Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufschancen im Bereich HCM und arbeite eng mit Beratern zusammen.
- Unternehmen: ADP, ein führender Anbieter von cloudbasierten HCM-Lösungen mit einer bodenständigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, individuelle Schulungsprogramme und flexible Benefits.
- Weitere Informationen: Exzellente Karrierechancen und Unterstützung durch ein starkes Vertriebsteam.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines disruptiven HCM-Produkts und gestalte die Zukunft des Personalmanagements.
- Qualifikationen: Erfahrung in großen HCM-Projekten und nachweisliche Verkaufserfolge erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Ein wenig über ADP: Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Human Capital (HCM), die HR, Gehaltsabrechnung, Talent, Zeit, Steuer- und Leistungsverwaltung vereinen, sowie ein führendes Unternehmen im Bereich Outsourcing-Dienste, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte umarmt, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit schätzt.
JOBZWECK: In dieser neu geschaffenen Position werden Sie die Lyric HCM-Lösung von ADP vertreten. Diese Lösung wird auf dem Markt eingeführt und hat das Potenzial, eine disruptive Kraft zu sein. Im öffentlichen Cloud-Bereich, unter Verwendung von Low-Code-Technologie, haben ADP-Entwickler neue Werkzeuge, um ein dynamischeres und ansprechenderes HCM-Erlebnis für unsere Kunden zu schaffen. In dieser Vertriebsrolle werden Sie den Wert der ADP-Technologieplattform, die Unterscheidungsmerkmale der Lösung und die potenziellen Geschäftsauswirkungen auf den großen adressierbaren Markt artikulieren. Sie werden eng mit den Vertriebs- und Serviceorganisationen zusammenarbeiten, um die besten Interessenten zu finden, die spezifischen Anforderungen entsprechen, und dann einen Verkaufsprozess durchführen, um neue Geschäfte abzuschließen.
KEY RESPONSIBILITIES:
- Leiten Sie große, komplexe Verkaufschancen, die alle Aspekte von HCM abdecken.
- Arbeiten Sie eng mit engagierten Unternehmensberatern zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu analysieren und die Produktanpassung zu bewerten.
- Erstellen Sie eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten.
- Nutzen Sie die CRM-Lösung von ADP, um Möglichkeiten zu finden, zu verfolgen und zu verwalten.
- Evangelisieren Sie ADP's Lyric HCM, indem Sie Produktschulungen für Außendienstmitarbeiter anbieten.
- Arbeiten Sie mit Produkt- und Unternehmensmarketing zusammen, um Nachfrage zu schaffen und neue Aktivitäten zu generieren.
- Interagieren Sie mit Führungskräften innerhalb von ADP und seien Sie bereit und in der Lage, diplomatisch und prägnant zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.
- Geben Sie Feedback an das Produktteam von ADP's Lyric HCM, einschließlich Wettbewerbsinformationen, Kunden-/Interessenten-/Verkaufsinput usw.
- Arbeiten Sie mit Vertrags- und Rechtsteams zusammen, um unterzeichnete Vereinbarungen zu sichern.
- Führen Sie andere verwandte Aufgaben aus, wie zugewiesen.
Was wir suchen:
- Erfahrung in der Arbeit an großangelegten HCM-Implementierungsprojekten.
- Frühere Vertriebserfahrung im HCM-Bereich.
- Erfahrung in der HR-Beratung wäre von Vorteil.
- Erfahrung im Außendienst - mit dem Recht zu arbeiten und einem vollständigen Führerschein.
- Deutschkenntnisse (Muttersprache / fließend).
- Nachweislich erfolgreicher Verkaufsrekord durch konsequentes Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsquoten.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Entwicklung von Account-Plänen und der Umsetzung verwandter Verkaufsstrategien zur Sicherung großer nationaler Konten.
- Hervorragende Verkaufsfähigkeiten, breites Managementwissen und die Fähigkeit, zu führen, zu kommunizieren, zu kreieren und ohne Linienautorität Führung zu bieten.
- Nachgewiesene Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation ist unerlässlich.
- Nachgewiesene Kundenservice- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv durch alle Medien zu kommunizieren (verbal, zuhören, schriftlich).
- Organisiert, mit effektiven Zeitmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Allgemeines Geschäftswissen.
- Reif und selbstbewusst.
- Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
Was wir bieten:
- Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungsplan.
- Ein fortlaufendes, individuelles, erstklassiges Einarbeitungsprogramm - mit lokalem und internationalem Training und Entwicklung.
- Realistische Ziele + wertvolle Angebote = echte Einnahmen.
- Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter überdurchschnittlich abschneiden, und feiern dies regelmäßig mit frühen Starts, vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen, Clubs und Reisen.
- Ausgezeichnete Unterstützungsteams, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen!
- Ein starkes Vertriebssupport-Team und Präsenz - Sie sind nicht allein!
- Flexibles Leistungsprogramm.
Enterprise HCM Account Executive Arbeitgeber: ADP
ADP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine umfassende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem erstklassigen Einarbeitungsprogramm und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten können Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und ihre Fähigkeiten erweitern. Die Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Zugehörigkeit, was ADP zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im Bereich HCM macht.
