Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Verkaufschancen im Bereich HCM und arbeite eng mit Beratern zusammen.
- Unternehmen: ADP, ein führender Anbieter von cloudbasierten HCM-Lösungen mit einer bodenständigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt, individuelle Schulungsprogramme und flexible Benefits.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit starken Unterstützungsteams und tollen Incentives.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines disruptiven HCM-Produkts und gestalte die Zukunft des Personalmanagements.
- Qualifikationen: Erfahrung in großen HCM-Projekten und nachweisliche Verkaufserfolge erforderlich.
Ein wenig über ADP: Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Humanressourcen (HCM), die HR, Lohnabrechnung, Talent, Zeit, Steuern und Leistungsverwaltung vereinen, sowie ein führendes Unternehmen im Bereich Outsourcing-Dienste, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte umarmt, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit schätzt.
JOBZWECK: In dieser neu geschaffenen Position werden Sie die Lyric HCM-Lösung von ADP vertreten. Diese Lösung wird auf dem Markt eingeführt und hat das Potenzial, eine disruptive Kraft zu sein. Im öffentlichen Cloud-Bereich, unter Verwendung von Low-Code-Technologie, haben ADP-Entwickler neue Werkzeuge, um ein dynamischeres und ansprechenderes HCM-Erlebnis für unsere Kunden zu schaffen. In dieser Vertriebsrolle werden Sie den Wert der ADP-Technologieplattform, die Unterscheidungsmerkmale der Lösung und die potenziellen Geschäftsauswirkungen auf den großen adressierbaren Markt artikulieren. Sie werden eng mit den Vertriebs- und Serviceorganisationen zusammenarbeiten, um die besten Interessenten zu finden, die spezifischen Anforderungen entsprechen, und dann einen Verkaufsprozess durchführen, um neue Geschäfte abzuschließen.
KEY RESPONSIBILITIES:
- Leiten Sie große, komplexe Verkaufschancen, die alle Aspekte von HCM abdecken.
- Arbeiten Sie eng mit engagierten Unternehmensberatern zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu analysieren und die Produktanpassung zu bewerten.
- Erstellen Sie eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten.
- Nutzen Sie die CRM-Lösung von ADP, um Möglichkeiten zu finden, zu verfolgen und zu verwalten.
- Evangelisieren Sie ADP's Lyric HCM, indem Sie Produktschulungen für Außendienstmitarbeiter anbieten.
- Arbeiten Sie mit Produkt- und Unternehmensmarketing zusammen, um Nachfrage zu schaffen und neue Aktivitäten zu generieren.
- Interagieren Sie mit Führungskräften innerhalb von ADP und seien Sie bereit und in der Lage, diplomatisch und prägnant zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.
- Geben Sie Feedback an das Produktteam von ADP's Lyric HCM, einschließlich Wettbewerbsinformationen, Kunden-/Interessenten-/Verkaufsinput usw.
- Arbeiten Sie mit Vertrags- und Rechtsteams zusammen, um unterzeichnete Vereinbarungen zu sichern.
- Führen Sie andere verwandte Aufgaben aus, wie zugewiesen.
Was wir suchen:
- Erfahrung in der Arbeit an großangelegten HCM-Implementierungsprojekten.
- Frühere Vertriebserfahrung im HCM-Bereich.
- Erfahrung in der HR-Beratung wäre von Vorteil.
- Erfahrung im Außendienst - mit dem Recht zu arbeiten und einem vollständigen Führerschein.
- Deutschkenntnisse (Muttersprache / fließend).
- Nachweislich erfolgreicher Verkaufsrekord durch konsequentes Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsquoten.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Entwicklung von Account-Plänen und der Umsetzung verwandter Verkaufsstrategien zur Sicherung großer nationaler Kontoverkäufe.
- Hervorragende Verkaufsfähigkeiten, breites Managementwissen und die Fähigkeit, zu führen, zu kommunizieren, zu kreieren und ohne Linienautorität Führung zu bieten.
- Nachgewiesene Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation ist unerlässlich.
- Nachgewiesene Kundenservice- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Fähigkeit, effektiv durch alle Medien zu kommunizieren (verbal, zuhören, schriftlich).
- Organisiert, mit effektiven Zeitmanagementfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Allgemeines Geschäftswissen.
- Reif und selbstbewusst.
- Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.
Was wir bieten:
- Hoch wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungsplan.
- Ein fortlaufendes, individuelles, erstklassiges Einarbeitungsprogramm - mit lokalem und internationalem Training und Entwicklung.
- Realistische Ziele + wertvolle Angebote = echte Einnahmen.
- Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter überdurchschnittliche Leistungen erbringen, und feiern dies regelmäßig mit frühen Starts, vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen, Clubs und Reisen.
- Ausgezeichnete Unterstützungsteams, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen!
- Ein starkes Vertriebssupport-Team und Präsenz - Sie sind nicht allein!
- Flexibles Leistungsprogramm.
Enterprise HCM Account Executive Arbeitgeber: ADP
ADP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine umfassende und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem erstklassigen Einarbeitungsprogramm und vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten können Mitarbeiter in ihrer Karriere wachsen und ihre Fähigkeiten erweitern. Die Unternehmenskultur schätzt Vielfalt und Zugehörigkeit, was ADP zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im Bereich HCM macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise HCM Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ADP treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ADP empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ADP dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ADP bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise HCM Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ADP bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ADP erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
