaufsprozesse.

Hauptverantwortlichkeiten

• Pipeline-Generierung und Gebietsplanung: Erstellen und Ausführen eines Gebietsplans, der sich an Unternehmens-HR, Operations und Finanzkäufern orientiert. Ansprache von C-Level- und VP-Stakeholdern (CHRO, COO, CFO, VP Operations, HRIS) durch mehrgleisige Ansprache und Partnerkanäle.
• Beratender, wertorientierter Verkauf: Führen Sie Entdeckungen durch, um geschäftliche Probleme im Zusammenhang mit Arbeitskostenkontrolle, Prognosen, Planung, Genauigkeit der Zeiterfassung, Gewerkschaften/CBAs, Compliance und Einblicken in die Belegschaft zu quantifizieren. Ordnen Sie die Fähigkeiten des ADP Workforce Management (Zeit & Anwesenheit, fortgeschrittene Planung, Abwesenheitsmanagement, Arbeitsprognosen, Mobilität, Analytik) messbaren Geschäftsergebnissen zu.
• Deal-Orchestrierung: Führen Sie komplexe Verkaufszyklen (typisch 6–12 Monate) von der Qualifizierung bis zur Verhandlung und Unterzeichnung. Koordinieren Sie Lösungsvorführungen, Pilotprojekte/POCs und Wertbewertungen mit der Solutions Consulting.
• Exekutive Einflussnahme und Governance: Entwickeln Sie Exekutiv-Sponsoren; leiten Sie QBRs und Steuerungssitzungen. Navigieren Sie durch Beschaffung, InfoSec, rechtliche Aspekte und Datenschutz, um Unternehmensvereinbarungen abzuschließen.
• Prognose und Berichterstattung: Halten Sie die CRM-Hygiene, die Phasendefinitionen und den Prognosezyklus genau ein. Verfolgen Sie KPIs: Abdeckung, Konversion, Zyklusdauer, ASP und Gewinn-/Verlustanalysen.
• Partner und Ökosystem: Nutzen Sie Allianzen und Empfehlungsgeber; koordinieren Sie mit Implementierung und Kundenservice für einen nahtlosen Übergang.
• Marktintelligenz: Überwachen Sie die Wettbewerbslandschaft (z.B. UKG, Workday, Oracle, SAP, Ceridian/Dayforce, Infor), vertikale Anforderungen und regulatorische Trends, die die Arbeitskonformität beeinflussen.

Erforderliche Qualifikationen

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS-Neugeschäften; 3+ Jahre im Verkauf an HR-, Operations- oder Workforce-Management-Bereiche.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von jährlichen Neuarbeitsquoten von über 1 Million USD mit komplexen, mehrgleisigen Verkäufen.
• Erfahrung im Verkauf an CHRO, COO, CFO und Führungskräfte im Bereich Operations; sicher im Führen von Gesprächen auf Führungsebene und in der Erstellung von geschäftsbereiten Fällen.
• Vertrautheit mit Konzepten des Workforce Management: Nachfrageprognosen, fortgeschrittene Planung, Gewerkschaftsregeln/CBAs, Prämien/Differenzen, Abwesenheit, Arbeitskonformität, mobile Belegschaft und Analytik.
• Starkes Verständnis von Unternehmensintegrationen und Sicherheit: SSO/SAML, Datenschutz, HRIS/Payroll-Connectoren, APIs und Implementierungsüberlegungen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Abschlussfähigkeiten; disziplinierte Nutzung von CRM (Salesforce oder ähnlich).
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bevorzugte Qualifikationen

• Branchenerfahrung in komplexen Arbeitsumgebungen (Einzelhandel, Gastgewerbe, Fertigung, Gesundheitswesen, Logistik, öffentlicher Sektor).
• Erfahrung im Verdrängen bestehender WFM-Anbieter oder im Ausbau innerhalb großer installierter Basen.
• Finanzielle Kenntnisse zur Erstellung von ROI/TCO und zur Quantifizierung von Produktivität, Risikominderung bei der Compliance und Einsparungen bei Arbeitskosten.

Wichtige Kompetenzen

• Exekutive Präsenz und Storytelling
• Strategische Kontenplanung und Mehrgleisigkeit
• Entdeckung und Problemanalyse
• Deal-Strategie und Wettbewerbspositionierung
• Kommerzielle Verhandlung und Beschaffungsmanagement
• Führung und Zusammenarbeit über Funktionen hinweg
• Datengetriebene Prognosen und Pipeline-Disziplin

Erfolgsmessungen

• Quota-Erreichung (neue ARR) und durchschnittlicher Verkaufspreis
• Gewinnquote im Vergleich zu benannten Wettbewerbern und Reduzierung der Zykluszeit
• Mehrgleisige Tiefe (Stakeholder-Abdeckung) und Expansion innerhalb gewonnener Konten
• Prognosegenauigkeit und Phasen-Konversion
• Kundenergebnisse, die mit ROI/Geschäftsfall verbunden sind

Standort und Reisen

Remote innerhalb der Region; Reisen zu Kundenstandorten, Veranstaltungen und internen Meetings nach Bedarf.

Diese Rolle ist ideal für einen leistungsstarken Unternehmensverkäufer, der es liebt, komplexe Arbeitsherausforderungen zu lösen und die Fähigkeiten des ADP Workforce Management in klare geschäftliche Ergebnisse für Führungskräfte zu übersetzen. Wenn dies nach Ihnen klingt und Sie mehr erfahren möchten, dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!