Enterprise HCM Lyric Sales Consultant

JOB PURPOSE: In dieser neu geschaffenen Position werden Sie ADPs Lyric HCM-Lösung vertreten. Diese Lösung wird auf dem Markt eingeführt und hat das Potenzial, eine disruptive Kraft zu sein. In der öffentlichen Cloud entwickelt, nutzen ADP-Entwickler neue Tools, um ein dynamischeres und ansprechenderes HCM-Erlebnis für unsere Kunden zu schaffen. In dieser Vertriebsrolle werden Sie den Wert der ADP-Technologieplattform, die Unterscheidungsmerkmale der Lösung und die potenziellen Geschäftsauswirkungen auf den großen adressierbaren Markt artikulieren. Sie werden eng mit den Vertriebs- und Serviceorganisationen zusammenarbeiten, um die besten Interessenten zu finden, die spezifischen Anforderungen entsprechen, und dann einen Verkaufsprozess durchführen, um neue Geschäfte abzuschließen.

Mit einem erstklassigen Einarbeitungsprogramm, einem Führungsteam, das über Best-in-Class-Expertise verfügt, die aus ADP und der breiteren Branche stammt, sowie über 75 Jahre Erfahrung und Kompetenz bietet die Rolle die perfekte Plattform für Vertriebsprofis, um erfolgreich zu sein und sich weiterzuentwickeln. Dies erfordert die Fähigkeit, ein führendes Team von Fachleuten und Ressourcen zu koordinieren, um die Bedürfnisse der Kunden in einer sich entwickelnden Landschaft des Personalmanagements zu identifizieren und zu adressieren.

KEY RESPONSIBILITES

• Leiten Sie große, komplexe Verkaufschancen, die alle Aspekte von HCM abdecken.
• Arbeiten Sie eng mit engagierten Unternehmensberatern zusammen, um die Bedürfnisse der Kunden zu analysieren und die Produktanpassung zu bewerten.
• Erstellen Sie eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten.
• Nutzen Sie ADPs CRM-Lösung, um Möglichkeiten zu finden, zu verfolgen und zu verwalten.
• Evangelisieren Sie ADPs Lyric HCM, indem Sie Produktschulungen für Außendienstmitarbeiter anbieten.
• Arbeiten Sie mit Produkt- und Unternehmensmarketing zusammen, um Nachfrage zu schaffen und neue Aktivitäten zu generieren.
• Interagieren Sie mit Führungskräften innerhalb von ADP und seien Sie bereit und in der Lage, diplomatisch und prägnant zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.
• Geben Sie Feedback an das Produktteam von ADPs Lyric HCM, einschließlich Wettbewerbsinformationen, Kunden-/Interessenten-/Verkaufsinput usw.
• Arbeiten Sie mit Vertrags- und Rechtsteams zusammen, um unterzeichnete Vereinbarungen zu sichern.
• Führen Sie andere verwandte Aufgaben aus, wie zugewiesen.

Was wir suchen:

• Erfahrung in der Arbeit an großangelegten HCM-Implementierungsprojekten.
• Frühere Vertriebserfahrung im HCM-Bereich.
• HR-Beratungserfahrung wäre von Vorteil.
• Deutschkenntnisse (Muttersprache / fließend).
• Erfahrung im Außendienst - mit dem Recht zu arbeiten und einem vollständigen Führerschein.
• Nachweislich erfolgreicher Verkaufsrekord durch konsequentes Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Verkaufsquoten.
• Nachgewiesene Kompetenz in der Entwicklung von Account-Plänen und der Umsetzung verwandter Verkaufsstrategien zur Sicherung großer nationaler Kontoverkäufe.
• Hervorragende Verkaufsfähigkeiten, umfassendes Managementwissen und die Fähigkeit, ohne Linienautorität zu führen, zu kommunizieren, zu kreieren und Führung zu bieten.
• Nachgewiesene Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation ist unerlässlich.
• Nachgewiesene Kundenservice- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv durch alle Medien zu kommunizieren (verbal, zuhören, schriftlich).
• Organisiert, mit effektiven Zeitmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Allgemeines Geschäftswissen.
• Reif und selbstbewusst.
• Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.

Was wir bieten:

• Hochgradig wettbewerbsfähiges Gehalt und Vergütungsplan.
• Ein fortlaufendes, individualisiertes, erstklassiges Einarbeitungsprogramm - mit lokalem und internationalem Training und Entwicklung.
• Realistische Ziele + wertvolle Angebote = echte Einnahmen. Wir möchten, dass unsere Mitarbeiter übertreffen, und feiern dies regelmäßig mit frühen Starts, vierteljährlichen und jährlichen Auszeichnungen, Clubs und Reisen.
• Ausgezeichnete Unterstützungsteams, die Ihnen helfen, dorthin zu gelangen!
• Ein starkes Vertriebsunterstützungsteam und Präsenz – Sie sind nicht allein!
• Flexibles Leistungsprogramm.

Wenn das nach Ihnen klingt und Sie mehr erfahren möchten, dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf!

Ein wenig über ADP: Wir sind ein umfassender globaler Anbieter von cloudbasierten Lösungen für das Management von Human Capital (HCM), die HR, Lohnabrechnung, Talent, Zeit, Steuer- und Leistungsverwaltung vereinen, und ein führendes Unternehmen im Bereich Business Outsourcing-Dienste, Analytik und Compliance-Expertise. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied ausmachen, um eine bodenständige Kultur zu fördern, die unsere Kernwerte umarmt, Ideen willkommen heißt, Innovationen fördert und Zugehörigkeit schätzt.

Diversität, Gleichheit, Inklusion & Chancengleichheit bei ADP: ADP verpflichtet sich zu einem integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz und setzt sich weiterhin für die Bereitstellung von Chancengleichheit ein, unabhängig von geschützten Merkmalen wie Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, Glauben, nationaler Herkunft, Religion, Geschlecht, affektiver oder sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, rechtlichem Status als Ausländer, Abstammung, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung. Einstellungsentscheidungen basieren auf den betrieblichen Bedürfnissen von ADP und den Verdiensten der Bewerber, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Qualifikationen, Erfahrungen, Fähigkeiten, Verfügbarkeit, Zusammenarbeit und Arbeitsleistung.

Ethik bei ADP: ADP hat eine lange, stolze Geschichte, Geschäfte mit den höchsten ethischen Standards und voller Einhaltung aller geltenden Gesetze zu führen. Wir erwarten auch von unseren Mitarbeitern, dass sie unsere Werte mit dem höchsten Maß an Integrität wahren und sich so verhalten, dass sie einen ehrlichen und respektvollen Arbeitsplatz fördern.