District Sales Manager - Enterprise (New Business)

JOB PURPOSE: Mit vollem Umfang zu verkaufen über ADP's Payroll- und HR-Lösungen, bietet diese Rolle die Infrastruktur, Präsenz und Marke für Vertriebsprofis, um echte, globale Gespräche mit Organisationen zu führen. Sie werden mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ihre individuelle Kontostrategie zu definieren, wobei der Fokus auf globalen strategischen Unternehmenskonten in Deutschland liegt. Dies wird die Fähigkeit erfordern, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und anzugehen.

KEY RESPONSIBILITES

• Erreichen oder Übertreffen von 100% der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Zusammenarbeit mit Ihren Vertriebsleitern zur Erstellung Ihres optimalen Gebietsplans im Rahmen des gesamten Teams.
• Identifizierung von Interessenten und Definition des Kontaktprogramms innerhalb festgelegter Parameter – unter Verwendung der verfügbaren Werkzeuge zur Planung, Ausführung und Verfolgung Ihrer gezielten Neukundengewinnung.
• Vereinbarung von Terminen mit Interessenten und Durchführung von virtuellen sowie persönlichen Meetings/Demos.
• Koordination interner Ressourcen und Unterstützung gemäß einem strukturierten Verkaufsprozess (bereitgestellt), um Ihre Geschäfte angemessen zu führen und den Erfolg zu maximieren.
• Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team, wenn nötig, um Lösungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Interessenten entsprechen.
• Präsentation von Antworten zur Erfüllung der Bedürfnisse der Interessenten mit bestehenden Produktdienstleistungen.
• Pflege des gewählten ADP-Datenbankverwaltungstools und Einhaltung der aktuellen definierten Verkaufsprozesse.
• Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der die erforderlichen Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele bestimmt.
• Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
• Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.

Was wir suchen:

• 6 -10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmen, idealerweise in der HCM-, Payroll-Branche oder SaaS.
• Erfahrung mit verschiedenen Vertriebskanälen (Online-Outreach/Social Selling, Kaltakquise, Meetings und Veranstaltungen) mit einem strukturierten Ansatz zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
• Vollständiges Arbeitsrecht und einen gültigen Führerschein in Deutschland.
• Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erfolgsbilanz im Management komplexer Verkaufszyklen und im Abschluss von Geschäften (über 1 Mio. € Jahresumsatz) mit globalen Organisationen.
• Hintergrund in der Erreichung/Übertreffung jährlicher Quoten für neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über ADP's Wettbewerber sind von Vorteil.
• Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
• Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.

Was wir bieten:

• Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungsplan.
• Ein fortlaufendes, individualisiertes, erstklassiges Einarbeitungsprogramm - mit lokalem und internationalem Training und Entwicklung (einschließlich einer Woche in einem unserer internationalen Büros).
• Realistische Ziele + wertvolle Angebote = echte Einnahmen. Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter überdurchschnittlich abschneiden und feiern dies regelmäßig mit frühen Starts, vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen, Clubs und Reisen.
• Exzellente Unterstützungsteams, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen! Von Marketing bis hin zu einem vollständigen Pre-Sales- und Technikteam – alles ist da, um Sie in Diskussionen und beim Aufbau von Vertrauen zu unterstützen.
• Leistungsprogramm.

Ein wenig über ADP:

Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Humanressourcen (HCM), die HR, Payroll, Talent, Zeit, Steuern und Leistungsverwaltung vereinen und ein führendes Unternehmen im Bereich Outsourcing-Dienste, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte umarmt, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit schätzt.

Diversität, Chancengleichheit, Inklusion & Gleichstellung der Beschäftigung bei ADP:

ADP verpflichtet sich zu einem integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz und setzt sich weiterhin für die Bereitstellung von Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von geschützten Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, Glauben, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, affektiver oder sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, rechtlichem Status als Ausländer, Abstammung, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung. Einstellungsentscheidungen basieren auf den betrieblichen Bedürfnissen von ADP und den Verdiensten der Bewerber, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Verfügbarkeit, Kooperation und Arbeitsleistung.

Ethik bei ADP:

ADP hat eine lange, stolze Geschichte, Geschäfte mit den höchsten ethischen Standards und voller Einhaltung aller geltenden Gesetze zu führen. Wir erwarten auch von unseren Mitarbeitern, dass sie unsere Werte mit dem höchsten Maß an Integrität vertreten und sich so verhalten, dass ein ehrlicher und respektvoller Arbeitsplatz gefördert wird.