Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative HR- und Payroll-Lösungen an globale Unternehmen.
- Unternehmen: ADP, ein führender Anbieter von cloudbasierten HCM-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Personalmanagements und arbeite mit internationalen Kunden.
- Qualifikationen: 6-10 Jahre Vertriebserfahrung im HCM- oder SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
JOB PURPOSE: Mit vollem Umfang, um über ADPs Payroll- und HR-Lösungen zu verkaufen, bietet diese Rolle die Infrastruktur, Präsenz und Marke für Vertriebsprofis, um echte, globale Gespräche mit Organisationen zu führen. Sie werden mit Ihrem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Ihre individuelle Kontostrategie zu definieren, wobei der Fokus auf globalen strategischen Unternehmenskonten mit Sitz in Deutschland liegt. Dies beinhaltet die Fähigkeit, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und anzugehen.
KEY RESPONSIBILITES:
- Erreichen oder Übertreffen von 100 % der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
- Entwicklung eines jährlichen Geschäftsplans, der Verkaufs- und Aktivitätsziele zur Erreichung der zugewiesenen Umsatz- und Produktziele festlegt.
- Erstellung von "Account Plan"-Dokumenten für potenzielle Kunden, die bestehende Produkte und Dienstleistungen beschreiben, potenzielle Produktverkäufe und die damit verbundene Verkaufsstrategie zur Schaffung einer robusten Pipeline.
- Pflege eines aktuellen Berichts über potenzielle Geschäfte, der potenzielle Geschäfte und Aktivitäten identifiziert, die erforderlich sind, um Kundenkonten abzuschließen.
- Entwicklung potenzieller Kundenquellen unter Nutzung verschiedener Kommunikationsmittel, einschließlich persönlicher Kontaktmailings und Planung von Kundenseminaren.
- Nutzung von Vertriebsautomatisierungstools zur Definition von Marktdurchdringungsstrategien.
- Identifizierung und Zielsetzung wettbewerbsfähiger Perspektiven und Planung von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils.
- Enge Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei gemeinsamen und globalen Kundenmöglichkeiten und -beziehungen.
- Als vertrauenswürdiger Berater auf globaler Ebene agieren, um globale langfristige Geschäfte in einem internationalen Umfeld voranzutreiben und abzuschließen.
- Wissen über Unternehmensprodukte und deren Fähigkeiten im Vergleich zu den Stärken/Schwächen konkurrierender Produkte erweitern.
Was wir suchen:
- 6 - 10 Jahre Vertriebserfahrung in der HCM-, Payroll-Branche, SaaS, bevorzugt im Umfeld großer/globaler Konten.
- Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Unternehmenslösungen weltweit zu verkaufen.
- Nachweisliche Fähigkeit, effektiv in die C-Suite zu akquirieren und kontinuierlich Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Gute Entdeckungsfähigkeiten und der Wunsch, Perspektiven herauszufordern, um ihre Geschäftsprozesse zu verbessern.
- Exzellente Verkaufsfähigkeiten mit einem hohen Maß an Überzeugungskommunikation.
- Branchenkenntnisse und/oder Kenntnisse über ADPs Wettbewerber sind von Vorteil.
- Nachgewiesener Erfolg in einem Teamverkaufsumfeld.
- Fähigkeit zur effektiven Nutzung von CRM.
- Exzellente Arbeitsmoral, Motivation und Führungsfähigkeiten.
Enterprise Account Executive - New Business Arbeitgeber: ADP
ADP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine umfassende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem erstklassigen Einarbeitungsprogramm und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten können Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und ihre Fähigkeiten erweitern. Die Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Zugehörigkeit, was ADP zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im Bereich HCM macht.
