District Sales Manager - Mid Market (New Business)

JOB PURPOSE:

With full scope to sell across ADP's Payroll and HR solutions, this role also provides the infrastructure, presence and brand for sales professionals to have true, global conversations with organisations. You will work with your sales leadership team to define your individual account base strategy, focusing on Mid Market level New Business Accounts based in Germany. This will involve being able to collaborate and orchestrate a leading team of expertise and resource to identify and address client needs in an evolving landscape of people management.

KEY RESPONSIBILITES

• Erstellen, Entwickeln und Pflegen effektiver Geschäftsbeziehungen zu externen Kunden und internen Stakeholdern.
• Management des Verkaufszyklus mit leitenden Entscheidungsträgern, normalerweise in den Bereichen Finanzen, HR/Payroll oder IT-Services.
• Identifizierung potenzieller Kunden / Verkaufschancen innerhalb Ihres Marktsegments und erfolgreicher Verkauf des Outsourcing-Konzepts.
• Unabhängiger Direktvertrieb unseres Produkt- und Dienstleistungsportfolios im Mid-Market-Segment.
• Planung und Umsetzung von Akquisitionskampagnen zur Gewinnung neuer Kunden.
• Unabhängige Akquisition neuer Kunden per Telefon.
• Bearbeitung von Anfragen interessierter Parteien.
• Vorbereitung von Angeboten einschließlich Preisgestaltung und Nachverfolgung bis zum Vertragsabschluss.
• Organisation und Durchführung von Präsentationen für interessierte Parteien und Kunden.
• Vertriebsberichterstattung unter Verwendung eines Vertriebsinformationssystems.
• Teilnahme an Messen und anderen Veranstaltungen.

Was wir suchen:

• Mehrere Jahre Erfahrung im mehrstufigen Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen – idealerweise im Bereich Personalmanagement / SAAS / Software.
• Fließendes Deutsch.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung, Akquise und dem Abschluss neuer Geschäfte.
• Hohe Leistungsbereitschaft.
• Verhandlungsgeschick, auch auf Managementebene.
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung.
• Resilienz, Flexibilität.
• Unabhängige, zielorientierte Arbeitsweise.
• Teamorientierung.
• Kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Gute IT-Kenntnisse, insbesondere MS Office-Produkte.
• Erfahrung mit BPO-Projekten.
• Führerschein.

Ein wenig über ADP:

Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Humankapital (HCM), die HR, Payroll, Talent, Zeit, Steuer- und Leistungsverwaltung vereinen, und ein führendes Unternehmen im Bereich Business Process Outsourcing, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den entscheidenden Unterschied machen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte verkörpert, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit wertschätzt.

Diversität, Gleichheit, Inklusion & Chancengleichheit bei ADP:

ADP verpflichtet sich zu einem integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz und setzt sich darüber hinaus für die Bereitstellung von Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von geschützten Merkmalen wie: Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, Glauben, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, affektiver oder sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, rechtlichem Ausländerstatus, Abstammung, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung.

Ethik bei ADP:

ADP hat eine lange, stolze Geschichte, Geschäfte nach den höchsten ethischen Standards und in vollem Einklang mit allen geltenden Gesetzen zu führen. Wir erwarten auch von unseren Mitarbeitern, dass sie unsere Werte mit höchster Integrität vertreten und sich so verhalten, dass ein ehrlicher und respektvoller Arbeitsplatz gefördert wird.