Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team zur Entwicklung von Verkaufsstrategien und Partnerschaften mit SAP.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich strategische Allianzen mit einem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft durch strategische Partnerschaften und wachse in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 20+ Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb oder Partner-Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Strategic Alliances Senior Manager hat eine führende Rolle, um mit einem Matrixteam das ESI-Vertriebwachstum in Deutschland und der MEE-Region durch die verbesserte Partnerschaft mit SAP zu unterstützen. Entwickeln Sie Strategien für den Allianzenvertrieb, identifizieren Sie wichtige Allianzprogramme und arbeiten Sie mit einem Matrixteam zusammen, um einen signifikanten Einfluss auf den Vertrieb an Interessenten zu erzielen, die derzeit mit SAP arbeiten. Bewerten Sie Programmtrends und geben Sie Analysen und Empfehlungen an das Management weiter. Arbeiten Sie auf gemeinsame Ziele, Strategien und Vorgaben hin, um das Bewusstsein und die Unterstützung der strategischen Vorteile der verbesserten Partnerschaft mit SAP in den zugewiesenen Regionen zu fördern. Führen Sie finanzielle Analysen, langfristige Prognosen und Analysestudien im Zusammenhang mit der verbesserten Partnerschaft mit SAP durch. Überwachen Sie Programme, um die Vertriebswirkung der Lösung(en) auf den Märkten und den Gesamterfolg der strategischen SAP-Allianzen zu bewerten. Überwachen Sie die Aktivitäten der Wettbewerber in den Konten und setzen Sie Strategien um, um den Besitz des Kontos zu sichern und den Fortschritt der Wettbewerber zu blockieren.
Verantwortlichkeiten
- Leiten Sie ein Matrixteam, um alle notwendigen Aktivitäten zu konzipieren, zu entwickeln und umzusetzen, um die ESI-Vertriebsleitung zu unterstützen und den Vertrieb an Interessenten zu fördern, die derzeit mit SAP arbeiten, um schnelles, skalierbares und profitables Wachstum in der Zielregion zu generieren.
- Entwickeln und liefern Sie proaktiv den zugewiesenen Verkaufsplan in multinationalen Verkaufschancen durch die Förderung von Möglichkeiten, Einfluss und Leads für das ADP-Cloud-Lösungsvertriebsteam.
- Partnerschaft und Zusammenarbeit mit Geschäfts-, Produkt- und Marketingführung sowie Peer-Allianzpartnern zur Bereitstellung von Ausrichtung für den Außendienst, Marketing, Vertriebsoperationen, Vertriebsunterstützung und -betrieb.
- Überwachen Sie die Unterstützung von Allianzen für wichtige Geschäfte mit strategischen SAP-Allianzen in der Zielregion.
Zusätzliche Verantwortlichkeiten
- Verwalten und umsetzen Sie die SAP-Allianzen-Partnerstrategie in den zugewiesenen Regionen, um die ESI-Allianzvertriebsplanung zu erfüllen.
- Identifizieren, entwickeln und pflegen Sie ein starkes Netzwerk von Partner-Schlüsselakteuren zur Unterstützung des wachsenden Vertriebsaktivitäten als Ergebnis der Partnerausrichtung, des Vertrauens und des Verständnisses der ADP-Cloud-Lösungen.
- Eng mit den ESI-Vertriebsinhabern und Partnerstakeholdern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die ADP-Strategien vollständig kommuniziert, ausgerichtet und konsistent umgesetzt werden, um die besten Ergebnisse durch die verbesserte Partnerschaft mit SAP zu erzielen.
- Führen und unterstützen Sie die Durchführung von Marketing- und Programmen zur Identifizierung von Möglichkeiten und helfen Sie bei der Erstellung von Vertriebsbotschaften durch Materialien und Partnerveranstaltungen.
Berichten Sie Marktinformationen der zugewiesenen Regionen an die Vertriebs- und Allianzenführung bezüglich der Bemühungen der Wettbewerber im Kanal, Preisbewusstsein, Verkaufshemmnisse und Erfolge im Feld. Reisen Sie in verschiedene geografische Gebiete, wenn erforderlich, um Partnerdiskussionen und GTM-Aktivitäten in den zugewiesenen Regionen zu leiten.
Profil
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Marketing oder Betriebswirtschaft bevorzugt.
- Erfahrung: Über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Vertriebsmanagement oder in einer Position im Management von Allianzpartnerschaften in Deutschland und/oder einem weiten geografischen Gebiet.
- Vorherige Erfahrungen im Bereich Geschäftsdienstleistungen und/oder Unternehmenssoftware erforderlich.
- Erfahrung in strategischen SAP-Allianzen, HR-Beratung/Managementberatung, komplexen HCM-Verkäufen von Vorteil.
- Hat ein solides Verständnis von Geschäft, Finanzen, HCM-Produkten/-dienstleistungen und der Wettbewerbslandschaft in den zugewiesenen Regionen.
ADP verpflichtet sich zu einem integrativen, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz und bietet darüber hinaus gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von geschützten Merkmalen.
Strategic Alliances Senior Manager Arbeitgeber: ADP
ADP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland eine dynamische und integrative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, unterstützt ADP seine Mitarbeiter durch umfassende Schulungsprogramme und die Möglichkeit, in einem multikulturellen Team zu arbeiten. Die enge Zusammenarbeit mit führenden Partnern wie SAP ermöglicht es den Mitarbeitern, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und ihre Karriere in einem globalen Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Alliances Senior Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche zu sprechen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder bei Networking-Events – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von den richtigen Leuten wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den entscheidenden Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Trends und Herausforderungen verstehst, und bringe eigene Ideen ein, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Lass uns gemeinsam durchstarten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Alliances Senior Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfung zu SAP!:Da die Rolle eng mit SAP verbunden ist, solltest du in deiner Bewerbung klar machen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten in diesem Bereich liegen. Zeig uns, dass du die Branche verstehst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ADP vorbereitet
✨Verstehe die Partnerschaft mit SAP
Mach dich mit den Details der Partnerschaft zwischen dem Unternehmen und SAP vertraut. Überlege dir, wie diese Partnerschaft den Verkaufsprozess beeinflusst und welche Strategien du vorschlagen könntest, um das Wachstum in der Region zu fördern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Partnern zusammengearbeitet hast. Zeige, wie du durch strategische Allianzen Umsatzsteigerungen erzielt hast und welche KPIs du dabei verfolgt hast.
✨Kenntnis des Wettbewerbs
Informiere dich über die Wettbewerber im Markt und deren Strategien. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du die Marktposition des Unternehmens stärken und Wettbewerber blockieren kannst, um die Verkaufsziele zu erreichen.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine Matrix-Teamführung erfordert, solltest du Beispiele für deine Erfahrungen in der Teamarbeit und Führung anführen. Betone, wie du verschiedene Abteilungen zusammengebracht hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen und den Verkauf zu steigern.
